爱华网“从事煤炭销售30多年，从来没有遇到过目前这么困难的情况，即使是在金融危机特别严重的2008年也没有这种情况出现过。”日前，一位煤炭销售人员李先生向记者感慨道。 在“电找煤”时期，被称为中国煤炭的“黄金十年”，煤企的销售收入年均增长率达到了22.4%以上；但现在，“电找煤”正在向“煤找电”的格局转化。 业内人士认为，在煤炭库存压力加大、进口持续增加和工业经济尚未完全恢复的形势下，熬是看不见春天的。煤炭企业只有适应市场变化调整竞争战略，增强抗风险能力，才能承压并发展。 产能过剩已成为煤炭行业最大问题 问题凸显 “压力太大了！进入4月后煤就彻底卖不动了，我们年产600万吨的大矿都已经开始限产了。局面再打不开，有的矿就将面临停产。”在上月中旬召开的中国国际煤炭大会上，国内某大型煤炭企业销售中心刘经理无奈地对记者说。
知情人士向记者透露，陕西、内蒙古等地不少煤炭企业因煤炭滞销而不得不限产甚至停产。 会后，记者从来自山东的煤炭销售人员口中听到抱怨：“两天了，一个单都没有签，而在前两年，怎么也有个一百万吨的供应合同，也不知道啥时候才能熬出个头来？” 统计数据显示，一季度，内蒙古、山西、陕西三大煤炭主产省区，除了山西原煤产量小幅增长0.7%之外，内蒙古和陕西分别下降8.6%和0.4%。 国家发改委网站信息显示，一季度，陕西省煤炭产量9084万吨，同比减少32万吨；销售商品煤8630万吨，同比减少107万吨，下降1.2%。 记者从国家统计局陕西调查总队获悉，今年一季度，陕西工业生产者出厂价格同比下降1.2%。一季度，陕西煤炭及炼焦工业产品价格下降8.9%，煤炭开采和洗选业产品价格下降7.8%，其中：烟煤下降6.7%，洗煤下降18.6%。 川煤集团副总经理刘万波说，今年煤炭行业面临两个问题，一是产能过剩，现有产能大于市场需求，二是价格低迷不振，压低了行业利润。“在2011年四季度，冶金煤最高卖到每吨2000元，现在只卖到1025元，近期还可能跌破1000元。” 中国煤炭经济研究院院长岳福斌说：“一季度末，秦皇岛5500大卡动力煤价格从上季度末的每吨633元下跌至618元，煤炭价格持续疲软已成为煤炭产业发展过程中的主要矛盾。” 据了解，动力煤主要用于发电，中煤远大咨询中心分析师张志斌认为，动力煤价格的下跌主要是受用电量需求疲软的影响。相关数据显示，一季度中国全社会用电量增速放缓，同比回落2.5个百分点。 随着国家节能减排力度的加大，电解铝等高耗电量的企业被关闭，这也使社会电量的总需求减少，进而传导至煤炭需求减少，迫使价格下跌。 另一方面，整体需求不旺的同时，进口动力煤的数量却持续走高。一位业内人士告诉记者，进口煤炭具有价格优势，国内部分大型电力企业加大了对国外煤炭的采购，例如国电集团去年进口1100万吨，且今年还将攀升。这就意味着，在需求有限的情况下，进口煤又抢占了国内煤炭的市场。 “黄金十年”终结？ 2012年之前的十年时间，是煤炭行业快速发展的黄金十年，也是煤炭行业享尽了风光与荣耀的十年。无论是产量、勘探量、煤企数量以及盈利指标，煤炭行业一直都在延续比较高的增速。而在国家能源结构中处于一家独大地位的煤炭行业对于下游钢铁行业、基建行业的发展也形成了很好的支撑，所以煤炭行业在整个经济发展中的地位举足轻重。 但时至今日，名声退去，风光不再，煤企进入了前所未有的低迷。除了下游需求疲软等原因外，“产能过剩”也被众多分析师认为是“黄金十年”终结的重要原因。 其实这种声音在2005年就已出现，时任发改委主任的马凯公开表示，包括煤炭在内的11个行业产能过剩或存在产能过剩的风险。整个煤炭产业的低迷，使得煤电格局发生变化。煤企销售人员只要坐在办公室中等客户上门“找煤”的情形不复存在，凄凉的现实是：一方面煤炭销售价格在遭受着下游企业的压价，另一方面下游企业针对于煤炭的使用量在大幅下降，相应的煤炭采购量亦在大幅萎缩，他们面临着卖不出去煤的尴尬。 李先生无奈地告诉记者，他眼看着煤价一直跌，拿着还未完成的销售任务，近乎迷茫地找着A电厂、B钢厂问是否需要煤。 发展到今天，中国煤炭“十一五”产能正在集中释放，这让一些市场人士意识到，煤炭的“黄金十年”是否已经终结？ “我是比较认同煤炭‘黄金十年’终结的观点的，主要来说就是从煤价来看，在一个相当长的可以预见的期限内，煤价不会恢复到以前的那个水平了，尤其是从今年的态势来看，基本上已经不存在这个可能性了。”中投顾问煤炭行业研究员任浩宁表示。 对于洪先生这类销售人员来说，“黄金十年”的终结，意味着卖煤更加纠结。因为“电找煤”变“煤找电”，供求关系已不再是“供不应求”，需求方正回到主导地位上来。 “按照目前的情况来看，未来的煤炭市场应该是以客户、以需求方为中心的，哪个煤炭企业能够维护好需求方，他就能生存得更好。不再是以前那样的状态了。”张志斌称，“大多数行业在正常的情况下，一般也是以市场、以客户为主导的，存在有卖方市场的商品并不多，之前的煤炭是一个特例，所以我觉得市场这样的发展也是正常的。” 竞争战略亟需调整 煤炭价格的持续下跌和库存高位运行，已让不少煤炭企业感受到空前的压力。 据了解，与2012年国际煤炭大会达成3000万吨左右的签约量相比，本届大会签约量寥寥。 “过去十年，煤炭企业的发展主要依靠市场需求的扩张，而其自身经营管理能力并没有真正得到很大的提升。更为重要的是，到目前为止，很多企业依然没有做好应对市场较长时期需求不振的准备，这才是真正令人忧虑的。”内蒙古一家煤炭企业负责人对记者说。 十年之后，煤炭行业又何去何从？任浩宁认为，煤炭企业的生存环境会急剧恶化，煤炭企业今后的主营业务或说盈利增长点将会发生改变，“这也促使煤炭企业进行多元化经营。” 接受媒体采访时，山东省煤炭行业协会副秘书长牛克洪表示，持续的“寒冬”必定会使中、小煤炭企业重新洗牌，在经济形势欠佳的大环境中，企业必须通过调整竞争战略来增强抵御风险的能力。 牛克洪认为，煤企在新的形势下应注意从三个方面着力调整其竞争战略：一是着力培育企业自身的核心竞争力，这个核心竞争力的标准即培育提升企业持续满足客户价值需求的能力。二是着力制定跟随战略，这个跟随战略的含义即瞄准全国领航煤炭企业，研究其所实施的竞争战略，借鉴吸取经验，用以调整本企业的竞争战略。三是着力策划差异化战略。 业内人士表示，作为受国家政策影响十分严重的行业，煤炭行业的发展不仅需要自身的努力，也需要国家政策上的支持。如，国家应在税费改革过程中解决煤炭企业税费沉重的问题，尤其是规范地方政府的收费权力和标准；继续推动煤炭企业兼并重组，大力支持跨中央地方、跨地区、跨行业、跨所有制的煤炭企业重组，尽快在中国形成几个实力强大的能源集团，从而大幅提高煤炭行业集中度。
