国美 国美建3500人新部门应对团购升温



系列专题:团购模式研究

 

  昨日,国美电器在北京成立了大客户拓展部,这是该公司针对团购的又一举措。国美电器加快在团购领域的步伐,主要是基于目前团购日益升温,而且团购已成为家电零售商节约运营成本的方式之一。

  国美去年全面深入涉足团购业务后,业绩明显。去年底,国美电器成立大客户系统,仅用43天就成功开发团购客户3万余家,包括了行政企事业单位、学校、银行、医院等多个领域,而其团购月销售额也激增到了近4亿元。

  由于竞争激烈,目前一般门店销售净利润率均在3%左右。采取团购方式后,家电零售商的运营成本相对较低。苏宁电器也将团购业务作为其发展重点。苏宁在一些门店成立大客户室,并配备了专门的人员,为团购客户服务。

  有统计数据显示,2005年中国家用电器和消费电子类产品的团购量已达到400亿元,占全国家电销售总量5500亿的8%。

  为占据家电团购业务市场的主导地位,国美电器将在近期推出首届电子电器“团购月”活动,并计划今年的团购客户达到20万家以上,年销售额突破100亿元。同时,国美电器还为团购业务成立了由3500名高素质员工组成的团队。在即将推出的团购月上,国美电器与海尔、惠普等15个家电制造厂家签订了20亿元的特供产品合同,专门提供给团购客户。据了解,这些团购的特供商品中,电子电器类商品比目前市场价格优惠很多,优惠幅度最大达30%。

  

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