董力:“厚道”做人,做“厚道”酒1



五粮液作为白酒行业的老大,品质优质,文化底蕴深厚是其长久处于第一军团的制胜法宝。而旗下的品牌,实行“1+9+8”的战略推广方式。春夏秋冬酒作为五粮液的一个全国重点推广品牌,是五粮液重点扶植的品牌之一。

  成都金谷圣泉科技发展有限公司斥资上亿元,从2004年8月开始重点打造春夏秋冬酒。经过两年多的努力,春夏秋冬酒不但深受消费者的青睐,五粮液集团公司也对其寄与厚望。

  作为成都金谷圣泉的总经理董力来说,“厚道”永远是他追求的极致。

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  对于一个品牌运营商来说,董力无疑是成功的。

  董力:“厚道”做人,“厚道”做事,“厚道”做酒。

  董力座右铭:诚信铸就商人,厚道铸就酒品。

  成都金谷圣泉科技发展有限公司与五粮液联手打造春夏秋冬酒。拿董力的话说:之所以与五粮液合作,重看中的还是五粮液品牌的文化精髓。五粮液在同行业白酒中,连续十年蝉联中国酿酒行业头把交椅,规模和效益均居同业首位。我本人对五粮液是非常有信心的,而且我们也有理由相信自己,能把春夏秋冬酒做好。

  董力话不多,但有劲。

  在两年的巨资打造中,从电视广告,到平面广告,再到渠道建设、拓展。董力多年市场营销的经验,给他带来快速反应市场的能力。面对竞争和压力,董力并未退缩。相反,更加坚定了他做春夏秋冬酒的决心和信心。“我不但要做春夏秋冬酒,还要把它做到最好。”

  面对同质化竞争严重的白酒行业,要想脱颖而出并非易事。消费者对品牌的接受程度决定了一个品牌在市场的寿命,只有得到消费者的认可才是占领市场的法宝。

  董力爱酒,但不会因为爱酒而失去对市场预测的判断能力,董力对春夏秋冬酒的信心有三。

  一、资金后续力量充足,品牌宣传力度强

  任何一个新的品牌在前期市场操作过程中,都是需要大量的资金做后盾的。如果资金链条无法跟上品牌的发展规划,那么再好的品牌也无法长久生存下去。

  以成都金谷圣泉科技公司发展有限公司的雄厚资金和背景来看。虽然只是短短两年时间运作春夏秋冬酒,但在上市之初就已为运作春夏秋冬酒准备了充足的粮草,俗话说:兵马未到,粮草先行。单就“粮草”这一项,就以让很多酒企望其项背了。

  一款好酒,酿出来是为了让更多地人品尝到它的精髓。而如何才能让更多地消费者了解春夏秋冬酒,必须要把春夏秋冬酒的特质传播到消费者的心里,才能引起消费者的购买欲望。当然这只是传播手段的初级表现,最主要还是打造品牌的文化。

  在这一点上,董力是标准地务实派,他利用五粮液强大的品牌内涵做后盾。传播的重点是春夏秋冬酒所体现的五粮液的品质。由五粮液自主开发、自主生产,采用陈氏秘方及五粮液六百年古窑池精酿而成,与五粮液同原料、同工艺、同检测标准,其品质幽雅细腻、口感醇厚甜美、酒体丰满协调。

  由于宣传到位,很快引起消费者的共鸣,也使得2006年,春夏秋冬酒获得不俗的业绩。

  

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