数据价值链战略计划 价值链截取战略在电动自行车行业中的应用二



阮仙友的创新思想之

价值链截取战略在电动自行车行业中的应用二

外脑商务策划机构首席策划师阮仙友

所谓价值链截取战略,就是指企业在任何时期,始终选择行业价值链中最有价值的经营环节,并以持续创造价值作为竞争手段,以此来实现企业各个时期的发展或战略目标。

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再次是品牌化。这是目前行业内诸多企业深感揪心的话题,因为电动自行车行业只有短短几年的发展历程,而且对未来似乎还看得不是很清楚,这就使许多企业认为:做品牌风险太大,不做品牌将必然陷入无序并无利的竞争状态。我们只有对行业未来发展脉络有一个准确的判断后,才可以决定是否导入品牌化概念来经营。以笔者多年的研究结果显示,随着我国电动自行车行业的相关政策、法规,以及电动自行车行业标准的陆续出台,并将在行业洗牌过后,会重新迎来短暂的井喷期,而井喷期过后的行业利润将渐渐向品牌企业倾斜,最终与其他行业相类似。

既然行业能够得到更好的发展,那么品牌化经营就顺理成章了。我们不会为品牌化产品的利润空间产生怀疑,这从其他行业的知名品牌中可见端倪,同时笔者提出企业以品牌化为价值链截取战略,也是出于行业发展到一定的高度后必然的竞争规律而考虑的,更是基于企业成就百年基业而精心谋划的一种手段。理想的品牌化应该是这样的:有相对较高的品牌知名度、美誉度和顾客忠诚度;品牌的溢价至少高出同行的10%以上;品牌形象塑造、宣传和推广上的投入不少于销售额的3%;产量和销售量跻身行业前十强;企业有较为齐备的品牌形象维护制度,以及具有与媒体、公众良好的关系。其实,这样的描述就是一种竞争手段确定后的目标前置,旨在使企业针对目标和手段,精确制定实现的步骤、方法。

要想以品牌化为企业的竞争战略手段,首先企业应该具备一个有丰富内涵的品牌名称,尽管打造品牌非一朝一夕的事,但有了一个好的品牌名称无疑将事半功倍。好的品牌名称应该是可以体现产品特性、符合顾客喜好和具有本行业的差别。其次企业要为品牌确立系列精神内涵,包括价值、属性和个性;确立品牌的市场定位,包括顾客群和营销组合;确立品牌的传播方式,包括前后一致,并符合企业战略理念的独特诉求、平面和其他媒体设计、宣传和传播途径、方式等。再次企业要针对性地提高现有产品的质量水准。企业必须清楚地知道,品牌化的必要前提是建立在产品质量较高的基础上的,保证产品不会让顾客在使用过程中出现不满意的事情的根本在于,企业有系列质量检验、监察和完善的售后服务体系,事实证明,企业上下持之以恒的决心在此显得尤为重要。最后企业应该秉持永续经营的理念。既然行业允许企业无限发展,那么企业就不应该有任何短视行为,当企业始终以永续经营的观念来管理企业时,总会在日常的管理行为中不断强调品牌、传播、质量的重要性,无形间品牌概念就潜入企业经营的方方面面。

最后是装配。千万别以为现在的装配规模和水平已经令人称道了就沾沾自喜,因为导入先进生产观念、引进先进生产设备、导入集约化生产等思潮早已风生水起,不经意间企业又将变得被动而又显得落后,毕竟靠手工装配的产量和质量都将难以保障。必须肯定,笔者提出将装配环节作为一个极富价值的环节让企业来选择,并不意味着企业以现有的装配水平仍然可以在今后领先同行,而是需要企业实施产业升级——自动化装配。与汽车装配不同,电动自行车因其结构简单、零配件少等优点,其自动化装配相信更有实践性,其装配流水线等设备的造价也将大大低于现在的汽车装配设备。这是一种潮流,也必将成为一种趋势,只有那些从现在开始就着手自动装配设计、研发的企业可能会获得前所未有的产品附加价值。

令人欣喜的是,一旦当企业拥有自动化程度较高的装备设备,在行业内无疑会兴起一阵产业提升的旋风,而那些拥有该设备知识产权的企业将享有无尽的垄断利润。另一方面,即使没有对外授权,靠着自己研发的装配设备,以OEM等加工方式来承接同业订单,相信也将赚得盆满钵满。如果以自动化程度较高的方式和设备来装配现有产品,企业需要做以下几件事情:第一,使产品某些零配件尽早实现标准化,没有标准化就没有自动装配,但需要注意的是,百分之一百的自动化是不现实的,而且也非常不经济。第二,在现有的装配流水线上进行渐进式的改进,淘汰重复和可以用机械代替的工序,添加必要的自动化设备,逐渐将装配流水线定型,绘制图纸并委托代为加工制造。第三,逐渐改进现有自动化装配设备,并及时申请相关专利进行保护。

基于现在的手工装配而言,自动化装配所凸现的优势将是空前的,企业由此积淀的竞争利益又可持续地推动企业本身的不断升级,既保持持久的垄断,又可提升企业和品牌的社会形象,其市场和社会价值不言自喻。

笔者系WBSA国际高级策划师,国内知名的企业战略和营销顾问,外脑商务策划机构首席策划师阮仙友先生。擅长企业发展战略和市场营销的研究、策划和培训。

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