爱华网随着中国经济的快速发展,有关厂商间的控制与反控制之争日俱激烈.于是，有关厂商间如何进行有效沟通与协作，己成为摆在中国商人面前首要解决的难题。作为从事多年经销管理工作的我，始终认为：厂商间的共赢取决于双方的注意力，即注意力决定成功率。
那么，什么是注意力呢，我认为，应具备五方面的"度"：
1、品牌的吸引度。品牌吸引度的体现至少包括二方面：店面位置与产品定位。一个品牌的销售好坏，是否强势，与其店面所处的位置很大关系----强势品牌占据着一流的位置，而一流的位置也将成就品牌的强势。所以，一个商场内位置的好坏能反映出品牌在市场中的强势程度。另外，品牌的吸引力也体现在产品的创新上是否符合相应主流民意的需求，如果是，即使位置差一点，销售也能强势，最终成就品牌的强势，如果否，再强势的品牌，也只不过昙花一现而己。
2、经销商的重视程度。经销商的重视程度更多指的是其在相应品牌推广上所花费的人力、财力、物力的状况。品牌经营的成功，很大程度取决于经销商对品牌的重视状况，这种重视状况是需要付出的，所谓舍得，就是先舍后得。当然,经销商的重视程度还要让手下的员工和工厂感受到,因为这是一种加速积极行动的力量,只有让员工感受到,员工才会更有信心和激情,工厂才会更加重视并支持.
3、工厂的关心度。工厂是品牌推广的主导者，也是丰富资源的拥有者。一个品牌在相应市场的成长速度，与工厂的监督与引导密不可分。曾有工厂的总裁毫不忌讳地说，工厂要经销商赚钱他就一定能赚钱。可见，工厂的关心度与相应资源的投入是多么的重要!
4、销售人员的热情度。销售人员是产品推销成败的利器，但由于每位导购员都存在着情感的波动，于是,让导购员长期保鲜和有激情是关键（工厂的关心和经销商对品牌的重视能很大程度上左右销售人员的销售热情）。
5、综合认可度。这主指的是社会或行业的认可度，也指信心指数。这里包括一个品牌在市场的成熟度，质量的稳定状况，环保的达标度和服务品质的认可度...这是复杂的考量标准，但关键还是取决于厂商间对品牌的合作是否默契和负责任。
以上是厂商成功运作区域市场实现共赢必须具备的"5个度"，如果你目前所经营的品牌还未达到预期目标,请先检查你们厂商间的"5个度"是否具备,方向是否一致......
