爱华网张静 高枕喜忧 吉林卫视-创业人物访谈栏目《成功》：第一百零三期 （解说）发现来自生活，谁说高枕无忧？aihuau.com（同期声）高枕是有忧的？高枕必定有忧，对于创业者来讲，这是他最大的忌讳。（解说）志向未必高远，行动成就梦想。（同期声）我觉得人倒真不见得有什么远大的理想和抱负，你只要踏踏实实地做好你所要应对的每一件事情，一定会给你一个好的回报的。（解说）喜不骄躁，忧不气馁。张静——《高枕喜忧》。（解说）传递一种力量，表达一种精神，《成功》述说成功创业者的故事。【演播室】主持人：观众朋友大家好，欢迎收看吉林卫视《成功》！我是林立。我想大家都知道高枕无忧这个词，字面上看呢，就是把枕头垫高，安心地睡觉，比喻呢，无忧无虑，这个心安自得，但是呢，对于这个词儿呢，我们今天做客《成功》的嘉宾却有不同的理解，让我们听听她的说法，掌声欢迎来自青岛适之宝枕工坊的经理张静女士。张静：大家好。主持人：欢迎你，那说一说你对高枕无忧的理解。
张静：其实呢，我并不觉得高枕无忧它是一个褒义词，反而呢我觉得，从它本身的字义来理解，从我们所从事的这个行业来理解，高枕必定有忧，因为它对你的健康是不利的，那从它的寓意来讲呢，高枕无忧呢，我觉得它还有这种放松警惕啊，思想松懈的这种意思，对于创业着来讲呢，就是他最大的忌讳。主持人：你的理解就是，原义来讲，这高枕无忧吗，但是你认为高枕是有忧的，对健康不利啊，你之所以有这样的想法，是因为你有不同的经历吗？张静：对呀，原来呢，我在一家海运公司工作，长时间的用电脑，用电脑很投入的时候，我就保持一个姿势，后来呢，就落下了比较严重的颈椎病，找一个医学院的朋友看了看，他说肯定你睡觉的枕头不合适，要么太高，要么太软，真让他说中了，我的枕头又高又软。主持人：是吗？张静：是。主持人：原来是枕头高，这个对颈椎病不好，是吧？张静：是，对颈椎不太好，容易落颈椎病。因为朋友讲了，我这枕头不太适合我，我就去市场上找比较适合我的这款枕头。然后走遍了那么多的商场，发现市场上这个枕头的品种非常单一，而且呢，切和我的需求的这种枕头几乎是没有我想要一个低一点的，硬一点的，市场上基本上都是填充什么棉的呀！而且都是一样高的，也没有选择。当时我就觉得这个市场是一个空白吧。 主持人：哦！就是你想找一款适合你的枕头，结果跑遍了市场都没有。张静：没有合适的。主持人：就这一件事吗？就使你有了要创业的想法。张静：当时因为在工作吗，这事也没怎么往心里去。后来还有一件事儿，就是朋友生小孩了，现在的孩子啥都不缺，问她缺啥，她说就没买着枕头，没买着合适的，然后我也去给她买，跑了好多店啊！小孩的枕头，无非就是大人枕头的这种形状的尺寸缩小，根本就没有小孩子需求的。好不容易在一家品牌店买到了，120块钱，一个小孩枕头，挺贵的，还不是很理想。当时呢，我又一次感受到了这个枕头市场确实是一个空白。主持人：确实啊，张静呢，通过自己的这样的经历，她感受到这个枕头市场呢留有一块空白。但是呢，因为当时呢，还在海运公司工作，所以这个创业的念头呢，还是暂时搁浅。，不过后来呢，她所在的这家海运公司倒闭了，那她又想起了枕头市场的事情。于是呢，就决定要抓住这个商机。【小片一】（解说）失业虽然让人痛苦迷茫，可枕头市场近在咫尺的商机却让张静兴奋得彻夜难眠。她当时在互联网上找到了一款能在酷夏解暑消汗的水枕。张静以每只3块钱的价格购进了100只水枕之后，便开始兴致勃勃地走街串巷推销。【演播室】主持人：这样的推销有成效吗？ 张静：成效不是很理想。为什么说呢？就是说我们现在这种消费的习惯吧，就是上门，推销本身就是一种很强的戒备心理。 主持人：对。张静：大家不相信上门推销的东西。我背个包去，大家有的不客气地就说：不要，不要。有的客气一点的就说：啊！等着那个想要的时候就给你打电话。这个呢，对于自尊心的打击是比较大的。主持人：就吃闭门羹了啊！ 张静：是，自尊心的打击也是很大的。我记得挺清楚的有一次啊！ 我那是跑了第七家，还有第八家的小店了，一个也没卖出去。我就想最后一个，然后这个不行，我就回家。是在一个我们青岛的上海路小学，旁边一个小卖店，生意特别好，我在旁边观察了好长时间，后来我下定决心，我就进去了。我就问大爷，我说：大爷我这有一款小水枕，你看用起来特别方便，携带也方便，小孩子夏天去游泳可以浮漂啊！热了可以弄点水，坐着特凉快什么的。大爷吧！他在犹豫，正在犹豫的工夫，小学呢，放学了，孩子呼啦一下子涌进来，十几个小孩把这个小店塞得满满的。大爷就肯定忙着照顾小孩子买东西去了，我就在旁边等着。一个小胖，小男孩儿可可爱了，看了看我手里拿着水枕，又看了看那个老大爷，他肯定比较熟，跟这个大爷。爷爷，她卖给你这个吗？爷爷点了点头，他说你别要，不好。这个都是骗人的。主持人：连小孩子都是这种观念啊！张静：是啊！肯定是平常我们的这种消费习惯，对上门推销，大人也会给他一些警告啊。主持人：对。张静：当时我就觉得脸刷的一下就发麻了，什么颜色我都不知道。我就半晌没缓过神来，大爷这人特别的善良，我想他可能本身是不想要的，但是他觉得这个又不是很贵，同时呢，他主要是为了帮我解决这个很困窘的这个状态。大爷就冲我笑了笑，等小孩走了以后，他说我留你10只卖卖看吧，以后卖的好我再打电话问你要，这样我就卖给大爷10只。主持人：这是你第一次啊！第一笔推销成功。 张静：是，虽然赚了几十块钱，利润真是挺高的，但是赚到了这点钱，所带给我的喜悦，我一点都没有感觉得到。 【小片二】（解说）在人们怀疑、冷漠的眼神中，这位从前的白领丽人的确感到了来自心灵的阵阵挫伤。不过很快她就想通了，既然已经边成了如今的小商小贩，那么就要做行业内最出色的经营者。看来挨家挨户推销并非最佳途径，若想在最段时间内赢得消费者的信任，把水枕陈列在百货公司的展台上吸引顾客应是上上之策。正所谓背靠大树好乘凉。于是，张静将在青岛市一家最著名的商场，作为自己的突破口。（同期声：就打114查了这个商场的电话，给了我一个办公室的电话，办公室又给了我一个采购部的电话，采购部又给了我负责这一片儿的采购员的电话。打了好多电话就问他说：我这边有一款什么什么样的枕头，怎么怎么怎么好。我说能不能放在你们那边来销售啊？当时我觉得我也挺幸运的，那边那个采购员沉吟了一下说：啊！行啊！你拿来看看吧。人家就让我拿过去看看。我记得我当时一放下电话一下子就跳起来了，高兴的好象赚到钱了似的。） （解说）在人们怀疑、冷漠的眼神中，这位从前的白领丽人的确感到了来自心灵的阵阵挫伤。不过很快她就想通了，既然已经变成了如今的小商小贩，那么就要做行业内最出色的经营者。看来挨家挨户推销并非最佳途径，若想在最短时间内赢得消费者的信任，把水枕陈列在百货公司的展台上吸引顾客应是上上之策。正所谓背靠大树好乘凉，于是，张静将青岛市一家最著名的商场作为自己的突破口。（同期声：其实我挺打怵的，你打电话还行，你可以跟人家讲，但是你面对面地去跟人家那种场面，我是从来没经历过的，也没有经验。就过去了，人家都特别忙，然后我们就坐在供货商的等候区，一等等了两个小时。人家在里边，是供货商不让进的，连让人家知道你来了都没有这种可能。就等着人家可能从里边出来。好不容易等到中午了，人家出来吃饭了，然后我就追上去问。）（解说）庆幸的是，张静的努力没有白费，商场方面终于同意让她的水枕进入。【演播室】张静：我现在还感觉创业初期呢最大的困难。其它的困难给我的印象都不是很深刻，出了多少力呀，然后其它的都没有关系，但是对于你的自信心和自尊心的这种打击、伤害，创业者是最需要在这点有充分的准备的。主持人：所以就是说，创业的过程有喜有忧。尤其是刚开始的时候，会有很多事情让你忧虑，这个时候就像你说的：要有心理准备，同时也要善于自己的心理调试。张静：是，对。主持人：那之后呢？张静：一开始他们让我进商场，只让我进十只，因为他们商场的生意特别好，货柜特别紧张，把个东西不能进的多，但是要求你经销商勤送货，卖了就送，卖了就送，他不可能给你积压那么多，放在那儿。 主持人：哦！一次进商场只能进十只枕头。张静：是。主持人：恩！张静：一定要合乎标准的，要有条芯码、要有扫码的。而我进的这些东西都没有条码，怎么办啊？当时对这些东西一窍都不通，我又自己回去翻报纸，看小广告，上面有一些小的印刷社什么的，我只需要十只条码，人家很小的印刷社说：这东西贵倒不贵，几分钱一个，但是一万只起印。主持热：你只需要十只。 张静：是。我当时就在想，怎么办啊？因为刚一开始做生意，胆子比较小，不想投入太多，花一些没用的钱。后来我想明白了，如果我不花这一万只的钱，这十只就出不来，而且又特别着急，我就花了几百块钱印了一万只这个条芯码。后来总算是，中间还有好多的问题，贴哪个位置又不合格，又重新贴，又要打吊牌儿，然后贴了以后如意被顾客撕掉，容易丢货，最着急的是这个东西，它是季节性的东西啊！我那个时候可担心天气了，一下听说天要变凉了，我的心噌就沉了一下。听说明天天很热，我就特别高兴。乱七八糟的问题，好不容易过了差不多有一个多星期吧！我天天往那跑，天天往那跑，最后终于送了十只水枕进去。主持人：你终于开始可以在商场里卖了啊！【小片三】（解说）做生意不可能有高枕无忧的时候，张静想像中人们只要看到水枕便会争相购买，因为她觉得人们不会抗拒炎热夏天的一抹凉意。实际上，那样的场景在商场里很难发生，三三两两地销售让张静甚为担忧，也对自身的能力产生了很大的怀疑。（同期声：我无论在各个方面跟我的同龄人相比，好像都不如人家。不论是家庭啊，还是什么长相啊，各个方面我觉得都人家差一截，甚至后来上学的时候，学习也不是很好。）（解说）虽然感到灰心丧气，可反思后的张静深知，笨鸟若想先飞只能更努力、更勤奋。水枕的投入只有300块钱，单一的货品能否是导致滞销的原因呢？于是，她想增加枕头的种类。通过搜索互联网，她发现广西有一款闻所未闻的决明子枕头。那时的张静并不晓得决明子是什么，只是知道这种枕头当时并未在青岛上市，张静又迈出了探寻的步子，她和广西的厂家顺利取得取系后又把决明子枕头引入到了青岛最著名的商场里。
