爱华网主持人：对于这种枕头，你又想了好多促销的办法是吧？张静：对。我混进商场乔装成那个促销员，那我就没有穿他们的制服，就站在我这个货架旁边，有顾客来了我就给他们介绍。主持人：你自己当促销员啊。张静：是。就是说一个产品在一开始的时候，竞争没有，但是大家也不认可它同样不好做。主持人：对。张静：我就想，我这个应该有一个一语重地的一个广告词，让大家一下就能记住。怎么想，想了好几天，有一天晚上睡觉，一下子想起来了，我就给它起了一句广告词，叫换个枕头做一个好梦。现在想想就是比较一般啊，但是当时我挺兴奋的，我就说这词挺好的，我就给印在我的那个广告宣传页的那个上面。这个产品是不错，然后它的包装不好。我找人去设计礼盒啊，做礼盒啊，想了好多的办法。主持人：那卖的效果好吗？张静：我这个真是大获全胜，我觉得，一下卖了好多的货。有的时候你不做生意你不知道，有的时候卖货呢，是一种这个心理上的，它并不是一种理性的，你看到我有多少钱的收入，赚了多少钱带给你的喜悦，而是你看到你的货舱里那么的货，一下子都没有了。好多人让我给他送货上门，我愿意给他送货上门，虽然辛苦一点吧，但是就可以避免商场的那一块利润的流失了。我一天忙的，有一次一下拿四个枕头，五个枕头给人去送，挺重的我也不舍得打车坐公交车。但是坐公交车因为都是上班时间吗，特别怕碰见熟人，以前大家同学啊！同事啊！都知道我工作还可以，也算是所谓的白领吧！一看我拎这么多枕头。主持人：抱着大枕头干吗去啊，这是？张静：是，有一次真是的，坐车吧我就坐最后一排，最后一排不可以放东西吗，枕头这东西挺占地儿的，我就放在最后一排。一下看到我们那个初中同学，男同学，赶紧低下头，人家冲着我就来啦，一下看见我啦，他说干吗去啊，我说出去逛逛，我也没敢，我想他肯定要比我早下车就好了。结果我先下，到站了我必须得下了，我硬着头皮抱着那四个枕头，还有一个小孩的，一共是五个枕头，拿过来，拿过来，我们同学很差异的说，哎哟，你拿那么多枕头，我说买的，买那么多啊，我说，他说你真应该打个车啊！主持人：那时候自己舍不得打车，是吧？张静：是呀，而且我觉得做生意嘛，你就要计算了，如果你有一天要出去玩的话，好象打个车几十都无所谓。但是你要是去做生意的话，都要摊在这个成本里边的，就不舍得打，觉得坐公交车才一块钱，打个车要二三十呢。主持人：就这样自己亲自去送货啊。张静：是。后来有的时候一天都能卖两三千。主持人：感受到这种成功的喜悦了啊？张静：是。【片花】（解说）发现来自生活，谁说高枕无忧？（同期声）高枕是有忧的？高枕必定有忧，对于创业者来讲，这是他最大的忌讳。（解说）志向未必高远，行动成就梦想。（同期声）我觉得人倒真不见得有什么远大的理想和抱负，你只要踏踏实实地做好你所要应对的每一件事情，一定会给你一个好的回报的。（解说）喜不骄躁，忧不气馁。张静——《高枕喜忧》。（解说）传递一种力量，表达一种精神，《成功》述说成功创业者的故事。【小片四】（解说）成功的喜悦让张静更努力也更坚定地继续着枕头的生意，但是知足常乐的她没敢想以后会就此飞黄腾达。（同期：如果几年以后，我能够每个月能赚一万块钱的话，我就应该很满足了，很幸福了！）（解说）张静并非志向高远的人，但是付出总会有回报。从2002年3月到9月这半年时间里，张静赚了20万块钱。可就在她准备租店面，发展枕头专卖店的时候，又凭空出现一个新问题。原来，广西的供货商见张静的生意越来越好，需求量越来越大，便趁机将价格提高了20%。由于从广西到青岛的运输费很高，并且又要受制于人，张静一气之下终止了与对方的合作。她想，自己是否可以开发并生产枕头产品呢？ 但是，张静很快就发现自己根本做不出来，因为作为枕芯的决明子原料她不知道该去哪里买。 【演播室】主持人：因为原来你只是经销吗，如果现在你要自己做的话，你要生产了，进入生产领域？张静：对，但是这个决明子去哪买啊，我当时真是一筹莫展。主持人：是这个主要原料，是吧？枕芯的填充物。张静：对，然后我妈妈讲说，这种决明子应该是一种药材。我眼前一亮，药材啊，那好多的药店都卖中草药啊！我就跑到药房里兴冲冲地，我说：“有决明子吗？”他说：“有哇！”我当时可开心了。主持人：终于知道决明子是什么了？张静：是。人说要多少啊？我说，先少来点，先要个几百斤吧！人家拉开那个小抽屉，说你看我们就有这么多，哪有几百斤啊？我特别傻，我就问人家，那你们从哪儿进的呀？那人家能告诉我吗，人家说，不太清楚！这怎么办啊？我什么招都想了，我想把各个药店的全都买来。主持人：那也不够啊。张静：是，量也少，而且价格也高，特别高。后来也是打听啊，问。后来终于在那个莱阳农学院有一位主任刑老师，找到了他。过去跟他聊一聊，他不仅帮我提供了能供应决明子的供货商。而且他还跟我聊了很多，其实做枕芯啊，不光局限于决明子，好多的药材啊，什么什么蚕沙啊，也是一种很优秀的中国传统的枕芯填材，好多好多，我这眼前真是豁然开朗了，我觉得不仅可以做决明子枕头了，而且其他的各种各样的枕头我都可以做了。【小片四】（解说）2002年10月，张静的枕头专卖店开业了。因为经过三个月的试生产，十几个品种的植物枕头终于可以上市了。不出张静所料，由于枕芯的填材使用的是天然植物，这正与人们对自然、绿色、健康的追求相契合，枕头的销售十分火爆。可好景不长，稍稍松懈神经的张静为了降低成本，盲目扩大了生产量，大量的货品积压让她一筹莫展。（同期：什么时候才能卖出去呀？说不定还不等卖出去，这枕头就或者坏了呀，或者是脏了呀，或者是什么变质了呀1就总是有一些这样那样杞人忧天式的担心。）（解说）人总在自我感觉良好的时候出现新问题，张静这一次将如何度过难关呢？【演播室】主持人：就需要你再开动脑筋，想办法。张静：对。光靠零售看来是不行了，我要让别人帮我带卖，去哪儿找啊？我想，当时我是找产品的时候，我是在网络上找到别人的，我也可以用这种方式让别人在网络上找到我。于是我就请朋友发了好多帖子什么的，还真是挺有效的，然后差不多有个四、五天，五、六天以后，就有人开始给我打电话了。说：“哎！听说你那别有什么什么枕头啊？”我很兴奋，我说：“对啊！”我当时很得意，一分钱都没花，就有经销商找上门了。说：“你能给寄个样品看看看呗！”可高兴了，虽然是白给的，但是我觉得人家能问你要样品，就已经很好了。寄了好的样品，好几十个吧？但是都石沉大海了。我当时就------主持人：刚通过网络就是有人跟你联系那种兴奋劲儿，又过去了，又开始情绪低落了，只要样品，没人订货啊？张静：是。对呀！特别低落，又没信心了，但是呢？这个念头只是一闪而过，因为你手头的好多的事情还需要你去再处理，在处理的过程当中又慢慢地找回了信心。因为还是不断的尽管是这样那样的问题，但这个市场是没有问题的，大家还是对这种产品有需求的。 主持人：这种时候就要自己给自己打气，是吧。张静：是，这个非常重要，然后，哎！过不几天果然有人给我打电话了，当时是我的第一个经销商，是西北的颖川的一个黄小姐，她说你的样品我觉得挺好的，我都记不清楚曾经给她发过样品了，发太多了，我说：“哦”。她说那个我给你打五千块钱，我先订五千块钱的货，我都不敢相信，然后她那个噌，给我打了五千块钱，然后我一下就卖出去好多货，那个货舱里又少了好多货，哎呦！我可很高兴了，主持人：那接下来就是全国各地陆陆续续，都有经销商来跟你联系张静：这个事真是挺奇怪的，再从那以后，慢慢的就有不少人打电话过来，然后成交，然后代卖我的货，经销我的货，慢慢的市场就打开了【小片五】（解说）那么多有共同目标的经销商在做一件事，那么多有新奇思想的创业者在一同努力，张静的枕头事业的确做出了大文章。看来可以稍稍松一口气的张静，却始终以高枕无忧来警示自己。（同期：我觉得我还是很像当年去没一家商场去敲开人家的那个门，或者是冒昧地打人家的那个电话那时候的心态，我心里不论是在什么时候，我总是有一种很担忧很害怕的感觉。）（解说）没有大志向，甚至缺乏大智慧的张静在踏踏实实地解决眼前问题的过程中，不知不觉的走向了成功。【演播室】 张静：好多人都想，志当成高远啊，然后什么拿破仑又说什么，不当将军的士兵之类的这样的话啊，我觉得人倒真不见得有什么远大的理想和报负，你只要踏踏实实的做好你所要应对的每一件事情，一定会给你一个好的回报的，一开始我并没有想去发展经销商，一开始我只是想自己做个零售，那你也看到了，就是说前面的这些东西，就是一步一步的，就是一个矛盾发生了，然后去把它解决掉，解决掉了以后你就会到了一个新的一个境界。主持人：到了一个新的境界可能短暂的时间你可以高枕无忧，但可能很快又会面临市场竞争的这种激烈程度啊，市场的瞬息万变，又给你带来一些新的情况，需要你去应对。张静：是呀，所以现在我有的时候呢，我反而是很长时间都很顺利，我反而觉得有点不安啊！我觉得肯定会潜伏着更大的问题，肯定是这样子的，而且呢，当发生了一个问题的时候，一个比较大的困难的时候，比较大的矛盾的时候呢，反而发生了我心里反而比较坦然了，我想无非也就是这么一件事情，然后我想办法把它给解掉，任何的问题肯定是能够解决的，把它给解决掉了，你就会又步入一个，又上一个台阶的。主持人：而且这些问题似乎并不可怕，只要你有信心，你下定决心去克服它，好象最终都能够战胜，都能够克服。张静：对。反正好多的那个我周围的朋友啊，也问我啊？说你觉得如果一个人取得成功啊，最重要的事情是什么，我觉得离成功呢，还是比较远，但是我从我前面的经历呢，我感觉到如果想要成功的话呢？就是两个要素，一个是你发现了商机你去做，第二个呢？你坚持去做，这个坚持就是做到这两点，做任何事情一定就能做成的。主持人：从张静的创业故事中，我们明显的能够感受到，什么叫做喜忧参半，在喜的时候呢？并不焦躁，在忧的时候呢？也并不气馁，那我想很多正在创业的朋友呢，也会时刻的感受到这种失败带来的忧虑，和成功带来的喜悦，那应该说呢，创业的路上确实有喜有忧，那就需要呢，我们来调整自己的思路，来调整自己的心态，高枕无忧呢，大概是一件很难的事情，但这是我们送给所有创业朋友们的祝福，感谢大家收看本期节目，再见！ 来源: 吉林卫视 国际部《成功》拦目组
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