爱华网——欧美雅洁营销总监郑雅慧访谈本刊记者 高宏伟本刊2007年第2期刊登“果蔬美容 一个绿色的创业梦想”一文，对欧美雅洁果蔬美容吧进行了报道后，不少读者打电话到编辑部询问项目的具体情况。为此，本刊记者专程采访了北京欧美雅洁美容科技有限公司营销总监郑雅慧。记者：郑总监，您好。欧美雅洁在美容行业的口碑一直不错，您能给大家介绍一下欧美雅洁公司的具体情况吗？郑：非常感谢大家对我们欧美雅洁公司的认可，我们今天能取得这样的成绩与我们的代理商和加盟商的大力支持是分不开的。北京欧美雅洁美容科技有限公司成立于2003年，至今已是第五个年头了。这些年来，公司一直致力于果蔬面膜配方以及果蔬护肤品的研究和开发，努力在中国拓展欧美雅洁“果蔬美容吧”品牌连锁事业。 欧美雅洁拥有自己的研发队伍和生产工厂。针对不同的皮肤特质以及客户的需求，开发了一百多种护理面膜和30多个系列近200款产品，可以满足顾客日常护肤的需求。目前我们在国内发展了500多家品牌加盟店，遍布于大江南北。服务于十多万名顾客。并且以每年新增60—100家品牌加盟店的速度快速发展。aihuau.com记者：据我所知，现在美容市场竞争非常激烈，每个地方都有美容院。国外的、国内的美容产品可以说是风起云涌、铺天盖地，让消费者眼花缭乱。欧美雅洁果蔬美容的特色是什么呢？它的卖点又在那里？郑：我们欧美雅洁一直以来就倡导“内调外敷”的美容护肤理念，以最具安全性、健康性、亲肤性的瓜果蔬菜为美容原料来为顾客进行护肤、调理。根据顾客的皮肤特性和所缺少的营养物质，选择适合的水果、蔬菜，量身定做果蔬护肤面膜，能够带给消费者纯真纯美的享受，美的放心、美的健康、美的时尚！欧美雅洁果蔬美容的卖点在于天然、绿色和健康的美容。欧美雅洁果蔬美容顺应了人们崇尚自然、返璞归真的世界美容潮流。人们在紧张的工作之余去享受纯天然的绿色果蔬美容，已成为一种时尚的消费。
记者：那么，公司产品的卖点是如何体现出来并成为市场的亮点，吸引消费者的眼球呢？郑：我们产品的亮点体现在果蔬美容吧上。欧美雅洁果蔬美容吧具有统一的形象设计和清新淡雅的环保装饰，会让您情不自禁地驻足而望；沁人心脾的瓜果香味，会让您不由自主地循香而进。色彩缤纷的瓜果蔬菜，鲜榨的纯果汁饮料，天籁般的音乐，让您仿佛置身于温馨浪漫之中。在做果蔬美容过程中，美容吧还将为顾客提供特质的纯天然果蔬饮品和果蔬食品，以达到营养美容和减肥的作用，是体外美容和体内调理的结合，同时也是美容和休闲的结合。记者：果蔬美容吧做护理的价格怎么样？普通人消费得起吗？郑：这个您不用担心，我们产品的市场定位是工薪阶层，大众消费。在欧美雅洁果蔬美容吧做一次美容，花费大约在30-50元之间，一般是一周做一次。带回家用的调理护肤产品，一般也只在几十元到上百元之间，大多数人都有这个消费能力。记者：有不少读者咨询：开一家果蔬美容吧利润怎么样？能赚到钱吗？”郑：果蔬美容其实是市场决定需求。今天，环境污染，生活工作压力加大，使得人们的身体超负荷运转，加上睡眠质量差，造成女性的健康容颜不断被岁月侵蚀。人们对自然美丽和舒缓解压的生活备加渴望。因此，欧美雅洁果蔬美容应运而生。果蔬美容独特的护理理念和美容特色满足了人们的需求。所以，从市场角度来看，欧美雅洁果蔬美容吧具有很强的竞争力，只要在当地市场是空白，应该讲不火暴才怪呢！记者：有读者问：“我想开果蔬美容吧，可当地有很多的美容院，如何面对竞争？”郑：传统美容院一般来说，只是对客户进行护肤美容或进行整形美容，由于一些美容院不规范操作，还使用劣质产品，结果产生了副作用和反弹性，这个情况大家可以从不断被媒体曝光的“美容黑幕”中可见一斑。欧美雅洁果蔬美容吧不仅在美容和健康方面有其独到之处，而且更是将美丽深度挖掘，倡导内调外敷的护理理念和内外合一的美丽效果，所以在竞争的优势上，是其他传统的美容院无法相比的。记者：有不少读者没有从事美容行业的经验，怎么办？郑：我们会向每一位投资者提供全方位的培训。从装修设计、店内布置，从开业指导到经营管理、宣传策划，从专业技术到市场营销，让没有经验的您最终成为行家里手。另外，总部还将不定期地会同区域美容导师下店进行指导，策划和实施各种促销活动。完全实行交钥匙工程，让投资者做到无忧经营。记者：开一家这样的果蔬美容吧，需要投入多少资金呢？郑：根据投资者所选择的店面的大小决定：A类店（50平方米左右）的加盟费是1.68万元；B类店（80平方米左右）的加盟费是2.88万元。也就是说，投资者只需将店面租好，按照公司提供的VI设计将店铺装修好，店内的美容设备和首批产品都由我们欧美雅洁总部免费配。我们这样运作的目的就是要降低投资者的进入门槛，减少投资风险，做到和加盟商风险同担，携手发展。
