爱华网系列专题：饰品加盟连锁店
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚；塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场空间，也吸引了越来越多的人选择加盟饰品连锁店来实现自己的梦想。
但开店就不可避免会遇到筹备开店以及开店之后经营上的许多问题，而这些问题常常令人不知所措，或者使人陷入疲于应付的尴尬境地，甚至有些最终不得不宣告终结。我从事饰品经营多年，从原来自己经营小店到现在加盟韩国朴秀秀饰品连锁店，我的饰品生意是越来越红火。总结我经营成功的秘诀，我想就是下面的“制胜七剑”：
第一剑选对品牌和产品
做饰品生意，找一个已经投放市场并占据一定市场份额的品牌饰品来加盟，才有机会轻松地赢得最大的商机，我选择朴秀秀饰品连锁的理由如下：
1.朴秀秀产品品种繁多，在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。
2.朴秀秀品牌饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性。
3.朴秀秀鬼斧神工的创意，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心智结晶,品牌效应突出，产品附加值高。
4.朴秀秀的产品通常比较考究，精工制作，价格实惠,与一般粗糙的手工制品存在很大不同。
5.朴秀秀品牌具有强大的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提高顾客回头率。
第二剑为小店选个好位置
店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说，店址差一寸，营业差一丈。
好店铺就是人流、财流、信息流交换得最快、最活的地方。有的从业者，由于眼光独到，门面的位置选择得当，或走出逆境，或重振辉煌，生意越做越好。但是，一些初涉商场的新手，因为经验不足，或吃亏上当；，或受人蒙骗，常常“出师未捷身先死”，空留下懊悔和茫然。根据我多年的经验，我把我的朴秀秀饰品店开在了我们当地最繁华的商业步行街上，这条街上人流量特别大，而且都是时尚一族，追求时尚，购买欲很强，所以每天店里顾客都是络绎不绝的。我认为品牌店最好是选在人流量大、交通方便的繁华商业区，或者是高校周围，当然也可以是目标群体多的生活小区。
第三剑让店面与众不同
俗话说：“佛靠金身，人靠衣装。”在同行林立的环境中，谁的饰品店能吸引顾客的目光，谁就能赢得发展。准备开饰品店的人一定不能轻看店面装修的作用！装修直接影响着店面形象，既不是以豪华为能事，也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光的照明效果，背景音乐的选择，看货路线等等，但是一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。朴秀秀这样大的加盟品牌都是由专家设计的统一的店面形象，这样使我减少了许多麻烦。
第四剑饰品的艺术陈列
饰品的陈列方式不一样，所呈现出的效果就不一样。我认为饰品店最好是一种敞开式的摆设，即所谓的开放式自选货架的贩卖形式，或者至少有一部分饰品是这样摆设，因为这样的摆设可以为顾客提供最自在的选择空间。另外，根据有关研究，对顾客来说，其最佳的视觉区域在80厘米范围内（上下、左右的长度）。所以店内摆放的饰品不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙地进行搭配。最好新的饰品或是店内的主打饰品最好放在明显的位置，并配有提示，让顾客一进门就能注意到。而其他的种类可以根据区域不同加以明示，以节省顾客的时间，避免顾客失去耐心。而且，由于饰品材质、光线的不同，为了达到最好的陈列效果，店主在经营过程中要经常尝试调整饰品的摆放位置和角度，只有这样才能在不断的实践中积累到经验，让顾客一进门就有惊艳的感觉，从而对整个店产生好感。同时，我经常向总部咨询有关商品陈列的知识，来提高自己的陈列技巧，在这方面象朴秀秀这样大的品牌它会为加盟商准备非常专业的陈列培训，让即使从来没有做过生意的人也可以轻松上手。
第五剑活用广告，抢尽眼球
如今的社会是信息的社会，广告已成为必不可少的常规武器。店面招牌要做、店内橱窗要做、包装袋要做、价格标鉴要做、宣传单要做、易拉宝展架也要做，目之所及都是广告，广告的原则就是要醒目易记。在同一市场内，各商铺店内外的广告醒目程度和效果成为影响顾客购买的重要因素。除此之外，还可以根据自身情况充分运用行业媒体，既可做硬性形象广告，也可做软性新闻宣传。在这一点上，我除了依靠总部为我们做的一系列全国性品牌形象广告增加名气外，我还在总部的指导下根据我们当地实际情况还做了一些花费不多但效果又很好的广告宣传。比方，在节假日，我会结合假期特色，自己通过发放DM单做促销活动，每次都收到了令人满意的效果。
第六剑广告做得好，也要经营管理得好
广告是务虚，经营管理是务实。进货渠道、店员管理、业务拓展、客户沟通、收支利润、运输后勤，都是日常工作的必修课，哪一环节出了问题，都会直接影响业务进程。经营管理体现在一个加盟店日常工作的方方面面，它贯穿于店面经营的始终。只要把握着抓两头带中间的工作原则，即一手跟总部沟通抓进货，一手抓销售，用管理提升日常工作水平，用日常工作检验经营管理质量，特别是在岗位标准、业务流程、制度保障、客户拓展和维护等方面下足功夫，店铺的经营管理质量，就一定会上升到一个新台阶。
第七剑和顾客成为朋友
顾客是我们的上帝，这是商家的至理名言！对于饰品店来说，顾客是店铺实现盈利的来源，只有拥有尽可能多的顾客，才能在残酷的市场竞争中存活下来，进而发展壮大。
在面对顾客时，我不是仅仅停留在销售产品层面，而是为她们提供更多超值的服务，多些交流和沟通。比如说，顾客本来是咨询产品情况，我就不仅仅为她解答产品，还会聊些她的生活、学习、工作之类的话题。表面上看，这些似乎和销售无关，但其实，这都是为以后更好的工作进行的情感投资。对于每个顾客，我还会给她们建立档案，保持长期联系。有什么新产品上柜，或有什么活动，我都会通知她们。还有不少顾客，我会熟记她们的名字，见面就能叫出，这会让顾客觉得很受尊重。这种关系的建立，不仅能为我的经营提供更多便利，还能使很多棘手的问题迎刃而解。记得有一次，一个顾客由于挑选时不够细心，买错了自己真正需要的产品，几天之后又来店要求退货。但我们对于非质量问题的产品，超过规定的时间是不允许退货的，只能等值换货。顾客当时就有点急了，但后来，由于平时关系不错，我根据平时对她喜好的了解为她推荐了几种调换饰品，最终她还是接受了我的建议和意见，不仅没有退货，还新买了一些产品。
