爱华网蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐如今的药企，如果没有自身的核心竞争优势，那是活不长的。大家都知道，“看病难”其实与药价虚高有关。我国已连续数次降低不风药品价格，但群众很难真正受益。分析不难发现，我国80%以上的药品终端销售都在医疗机构，由于我国实行医疗服务低收费原则，“以药养医”的压力也诱导医生和医院开贵重药品；其次，由于药品销售公司众多，不规范的竞争和缺乏约束机制，导致药价虚高；其三，药品同类替代品太多，价格差异过大，当部分药品降价后，很快就有没降价的药品来代替。由此，医药价格改革问题提到议事日程上来。2月25日，国家发改委发布了《医药价格工作守则》（暂行），规定从3月1日起，制定医药价格，必须经过成本价格调查、专家评审或论证、听取各方面意见、集体讨论、集体审议等五道程序。 药价虚高问题连年遭到公众的批评，有关部门也在不断采取措施。最典型的做法是药品降价，国家发改委已经连续进行了21次药品调价工作，但是，一些药品不降反涨，老百姓并没有真正得到实惠。那么，药品定价须过“五关”的规定能够降低药价吗？ 《守则》所规定的五个环节，最根本的一个环节或者说最核心的一个环节在于成本透明，如果能够做到成本透明，药品定价机制就会逐渐使药品去掉过多的水分而回归其本来的价值，设若成本不透明，无论经过多少环节，都难以使药品定价趋于合理。aihuau.com据《信息时报》报道，广东药品网上限价竞价阳光采购活动近日基本完成了药品选择工作，报名的43209个药品中，27670个药品入围。在3月30日的新闻发布会上，由各大知名三甲医院药剂科的负责人、医生组成的砍价专家怒数药企“考生”9宗罪。 [罪1]抢救命钱不眨眼有一家生产抗肿瘤药物中成药的企业，一瓶100ml装的产品报价498元，病人两次就能喝完，而这瓶药水的有效成分只是北芪等三味普通药材。[罪2]为提药价乱改剂型无限价的1339个药品品规都打着“新产品”旗号报名，专家发现，真正有技术含量的新药只有35个，很多只是改了个剂型而已。[罪3]乱组合搞出“致病药”有的药品推出“二合一”、“三合一”的新组合，治病药反而会成为“致病药”。如复方二甲双胍-格列吡嗪或格列苯脲，前者为饭前服用，后者为饭后服用，两者并在一起，医生下医嘱时，不知如何告诉患者怎样服用。[罪4] 淘汰产品重出江湖 一些淘汰老药换个瓶子就称“新药”报高价。如汉防已甲素、呋喃唑酮等。[罪5]加点水价格翻跟斗某厂家的一种洗剂弄出四个规格，价格也跟着翻跟斗。“50ml就是比30ml多了20ml的水，价钱就要多卖7.8元。”[罪6]豪华包装宰患者专家特意拿来一个药品样品，乍一看以为是个精品礼包，里三层外三层、大盒套小盒，层层拆包，从里面找到了两包5g的补肾丸，企业报价居然要42块一小包。专家讽刺：“过节送礼送什么？我看就送这个很体面。”[罪7]乱报成本蒙人有的药厂报价说一个纸箱要16元，而同样规格的纸箱3元就能买到；药品成本价本已涵盖了技术费用，还有厂家每盒药品加4元“科技开发费”。[罪8]中成药谎报原料含量一瓶有效成分仅3g复方洗涤剂，报价16.5元，其原料价仅要0.12元；一支2ml的清热解毒注射液，厂家自报金银花、蒲公英、夏枯草等九味原料都超过半斤，“按照他们这个配量，完全可以生产几十支正常注射液”。[罪9] 中间费用“发高烧” 一支软膏报价93元，生产成本仅要9元，企业称中间费用50元、管理费12元、财务费10元。另外，请看阳光采购过程中厂商竞价荒唐语录
专家：为什么价格如此离谱？药企甲：为了让你们砍得高兴。药企乙：知道你们肯定要砍价，所以干脆报价的时候故意抬高。药企丙：不知道，我只是个中学老师，昨天才被临时拉来的。于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。
