爱华网中国住宅装饰装修行业市场巨大，2000年家居装饰业产值已经超过公共装饰业，到2006年家居装饰业产值超过6500亿元，年均增长率达25.47％。据计算，全国人均收入每增长1元，将拉动1.48亿元建筑装饰需求；房屋竣工价值每增加1亿元，将拉动0.92亿元建筑装饰需求。未来的十五年间中国需要新建住宅204.71亿平方米，预计到2010年，家居装饰业将实现年总产值21000亿元，年均增长率达到21％，与之相对应的家居相关产品产值更为庞大，预计将接近32000亿元。 巨大市场前景已为大家所共知。近期，在上海市场启动了一类“建材便利店”的社区渠道经营模式，按该公司规划是先建立其品牌建材的大型超市而后在其周边补充布点卫星式的大型社区小型“建材便利店”。此种小型的“建材便利店”经营模式与彩虹公司的“虹彩丽家”渠道模式大有异曲同工之妙，其立足社区商圈围绕家庭家居衍生的“家居建材”需求作为其市场定位，充分满足社区居民的建材便捷化消费需求。从满足家居建材便利消费的角度而言，我司虹彩丽家的定位也在于此。比较两类模式，实为英雄所见略同，相关异同点赘述如下： 视野相同：众所周知，零售业是长盛不衰的一个行业，而家居相关产品作为围绕家庭生活的家居装潢、护理等需求衍生出极其庞大的市场空间，上海的“建材便利店”经营模式正是觊觎此块市场蛋糕应运而生，在此层面，其市场视野与彩虹公司的“虹彩丽家”模式完全相同，我司虹彩丽家的视野正是为服务于建材家居装饰、护理等蕴藏着家庭长续性消费需求的“家居用品大市场”，围绕此“大道”而展开经营。 定位相同：有了大视野，当然需要做好准确的定位。虹彩丽家模式的定位正是基于“家”而服务，满足广大家庭用户营造家之彩、家之美的建材装饰用品便捷化购物需求。短期目标定位，我们要引领建材涂料业破局经营趋势，长期定位，我们围绕“家居装饰用品消费”最终上升至“全程服务消费”，为家庭用户提供无忧建材消费便利。 模式相同：虹彩丽家经营模式采取“专卖店连锁经营”模式，由点（1个店）成线（1个网络）再成面（1个大平台）而扩大发展，只有形成大网络才能尽可能多占市场。上海的“建材便利店”走的“特许经营”模式，与我司的虹彩丽家专卖店连锁经营模式都是属于连锁经营形式。连锁连的就是要网路，当然不能缺乏以好的经营模式作为支撑。上海的建材便利店与我司的虹彩丽家在模式的定位上亦是“志同”。 市场范畴大小差异：上海的“建材便利店”立足居民社区，定位的市场主要为开店所在社区及其周边的建材消费需求，服务于“家庭用户”市场。而我司虹彩丽家模式市场定位除了“家庭用户”市场外，亦可服务于非家庭用户市场，如大型工程项目装饰与防腐、工厂终端市场，所以虹彩丽家店内产品所服务的市场更加多元化，为商家带来产品经营销售渠道的多元化，市场包容性更强，市场范畴更大。 客户经营权差异：在客户的经营权方面，上海的“建材便利店”模式采取了“特许经营形式”，类似于快餐行业的麦当劳、肯德基的特许加盟形式，意味着客户的加盟门槛高需交数额较大的“加盟费”，客户要获得经营权的代价很高。而彩虹公司的虹彩丽家模式，客户拥有绝对的经营权，不需交纳加盟费。 随着市场竞争的日趋深入，且目前乃至将来很长一段时间内，国内建材装饰材料的结构依然很复杂，彩虹作为目前国内建材产品线最宽泛的生产企业，拥有着切入庞大建材家居市场的包容发展魄力，我们要做的不仅仅是产品经营，要做的是能为广大合作伙伴带来持续经营的创新模式，塑造行业内的一类特色商业模式，至少是引领目前建材涂料业的破局经营趋势。目前，行业内并不缺乏经营建材产品的商家，最缺乏的是有远见有发展魄力的“头脑型、战略型”商家，此类商家是以追求长期经营的持续创新并永立当地市场之前头为自己的奋斗目标，不满足于在当地固守于短期经营。彩虹公司素来以“人与环境的和谐高于一切”作为企业的经营宗旨，在建材项目的经营上早已实施了转型战略部署，虹彩丽家模式便是此类战略的重中之重。 纵观各行各业的发展，行业经营最终回归理性竞争最大化的时候就是到达了一种商业模式发展最充分的阶段，但发展一个卓越的商业模式“冰冻三尺非一日之寒”。虹彩丽家模式作为建材业的一类前瞻型商业模式，必然要走过一个执着的锻造过程，且过程中伴随行业的非理性竞争氛围面临一定的阻力。但定位已然早早确立，彩虹唯能矢志不渝围绕大市场追求差异经营，大市场需要经营“大道”，参与同质化经营的同时又需远离同质化经营，导入差异经营才是虹彩丽家参与市场竞争可累积的持续生命力。虹彩丽家模式的差异经营主要体现在如下方面：
一：塑造行业经营模式的差异：目前的建材业态呈多样化体现，虹彩丽家作为一类专卖店业态，短期内定位于建材涂料业领域的发展，突破了目前同行生产厂家在渠道设置上的跟踪同质化、渠道雷同化，我们要带给行业一抹“清新的阳光”，为行业内合作伙伴塑造经营模式的差异，提供创新经营的发展空间。 二、提供市场散性经营的差异：凡加盟虹彩丽家专卖店的客户，无疑是与彩虹合作着一种极具行业前瞻性的经营模式。由于我们专卖店的产品结构呈现立体化，如从单支建材产品线展开经营，每一支建材产品线的市场空间均非常可观，但客户必须具备“行商意识”，如依然停留“坐商”并不会带来产品消费市场的散性经营成果。“散性经营”囊括了建材产品市场的多元性、复合性，可为商家带来多重产品的经营利润。 三、营造商家利润模式的差异：正如上文所述，虹彩丽家为合作伙伴提供的散性经营空间，恰恰是为客户营造了利润模式的差异。传统建材产品经营，“杂货”式的店铺经营业态前景正面临市场的考验，长远发展空间相对有限。建材专卖店业态近年来广泛受到了商家的垂青,但目前行业内流行的专卖店业态多为单一建材产品、建材品牌的专卖店，商家经营的利润来源渠道集中而略显单一，虹彩丽家专卖店的关联产品复合经营业态恰能弥补此单一经营的不足，为客户创造产品经营的多元化空间，营造商家复合的多重的利润模式。 四、提供推广多元模式的差异：鉴于虹彩丽家专卖店的产品立体化结构，产品结构之间存在关联性，可予以组合及互补，换言之，虹彩丽家模式所服务的市场就是产品和推广能力的组合，组合成各类型的市场推广模式。因为市场空间的极大存在需要“现代行商意识”及其配套能力加以执行才能获取一定的市场战果。为此，虹彩丽家专卖店的立体化产品结构为塑造多元化的市场推广模式提供了可能。 五、建立产品服务模式的差异：产品经营只是商业竞争的基础经营，在目前乃至今后具有长续经营价值的终究仍是服务模式，商家最大化利润的获得是对自身服务模式的定位及相关组合成差异化的核心竞争力。虹彩丽家凭借店内产品经营的多元化及设计多元推广模式的存在空间，必然需建立自身的服务模式，而这正是我们虹彩丽家模式要达到的终极目标——充满生活化的建材家居便利消费与服务平台。基于此，虹彩丽家可建立产品服务模式的差异，而此类服务模式依循塑造服务平台的目标当然是以专卖店多元化的产品结构为基础。 六、形成消费价值模式的差异：虹彩丽家模式讲究市场的散性经营，商家需具备行商意识才能配合建立多元化的推广模式、服务模式，造就产品或服务方案的增值空间进而形成消费价值模式，为广大终端用户营造差异化的产品消费价值增值。 备注: 『虹彩丽家模式』由深圳市彩虹精细化工股份有限公司于2005年底以行业差异方式推出，体现彩虹产品线在行业内独有的丰富性、提升客户价值的一个极具彩虹特色的渠道品牌。 ①“虹”：代表彩虹，与彩虹公司的企业名称相映成辉，同时“虹”与“宏”谐音，寓意彩虹博远宏大的目标； ②“彩”：代表色彩纷呈、五彩缤纷，体现墙面漆之色彩基调，以“彩”其视觉效果寓意墙面漆多彩的特性及彩虹产品线的丰富性； ③“丽”：“丽”突破“彩”的视觉冲击效果，给人以深层次感官体验，体现彩虹产品及服务的“丽”色多姿之美； ④“家”：体现彩虹专卖店之诉求与源本，给人以家之感受，以“家”的温馨体现彩虹服务之根本。 『虹彩丽家模式』以连锁专卖店形式构建全国终端销售与服务网络，面向全国发展，由点成线再成面最终打造终端服务平台，遵循统一VI设计，极具彩虹特色，充分展现彩虹建材项目产品线之丰富多元。
