爱华网系列专题：直面金融危机
经济全球化使中国制造业在美国金融危机所引起的经济衰退中不可避免受到影响。中国的经济发展和制造业有很大的关系，中国制造业是世界制造业的基地之一，中国经济的景气是离不开制造业的。制造业的主要利润来源又是依靠产品出口，一旦国外的市场需求减少，中国制造业就备受亏损的压力，中国政府又不希望增加失业人数而造成社会不稳定，因此，希望通过内需而刺激经济的持续发展。这样中国制造业可以有更多的生存及发展的空间，这自然是一件很好的事情，企业家及管理层应该充分地利用各种资源，调整企业发展的方向和策略，真正地把稳好时机，创出一条适合中国制造业本身的新路子，让企业在经济发展的波浪中，继续勇往直前。以下是中国制造业在金融危机和经济衰退时的几种策略： 1。引进新技术消化吸收：几年前，中国正雄心勃勃地希望成为世界制造业中心，愿望是美好的。但是全球经济发展还算不错，企业家们正忙于制造产品出口，根本没有时间考虑引进新技术来更新，除非是国外的客户需求，中国制造业企业也是为了应付国外的需求而引进一些技术相关的设备或生产流水线，对其核心技术掌握有限，中国的制造企业比较忙于如何可以及时地生产出口，对技术的消化吸收关心不大，能做出海外客户订单的要求产品就很不错了。另一方面，国外的公司也担心中国不能有效地保护他们的核心技术，当然会有所保留核心技术转让及商业化，他们就是有意愿技术转让给中国，中国企业也愿意采用新技术更新，但经常国外公司要价太高，而中国企业又没时间去消化吸收，加上技术转让消化吸收需要花不少时间才能有经济效益，中国企业比较注重短期效益，因此引进新技术消化吸收成功率并不高。美国的金融危机，显然也会给美国企业造成一些困难，他们现在就不会对中国企业要价过高，如果中国企业有这样的需求，他们会比以前容易合作些，也不会过多地强调知识产权的问题，当然中国企业应该尊重知识产权，但非不要畏惧，也不是需要付昂贵的费用，这个时候更是如此。美国很多大学，研究院也有很多技术可以转让和商业化，如果中国企业这时候比较不忙，不妨考虑引进新技术，经过一段时间磨合，让企业的技术水平在过渡发展时升级，也算是没有浪费时间，下一轮经济增长，可以让企业更有竞争力。 2．人才引进培训计划：今年下半年以来，美国经济严重衰退，不少高级人才也失业，中国企业可以有目的地引进一些高端人才，尤其是中国制造业最需要的海外销售人才，高级技术人才，甚至金融人才，这些人才如果在几年前，他们有自己的工作，很难想象有很多人愿意放弃美国高薪为中国企业做事，现在他们需要有工作，无论在美国或中国，他们都可以是中国企业可以考量的人力资源，这些资源比前几年丰富不少。中国制造业还是很缺少懂得海外开拓市场和销售的人才，包括销售后技术服务及管理人才。美国经济不好时，很多人重新回到大学攻读MBA或博士，目的是充实自己的知识，等待经济复苏时，就能派上用场。中国制造业企业的员工也可以进行培训，让他们掌握企业需要的新技能，这样又能不解雇员工，也为下一步经济复苏做好准备，如果有可能，甚至派人到国外培训技术，培养高级管理人才，了解海外市场，并和海外合作的客户多交流，建立良好的关系，真正地培养出多面手的人才，也算是企业有前瞻性的工作。 3．减少生产及库存，现金流控制：中国制造企业需要按照市场需求而生产，不管是海外市场还是内需市场。否则，生产越多，赔本越多，不能为了让工人有事做，就不停地生产产品。工厂关门不生产，并非坏事，就算公司破产也需要保护。美国联合航空公司在911后宣布破产保护，还是继续运营之中，几年后还是复苏了，度过难关后。美国的制造企业也是经常先拿到订单后再生产制造，如戴尔电脑，波音飞机。中国制造企业需要减少库存量，这种库存管理需要能及时地让高级管理层了解，沃尔玛百货超市对库存管理就非常有效率，尽管他们从中国采购很多廉价的货物，如果没有很完善的库存管理，那么他们也是会有很大的压力。中国制造企业才采购原材料，产品销售中，现金流出及流入都很重要。需要考虑尽量减少现金流出，增加现金流入。如有意投资海外，开拓海外市场的销售，可以用库存的产品折价投资，而不要全部用现金投资，同时利用库存货物抵押在美国银行贷款，减少现金流出使用，也让海外合作方共同承担一些风险，也是一种风险监控的好方法。这可以通过在海外建立分公司的办法，协助中国国内的制造企业在海外的开拓，让中国制造企业直接参与美国这一大市场，减少一些不必要的中间环节。现金流速度加快，使用效率增加。 4．重新评估市场需要：中国制造企业需要根据动态数据预测市场的需求并调整，如美国市场相当疲软，订单已明显减少，中国企业就需要相应地调整，开拓新的市场版图，包括中国自己国内的需求，让市场更大范围地接受企业的产品。海外市场也不一定就是美国，中国制造业还可以考虑欧盟国家，南美国家，甚至非洲等。尽管现在的市场并不好，如果有不同的地方需要，加在一起还是相当可观的。一方面可以减少风险，另一方面可以在全球加强了公司的知名度。各市场需要虽然减少，但是如果企业开拓更多的市场，最终企业还是有空间可以生存和发展，同时，要保持对原有客户的大力支持，在合作者最困难时候，能帮助一把的话，以后他们会更真诚地合作。如果中国制造业能对终端客户提供更好的产品，保证其产品质量，继续改善销售后的服务。这样对今后的市场拓展，会有很好的前途。中国企业不能因为美国经济不好，就转而不理睬客户，那以后想再回头，客户就会三思而行，也会考虑合作者的长期忠诚度。其是如果中国企业能否参与少量投资海外市场，对中国制造业是有促进意义的。但是我们还是没有看到中国制造业有多大的勇气走出国门，面对金融风暴下的美国市场，寻找合适的机遇，但我相信不少民营企业家已经看到这一点，参与投资海外销售渠道。 5．加强品牌战略的实施：中国制造业应该学习日本，韩国和台湾的经验，尽管美国经济不景气，日本，韩国及台湾的制造业也受影响很大，但是他们还是坚持投资美国市场，只不过是做些调整，例如日本丰田车生产线暂缓在美国建生产流水线，尽量以市场销售投资为主，美国汽车业已经很疲软，日本车和韩国车则乘虚而入，不断增加市场份额。在看一看电器，手机市场产品，日本索尼，东芝，松下，韩国的三星，现在，LG，台湾的宏基电脑，HTC，以及美国的戴尔，惠普，尽管这些很多产品都是在中国生产制造，他们还是继续在实施其品牌战略。中国除了海尔电器和联想电脑，应该有更多的企业需要在美国创建自己的品牌。我在黑色星期五逛电器大卖场时，有位客户看联想手提电脑，他说这IBM-Lenovo品牌手提电脑不错，我跟他解释是中国联想电脑公司产品，他还不相信，让人很伤心，看来联想电脑不仅要做产品品牌，还要做些公司品牌的实施。还有一客户说他非买索尼或三星电视不可，对中国制造产品不感兴趣，我把索尼和三星电视后面Made in China指给他看，他才觉得中国能做出这么好的产品，真是不可思议，我还告诉他苹果电脑的I-Phone也是在中国制造的。中国制造业有实力生产出高质量的产品，但是在国际上创建品牌的观念还需要加强。希望更多的中国制造业产品是靠产品质量和品牌赢得海外消费者的喜爱，产品开发，设计，生产，质量控制，销售和品牌管理等系统工程为中国企业产品带来更高的价值。中国制造产品不能一开始就推销价格比较便宜，美国人经常说他们要买较不贵的产品，而不是便宜的产品。品牌的建立和实施，不是只做一些广告，连广告都不做，就更不用说品牌，经济再不景气，美国可口可乐还是继续做广告，保持其品牌的优势，而产品质量是品牌的最基本要素之一，不能因为经济不景气，为了节省成本而减少对质量的重视，产品质量不是检验出来的，没有高质量的产品，谈品牌建立是没有意义的，品牌不是靠广告建立起来的。中国企业家需要理解品牌建立的战略意义，尤其在经济低潮时的把握。能够在经济低潮的严冬季节度过去的中国制造企业，本身就是品牌的建立过程。
总而言之，中国制造业需要面对美国金融危机带来经济衰退的不利因素挑战，应变能力是管理水平的提高。解决目前的问题需要用长远的眼光，这样，才能是中国制造企业更加扎实而稳步向上增长。尽管短期内有些困难，长期来看，中国可以借鉴美国制造业的经验教训，欧洲制造业的设计理念， 日本，韩国及台湾制造业的经验和管理，中国制造业应该在全球市场上占有一席地位，至于是否能够成为世界制造中心，那是功到自然成。这次美国金融危机带来的经济衰退，也给中国制造业一点时间思考，如何利用这次机遇，让中国制造业能更上一层楼。前途是光明的，道路是曲折的，中国制造业该如何应付？只有中国企业家自己能拿出主意，面对这百年一遇的机遇，化危机为动力，真正地走向世界，走向未来。
