企业家个人品牌 让企业为个人品牌“背书”



常言说“大树底下好乘凉"。作为营销人,如何让“大树"给你带来价值呢?

  营销人运用企业品牌为个人品牌“背书",往往能达到“大树底下好乘凉"的效果。名牌企业,提供给营销人一个良好的施展舞台,营销人以此为“跳板",可以顺利实现“鲤鱼跳龙门"。

  厚积薄发方可声名远扬

  1993年,张斌进入当时在行业内已有较高知名度的B企业工作。因大学修的是财会专业,他被安排到财务科从事统计和核算工作。3年后,他果断“弃笔从戎",加入到营销大军的行列。

  转型期:

  张斌从基层的终端路铺开始,如饥似渴地钻研和学习营销的知识和技巧。由于B企业的老总眼光超前,企业的营销管理层都是清一色的台湾营销大家,因此,张斌掌握了当时最前沿的营销理论并努力地开展自己的营销工作。4年后,张斌从铺货员逐步升任企业销售主管、区域经理的职位,实现了自己的蜕变。

  成长期:

  2000年,张斌响应企业“跑马圈地"的号召,带领5个业务员,来到偏远的H省开拓市场。由于他们敢打硬仗、苦仗,B企业很快在当地站稳脚跟,并创下月销售额500万元的佳绩。2001年底,张斌荣任H省大区总监,成为B企业最年轻、最活跃的营销决策层成员之一。

  2002年,B企业组建集团化公司,在H省创立了第十个生产基地,成立了产供销一体化的分公司,张斌被任命为分公司总经理。在分公司任职期间,张斌在稳固原有根据地市场的基础上,带领销售团队在其负责的周边三省内南下北上,纵横捭阖,很快就在辖区打开局面。不仅实现了100%的市场覆盖率,达到了市场无空隙,还实现了从年销售额不足亿元到年销售额2亿多元的飞跃,创下了企业当年建厂当年就创效益的发展奇迹。2002年底,张斌所在的分公司被集团授予“先进单位",张斌本人也荣膺突出贡献奖。

  成熟期:

 企业家个人品牌 让企业为个人品牌“背书”

  B企业强大的品牌力、爆发力以及威慑力,极大地提升了张斌的个人品牌形象。其间,一些同行企业开始向其频频示好。

  2003年,张斌调回企业总部担任集团营销总监职务,从而达到个人在该企业的职业生涯的巅峰状态。他在方便面行业里的知名度、影响力也随着自己职位的提升,发生着质变。就在这一年,几家中型方便面企业都向其伸出了诱人的“橄榄枝":许以年薪60万元,热情邀请其到企业担任总经理,并承诺给予股份。

  2004年,张斌经过一番权衡后,友好地跟他工作生活了11年的B企业挥手告别,担任一家涵盖洗化、白酒、方便面众多产品,面临发展瓶颈但却极具发展潜力的S企业的总经理。在该企业,张斌结合企业的实际情况,大胆革新,选贤任能,裁减冗员。不久,企业就显现出新的活力,销售也再上新的台阶:销售额从不足4亿元递增到近8亿元,实现了企业的又一次跨越。张斌则被S企业员工称为敢于向企业“痼疾"开刀的“吃螃蟹第一人"。张斌在S企业“改革"和“变法"成功,其个人影响力进一步扩大,不但被行业所关注和看重,而且邀请其做咨询的企业也接踵而至。

  辉煌期: 

  2005年,张斌完成自己在S企业的使命后,放弃了更加诱人的高薪以及即将到手的股份,毅然离开了这家已驶上发展快车道的企业。他以自己的影响力组建团队,创办了自己的方便面企业,实现了从一个高级打工者到企业老板的转变。同年,该企业开发的干吃型产品抓住了市场需求,迎合消费者的口味,产品一时供不应求。2006年,一家包装集团公司主动找到张斌,答应其以资金入股,而张斌以管理及技术入股的方式组建生产基地。最终,张斌实现了拥有生产工厂的战略构想。

  其实,张斌在企业创造辉煌的过程,也是他借助企业品牌为其个人品牌“背书"的过程。B企业强大的品牌积淀,使张斌从一个默默无闻的基层业代,一步步发展成为主管、经理、大区总监、分公司总经理、总部营销总监,以及后来跳槽到S企业担任总经理等。可以这样说,张斌能有今天,完全是个人的主观努力加企业为其个人品牌“背书"的结果。

   如何“背书"企业品牌

  “背书"企业品牌,是营销人借力使力,从而促使自己更快获得提升与发展的捷径。 

  一、营销个人品牌三步伐

  从某种意义上讲,营销人也是一款“产品"。“产品"价值的高低取决于“产品"的品牌张力。因此,借助企业强大的品牌力,来塑造个人的品牌力,让个人更“值钱"。

  1.企业的品牌力决定个人的品牌力

  企业品牌与个人品牌是根与树的关系。根深了,大树才能枝繁叶茂。因此,企业的品牌力高低从一个层面上来讲可以决定个人品牌力的高低。从大企业走出来的营销人,往往比从中小型企业里走出来的营销人更“值钱",更有威慑力、震撼力。

  2.个人品牌价值取决于位置和高度  

  个人品牌张力的大与小,取决于营销人在企业的职位高低与个人战略发展高度。职位越高,眼光越高,其个人品牌力也越大。在“屁股决定脑袋"的今天,“屁股"同样也决定了个人品牌力的大小。

  3.个人品牌有时只有走出去才会升值

  个人品牌积累到一定高度,只有走出去才能彰显个人价值。个人品牌这粒“种子"只有放在合适的“土壤"里,其价值才会得到最大限度地张扬。比如,从大企业跳槽到中小企业的职业经理人,不仅职位上升,而且身价倍增。

  二、打造个人品牌五步骤

  1.选择一个“名牌"企业  

  打造个人品牌,首先,营销人需要寻找一个“名牌"企业;其次,营销人要全力以赴,不断充电、勇于展现自己,从而使个人品牌的提升事半功倍。

  2.用营销的手段提升个人品牌

  营销人要善于运用营销手段来打造个人品牌。其要点如下:  

  ●把自己当作最好的“产品",不断给自己提炼新的“卖点"。比如挑战的风格、谦虚的秉性、勇担责任、独特的市场操作模式等。  

  ●定位准确。自己想做什么、能做什么、到底能值多少钱,营销人要有一个清晰的认识。定位精准,目标聚焦,更有利于打造个人品牌。

  ●“远攻近交",善于公关。既能处理好企业内外部关系,又能适时找出让自己“攀升"的“梯子"。不仅要低头走路,更要抬头看路,从而为自己品牌力的提升做好铺垫。

  3.用PDCA管理循环“管理"自己  

  ●量化工作,付诸行动。对自己的目标进行合理规划,并具体落实到每年、每月、每天。这样做的好处是不会使自己迷失发展方向。正确的做事远比做正确的事重要。  

  ●金无足赤,人无完人。营销人能力再强,都难免会做错事。营销人需要自我反省,不断提升自己的运作水平。通过完善、调整自己,促使其思想和行为更上一层楼,使个人品牌更有魅力。

  4.不断审视和检讨自己的发展阶段

  营销人要想提升个人的品牌力,就需要建立自己的品牌打造流程,不断审视和检讨自己的发展阶段及其进度。这要求:

  ●制订科学合理的个人职业生涯规划,明确自己的未来方向。比如,想成为职业经理人、创业做老板等。方向比方法更重要,不同的发展阶段有不同的使命和责任。  

  ●个人品牌打造阶段,营销人要耐得住寂寞,多思考,善分析,把理论和实践相结合;个人品牌提升阶段,营销人需要多读管理书籍以及尽可能地参加MBA等学习,以提高自己的管理水平。  

  ●要不断提高个人品牌含金量。这要求营销人具有大局观、新视角,懂得提高自己的知名度、美誉度、影响力,有高度才能“名声在外",才能拥有自己真正的“招牌"。

  5.善于“捆绑"企业品牌

  营销人要会“傍"名牌,并善于“炒作"自己。达到此目的的方法有:  

  ●借助企业的品牌给个人品牌“镀金"、“缀银"。企业品牌的逐步壮大自己也功不可没,要向外界和行业阐明个人品牌与企业品牌发展的辩证关系。  

  ●主动出击,善于“松绑"。与外界接触,大力宣传企业品牌与个人品牌的价值对等关系,让人能够把企业品牌与个人品牌联系起来、等同起来,从而为个人品牌奠定坚实的根基。  

  总之,利用企业品牌撬动个人品牌是营销人让行业认识自己、让自己快速获得提升与增值的一种有效方式。营销人只有抓住企业提供的每一次成长和提升的机会,与企业品牌协同发展,才能让个人品牌随着企业品牌的提升而不断得到提升,最终实现个人品牌价值的最大化。 

  

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