爱华网中小鞋企的0 8危机和生存法则
作 者 叶 昭/博势企业管理智库首席顾问
随着股市严重下挫，国家货币从紧的财政政策，原材料高涨，工人工资普遍提高，通货膨胀高居不下。面对这一系列难点问题，这些行业本身靠低成本获利的企业如何在08年艰难的渡过成了人们关注的焦点。
近几个月央视财经新闻连续几次对广东浙江的中小企业作了专题报道，这些中小企业状况甚忧，曾经机器的轰鸣声，曾经的车水马龙。如今有的企业关闭或者暂时停产或者外迁。在大环境下国家银根紧缩，企业要发展融资成了大难题，唯有向民间资本借贷，根据前段财经新闻报道一向是民间资本借贷最活跃的地方---温州，利息高出银行好几倍，企业能否承受如此高的负担。国内外CPI持续攀升，由成本推动的原材料上涨对企业的销售与利润提出了严峻的考验。
笔者曾经对中小鞋企作了深入的调查，走访了广东、福建、温州等地的制鞋企业，于去年写了一篇《温州中小鞋企：品牌化之路能走多远》的文章，相对其他地方温州鞋与晋江运动鞋在市场占有率是比较高的，也最能体现中国整个鞋业发展态势。
福建的一些中小鞋企的生存状况不容乐观，企业关闭现象不是什么新闻了，原来做外贸的企业由于人民币的升值出口严重受挫， 06年出现井喷式的转做国内市场，进一步加剧了国内运动市场的竞争。然而这些中小企业对国内市场不熟悉，没有几家能够发展顺利的，这些企业又一次面临着生存问题，值得庆幸的一些大品牌主动将那些小企业纳入其产业链中。据了解一些大的鞋业品牌反而发展的更好，他们拥有雄厚的资金、殷实的品牌基础、稳定的优秀管理团队、良好的企业制度，强者越强弱者越弱的格局已经形成。
由中小鞋企组成的被冠以中国鞋都的温州，这几年企业的发展不尽人意，与其不如说是企业战略思维的落后。温州鞋业品牌定位与产品定位太模糊，年龄跨度太大，覆盖面太广，从20岁到5、6十岁，使得温州品牌在产品支撑上显得非常脆弱，更造成了消费者对品牌认知的模糊。还有企业品牌命名没有对号入座，这一点福建的服装企业如七匹狼男装，劲霸男装等做的比较好，值得鞋企品牌学习。很多温州鞋企男女鞋用一个品牌去推广，有的很男性化的品牌照样有做女鞋，难怪他们的代理商经销商抱怨女鞋难做，甚至做女鞋都是亏损的，而企业在订货会上强制要求代理商订女鞋的比例要达到公司的要求，企业的这种经营方法简直是把自己推到死亡的边缘。试问：经销商代理商做你的品牌没有钱赚谁愿意继续去做呢，企业没有盈利能支撑多久呢。特别是国内市场大部分品牌百份之80以上是靠外购，采购成本物流成本不是小数目，营销费用、广告费用、品牌建设是个大输血的工程，在年产值2亿以内的中小鞋企普遍没有钱赚，盈利是一个企业最终的目标。事实上原有温州鞋的优势几乎荡然无存，温州鞋企所谓的品牌输出几乎耗尽了原有温州制鞋产业集群的优势。而提供贴牌加工的企业在一定程度上掌握了主导权，当然有的企业老板和高层管理不这么认为。
中小鞋企另外的一个致命弱点就是人才储备的问题，首先是管理人员不稳定，给企业造成很大的损失；其次在同行业内招人，都是从这个企业跳到哪个企业，不懂的从其他行业中吸收优秀的人才，其实同行业内带来的基本是滞后的经营模式, 企业可以从其他行业吸收一些人才，带来具有创新思维的营销管理模式；再次是这些企业老板由于自身文化水平不高，往往凭着自己的看法去评价一个人，企业老板由于心理上的膨胀，喜欢趋炎附势拍马屁的人；有思路的职业经理人往往有独特的想法与做事方式，一个企业的发展人才是关键；显然职业经理人的价值还没有被广泛重视，这也说明了中国企业为什么路走不长。
在人人都想当老板的今天，中小企业之间的整合异常艰难，这些问题说明了还是旧观念没有打破，一些年产值只有5、6千万的企业原来一直给人做贴牌加工的，就跃跃欲试的想扩张做品牌，这些企业在综合实力还不具备的条件下，就想操作大盘做大品牌，失败机率也就高。这些企业面临增长乏力、后劲不足的窘境，产业洗牌、整合不可避免；而这又有助于提升产业水平，使分工更加细化，产业集群配套更加完善。
那么中小鞋企如何改变劣势走出困境，笔者认为企业要及时调整策略，制定具有前瞻性的企业发展方向。首先，要抛开宁做鸡头不做凤尾的旧思想，产业分工在国际上是普遍存在的，要么企业之间进行整合，由小企业联合变成大企业；其次，将自己的企业主动与其他大企业合作，成为大品牌的合作伙伴，提高产品品质，严格控制好制造成本，也可以推动企业发展；再次，企业产品要有特色，避开产品同质化，款式开发走流行前沿路线一样有市场竞争力，也是中小企业生存发展的一种方式；最后，多品牌运营战略的时机已成熟，百丽鞋业多品牌战略使她的企业在短短几年里迅猛发展起来，并购了很有实力的几大品牌如曾经中国第一男鞋品牌的森达，成为鞋行业中的航母，成为资本市场的宠儿。
通过对几大知名鞋业品牌的研究与实地探访，企业唯有通过技术创新提高产品的竞争力，通过管理创新降低了成本提高了效益，通过观念创新开拓了更广的视野。所以即使今天面临着人民币升值、工人工资提高、通货膨胀和全球能源危机的重重压力，那些企业反而发展的更好。外部的一切不利因素的确会对企业的成长产生不良影响，甚至可能导致生存危机的出现。但是事实说明中小鞋企能否生存下去并且展示出自己的活力和竞争力，归根结底要靠自己。
作者介绍：叶 昭 博势企业管理智库首席顾问，著名企业管理与营销专家，专注于中国民营企业的发展与管理研究。
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