爱华网企业经营的终极目的，就是经营企业在未来社会中的位置。
企业眼下的经营目标，除了实现硬性的经济指标外，更进一步的意义，在于实现软性的战略目标，即奠定三年不落伍的成长基因，并在两三年内奠定企业十年的地位，最终奠定企业在未来社会中的坚实地位。经济指标可能需要在未来才能实现，但地位是今日奠定的。十年磨一剑成立于98年的金正大公司，座落在山东省临沂市临沭县，在一无原料掌控资源，二无生产设备优势，三还存在着物流上的先天不足的情况下，锐意改革，精诚思变，以每年都几乎100％的增长速度，成就了企业跨越式超常规发展，销售收入从2002年的1.6亿元、2003年的3.2亿元、2004年的6.6亿元、2005年的10.6亿元到2006年的16亿元，销售各类肥料近100万吨，一举成为2006年度最具成长性十强企业之一，挤身化肥行业第一阵营。aihuau.com地位正在形成，脚步并未停止，金正大国际仍将继续发力，意在2007年实现销售收入25个亿，2008年实现40个亿。十年磨一剑，剑指化肥行业的未来王者。万总的雄图大略金正大国际的领军人物万连步总裁，是一位典型的智慧型商人，“高调做事、低调做人”便是他的风格。出身技术的万总，先天具有对产品创新的敏感，也正是源于万总对创新的坚持，金正大国际引领了行业营销的新风向，从多品牌战略，到3个16、3个17，以及产品包装的革命性突破，无一不为行业人士折服，既开创了化肥行业的新型营销模式，又不断地提出行业进步的新标准，从而实现了企业的成长，也推动了行业的发展。在万总的智慧里，“谋共赢”是企业极其重要的经营理念。谋共赢就是要与客户共赢、与股东共赢、与合作伙伴共赢、与员工共赢。在对待合作伙伴上，万总说过这样的话：“我们的合作伙伴有一个大的变化后，我们的业绩自然而然就会有一个大的提高。包括渠道客户、技术合作伙伴、合作的政府机构、合作的咨询机构等。以前是市省级的专家，以后就会是全国甚至是世界知名的专家来参与合作，把伙伴的能力提高了，我们的能力自然而然就提高了。”正是源于这样的思想与观念，04年底，我们与金正大国际在品牌营销上达成了战略合作伙伴关系，开始了金正大肥业帝国之路的探索。陷入问题合作伊始，我们惊叹于企业从无到有，从小到大的飞速发展，却也不得不面对快速发展所带来的一系列问题：8226; 基础管理薄弱，工作效率低下；8226; 营销体系不健全，队伍建设跟不上公司的发展；8226; 引入了符合农业升级的复合肥换代产品控释肥，但概念认识略为超前，如何升级？如何换代？如何切入？如何推广？8226; 在竞争压力下，传统复合肥领域需不需要上高塔？如何为传统复合肥注入市场兴奋点？8226; 是否需要进行资源基地的异地扩张？8226; 如何突破公司多品牌发展战略所带来的整体体量大，单个品牌弱的难堪局面？8226; 如何改善产品品类品种极其繁杂，包装物料生产运输成本高执不下，企业利润遭遇稀释的怪圈？8226; 如何改变小市场、大销售的格局，真正使企业符合现代营销的需要？8226; ……都是问题，都很着急，都需要解决。可如何解决呢？战略决定出路多年的品牌营销策划经验告诉我们，当企业面临的问题较为分散、头绪特别多、各种问题似乎处于独立状态、问题越解决越多、企业对问题的认识也五花八门且易变甚至前后不一致、问题的主次难以界定之时，通常是由根源不明确所引起的，也就是企业的核心战略定位不清晰所致。金正大企业到底是一家什么样的企业？金正大企业的战略定位是什么？一场用脚思考的市场走访开始了。我们根据企业的市场情况，兵分三路展开市场摸排：山东线、华中线（河南、湖北）和华南线（盐城、上海、福建、广东、海南）。以山东线为例，我们由临沭出发，走访了青州（大流通市场）——寿光（蔬菜基地）——潍坊——安丘——平度（农业大县）——莱州——栖霞（苹果之乡）——莒县——金乡（大蒜之都）——腾州（过去的农业县）——莒南——郯城（银杏）。整体市场走访历时一个多月的时间，在不断的沟通与碰撞中，化肥行业的战略竞争格局日渐清晰了起来。中化：8226; 全成本领先战略；8226; 行业“巨无霸”，上中下游一体化，有通过价格清理市场的战略企图；8226; 资源优势独特，极难模仿。撒可富：8226; 差异化战略（生产技术设备）；8226; 复合肥第一品牌，过硬的产品品质造就性价比优势；
8226; 备遭模仿与跟随，高塔双塔即为一例。
洋丰：8226; 成本领先战略；8226; 拥有上游资源，“世界的品质，中国的价格” ，未来之星；8226; 资源优势明显，难以模仿。芭田：8226; 集中化战略（区域）；8226; 市场推广先行者，区域强势品牌，但在区域扩张中，战略方向摇摆不定；8226; 其先进的营销理念及其初期的集中化战略，值得借鉴。其他众多的化肥品牌，有一部分基本上都是以上战略先行者们的翻版与综合，绝大部分根本就不存在清晰的战略。战略决定出路，对于这些企业来说，只要他们的竞争战略一天不明晰，那么他们的前路就一天走不远。那么，我们的战略出路在哪里呢？两个木桶理论对于企业来说，战略没有对错，只有适合与不适合。在企业的适合性选择上，营销学中存在着两个木桶理论：传统木桶理论认为：木桶的最大盛水量不取决于最长的木板，而取决于最短的那一块木板。在战略选择上主张补短，以此来建构企业的全系统能力，实现系统致胜。此理论曾风靡一时， 但在实际应用中却不尽完美。俗话说人无完人，更何况是一个企业，该理论误导了企业去从事自己并不善长的事，结果往往事倍功半，特别是在需要快速反应的今天，往往是殘败的短板尚未修复，市场的机会已经消失。因此，又出现了新的木桶理论。新木桶理论认为：营销木桶不是静止的木桶，而是一个动态的木桶。当长板足够长时，会带动短板的上升；情况不济时，还可以把木桶倾斜，依靠长板获得更大的盛水量。新木桶理论在战略选择上主张加长，使长板更长，以此作为企业的战略优势来获取成长空间，实现优势致胜。
