cctv2第一时间张静 张静 高枕喜忧2



主持人:对于这种枕头,你又想了好多促销的办法是吧?

张静:对。我混进商场乔装成那个促销员,那我就没有穿他们的制服,就站在我这个货架旁边,有顾客来了我就给他们介绍。

主持人:你自己当促销员啊。

张静:是。就是说一个产品在一开始的时候,竞争没有,但是大家也不认可它

同样不好做。

主持人:对。

张静:我就想,我这个应该有一个一语重地的一个广告词,让大家一下就能记住。怎么想,想了好几天,有一天晚上睡觉,一下子想起来了,我就给它起了一句广告词,叫换个枕头做一个好梦。现在想想就是比较一般啊,但是当时我挺兴奋的,我就说这词挺好的,我就给印在我的那个广告宣传页的那个上面。这个产品是不错,然后它的包装不好。我找人去设计礼盒啊,做礼盒啊,想了好多的办法。

主持人:那卖的效果好吗?

张静:我这个真是大获全胜,我觉得,一下卖了好多的货。有的时候你不做生意你不知道,有的时候卖货呢,是一种这个心理上的,它并不是一种理性的,你看到我有多少钱的收入,赚了多少钱带给你的喜悦,而是你看到你的货舱里那么的货,一下子都没有了。好多人让我给他送货上门,我愿意给他送货上门,虽然辛苦一点吧,但是就可以避免商场的那一块利润的流失了。我一天忙的,有一次一下拿四个枕头,五个枕头给人去送,挺重的我也不舍得打车坐公交车。但是坐公交车因为都是上班时间吗,特别怕碰见熟人,以前大家同学啊!同事啊!都知道我工作还可以,也算是所谓的白领吧!一看我拎这么多枕头。

主持人:抱着大枕头干吗去啊,这是?

张静:是,有一次真是的,坐车吧我就坐最后一排,最后一排不可以放东西吗,枕头这东西挺占地儿的,我就放在最后一排。一下看到我们那个初中同学,男同学,赶紧低下头,人家冲着我就来啦,一下看见我啦,他说干吗去啊,我说出去逛逛,我也没敢,我想他肯定要比我早下车就好了。结果我先下,到站了我必须得下了,我硬着头皮抱着那四个枕头,还有一个小孩的,一共是五个枕头,拿过来,拿过来,我们同学很差异的说,哎哟,你拿那么多枕头,我说买的,买那么多啊,我说,他说你真应该打个车啊!

主持人:那时候自己舍不得打车,是吧?

张静:是呀,而且我觉得做生意嘛,你就要计算了,如果你有一天要出去玩的话,好象打个车几十都无所谓。但是你要是去做生意的话,都要摊在这个成本里边的,就不舍得打,觉得坐公交车才一块钱,打个车要二三十呢。

主持人:就这样自己亲自去送货啊。

张静:是。后来有的时候一天都能卖两三千。

主持人:感受到这种成功的喜悦了啊?

张静:是。

【片花】

(解说)发现来自生活,谁说高枕无忧?

(同期声)高枕是有忧的?高枕必定有忧,对于创业者来讲,这是他最大的忌讳。

(解说)志向未必高远,行动成就梦想。

(同期声)我觉得人倒真不见得有什么远大的理想和抱负,你只要踏踏实实地做好你所要应对的每一件事情,一定会给你一个好的回报的。

(解说)喜不骄躁,忧不气馁。张静——《高枕喜忧》。

(解说)传递一种力量,表达一种精神,《成功》述说成功创业者的故事。

【小片四】

(解说)成功的喜悦让张静更努力也更坚定地继续着枕头的生意,但是知足常乐的她没敢想以后会就此飞黄腾达。

(同期:如果几年以后,我能够每个月能赚一万块钱的话,我就应该很满足了,很幸福了!)

(解说)张静并非志向高远的人,但是付出总会有回报。从2002年3月到9月这半年时间里,张静赚了20万块钱。可就在她准备租店面,发展枕头专卖店的时候,又凭空出现一个新问题。原来,广西的供货商见张静的生意越来越好,需求量越来越大,便趁机将价格提高了20%。由于从广西到青岛的运输费很高,并且又要受制于人,张静一气之下终止了与对方的合作。她想,自己是否可以开发并生产枕头产品呢? 但是,张静很快就发现自己根本做不出来,因为作为枕芯的决明子原料她不知道该去哪里买。

【演播室】

主持人:因为原来你只是经销吗,如果现在你要自己做的话,你要生产了,进入生产领域?

张静:对,但是这个决明子去哪买啊,我当时真是一筹莫展。

主持人:是这个主要原料,是吧?枕芯的填充物。

张静:对,然后我妈妈讲说,这种决明子应该是一种药材。我眼前一亮,药材啊,那好多的药店都卖中草药啊!我就跑到药房里兴冲冲地,我说:“有决明子吗?”他说:“有哇!”我当时可开心了。

主持人:终于知道决明子是什么了?

张静:是。人说要多少啊?我说,先少来点,先要个几百斤吧!人家拉开那个小抽屉,说你看我们就有这么多,哪有几百斤啊?我特别傻,我就问人家,那你们从哪儿进的呀?那人家能告诉我吗,人家说,不太清楚!这怎么办啊?我什么招都想了,我想把各个药店的全都买来。

主持人:那也不够啊。

张静:是,量也少,而且价格也高,特别高。后来也是打听啊,问。后来终于在那个莱阳农学院有一位主任刑老师,找到了他。过去跟他聊一聊,他不仅帮我提供了能供应决明子的供货商。而且他还跟我聊了很多,其实做枕芯啊,不光局限于决明子,好多的药材啊,什么什么蚕沙啊,也是一种很优秀的中国传统的枕芯填材,好多好多,我这眼前真是豁然开朗了,我觉得不仅可以做决明子枕头了,而且其他的各种各样的枕头我都可以做了。

【小片四】

(解说)2002年10月,张静的枕头专卖店开业了。因为经过三个月的试生产,十几个品种的植物枕头终于可以上市了。不出张静所料,由于枕芯的填材使用的是天然植物,这正与人们对自然、绿色、健康的追求相契合,枕头的销售十分火爆。可好景不长,稍稍松懈神经的张静为了降低成本,盲目扩大了生产量,大量的货品积压让她一筹莫展。

(同期:什么时候才能卖出去呀?说不定还不等卖出去,这枕头就或者坏了呀,或者是脏了呀,或者是什么变质了呀1就总是有一些这样那样杞人忧天式的担心。)

(解说)人总在自我感觉良好的时候出现新问题,张静这一次将如何度过难关呢?

【演播室】

主持人:就需要你再开动脑筋,想办法。

张静:对。光靠零售看来是不行了,我要让别人帮我带卖,去哪儿找啊?我想,当时我是找产品的时候,我是在网络上找到别人的,我也可以用这种方式让别人在网络上找到我。于是我就请朋友发了好多帖子什么的,还真是挺有效的,然后差不多有个四、五天,五、六天以后,就有人开始给我打电话了。说:“哎!听说你那别有什么什么枕头啊?”我很兴奋,我说:“对啊!”我当时很得意,一分钱都没花,就有经销商找上门了。说:“你能给寄个样品看看看呗!”可高兴了,虽然是白给的,但是我觉得人家能问你要样品,就已经很好了。寄了好的样品,好几十个吧?但是都石沉大海了。我当时就------

主持人:刚通过网络就是有人跟你联系那种兴奋劲儿,又过去了,又开始情绪低落了,只要样品,没人订货啊?

张静:是。对呀!特别低落,又没信心了,但是呢?这个念头只是一闪而过,因为你手头的好多的事情还需要你去再处理,在处理的过程当中又慢慢地找回了信心。因为还是不断的尽管是这样那样的问题,但这个市场是没有问题的,大家还是对这种产品有需求的。

主持人:这种时候就要自己给自己打气,是吧。

张静:是,这个非常重要,然后,哎!过不几天果然有人给我打电话了,当时是我的第一个经销商,是西北的颖川的一个黄小姐,她说你的样品我觉得挺好的,我都记不清楚曾经给她发过样品了,发太多了,我说:“哦”。她说那个我给你打五千块钱,我先订五千块钱的货,我都不敢相信,然后她那个噌,给我打了五千块钱,然后我一下就卖出去好多货,那个货舱里又少了好多货,哎呦!我可很高兴了,

主持人:那接下来就是全国各地陆陆续续,都有经销商来跟你联系

张静:这个事真是挺奇怪的,再从那以后,慢慢的就有不少人打电话过来,然后成交,然后代卖我的货,经销我的货,慢慢的市场就打开了

【小片五】

(解说)那么多有共同目标的经销商在做一件事,那么多有新奇思想的创业者在一同努力,张静的枕头事业的确做出了大文章。看来可以稍稍松一口气的张静,却始终以高枕无忧来警示自己。

(同期:我觉得我还是很像当年去没一家商场去敲开人家的那个门,或者是冒昧地打人家的那个电话那时候的心态,我心里不论是在什么时候,我总是有一种很担忧很害怕的感觉。)

(解说)没有大志向,甚至缺乏大智慧的张静在踏踏实实地解决眼前问题的过程中,不知不觉的走向了成功。

【演播室】

 张静:好多人都想,志当成高远啊,然后什么拿破仑又说什么,不当将军的士兵之类的这样的话啊,我觉得人倒真不见得有什么远大的理想和报负,你只要踏踏实实的做好你所要应对的每一件事情,一定会给你一个好的回报的,一开始我并没有想去发展经销商,一开始我只是想自己做个零售,那你也看到了,就是说前面的这些东西,就是一步一步的,就是一个矛盾发生了,然后去把它解决掉,解决掉了以后你就会到了一个新的一个境界。

主持人:到了一个新的境界可能短暂的时间你可以高枕无忧,但可能很快又会面临市场竞争的这种激烈程度啊,市场的瞬息万变,又给你带来一些新的情况,需要你去应对。

张静:是呀,所以现在我有的时候呢,我反而是很长时间都很顺利,我反而觉得有点不安啊!我觉得肯定会潜伏着更大的问题,肯定是这样子的,而且呢,当发生了一个问题的时候,一个比较大的困难的时候,比较大的矛盾的时候呢,反而发生了我心里反而比较坦然了,我想无非也就是这么一件事情,然后我想办法把它给解掉,任何的问题肯定是能够解决的,把它给解决掉了,你就会又步入一个,又上一个台阶的。

主持人:而且这些问题似乎并不可怕,只要你有信心,你下定决心去克服它,好象最终都能够战胜,都能够克服。

张静:对。反正好多的那个我周围的朋友啊,也问我啊?说你觉得如果一个人取得成功啊,最重要的事情是什么,我觉得离成功呢,还是比较远,但是我从我前面的经历呢,我感觉到如果想要成功的话呢?就是两个要素,一个是你发现了商机你去做,第二个呢?你坚持去做,这个坚持就是做到这两点,做任何事情一定就能做成的。

主持人:从张静的创业故事中,我们明显的能够感受到,什么叫做喜忧参半,在喜的时候呢?并不焦躁,在忧的时候呢?也并不气馁,那我想很多正在创业的朋友呢,也会时刻的感受到这种失败带来的忧虑,和成功带来的喜悦,那应该说呢,创业的路上确实有喜有忧,那就需要呢,我们来调整自己的思路,来调整自己的心态,高枕无忧呢,大概是一件很难的事情,但这是我们送给所有创业朋友们的祝福,感谢大家收看本期节目,再见!              

来源: 吉林卫视 国际部《成功》拦目组            

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