爱华网董力：“厚道”做人，做“厚道”酒2
二、分区域打造品牌，重点区域重点打造 春夏秋冬酒产品线涵盖了高中低档所有品系。目前已有15个品种，相对其他的五粮液子品牌，这种运作方式，无疑对不同区域，适用不同的酒品是有利的。 对于不同市场，适应不同的品种，品类也不近相同。重点打造五个区域，山东、江苏、广东、青海和河北，在一线城市，走中高档酒水，二线城市，以普通低度酒为主。aihuau.com 产品包装以红、黄、蓝为主。三元色代表了人们最喜好接近的三种色调。中国传统偏爱红爱，有喜庆、祥和之意，所以红色调的春夏秋冬主要适用于婚庆之用；黄色调的春夏秋冬酒则深受商务人士的喜爱。 在终端采取“万家婚姻超市加盟”、“万人直销队伍”、“万家酒店加盟”，以及“万家企业单位专用酒加盟”等多种方式，致力于特色促销。 再加上专业的售后服务，专业的营销渠道，一对一跟踪、沟通、检查、督导和执行。春夏秋冬酒的经销商具有很高的忠诚度。因为其每一区域只招一家代理商，“我们这么做，只是为了保证春夏秋冬酒的品质和全国形成统一价格。而且公司实行区域代码和产品序号制度，公司负责全过程销售监督，终端监督和物流监督，让每个经销商都能放心经营，不用担心窜货，或者低价冲市这些现象”董力对记者表示。 三、“厚道”文化，打造传世精品 与董力的谈话当中，他最常讲的两个字就是“诚信”。 商战之中，无以“诚”立天下，而作为一个商人，更要把“诚信”当成天条来看待。而之所以选择张国立代言春夏秋冬酒，依然是看中张国立厚道的人品与董力的人生格言如出一辙。 “厚道”不但是一种品格，更是一种做人的态度。 董力处世淡然，对困难和挫折更是轻描淡写。“厚道不但是我做酒的原则，也是我做人的原则，只有先做人后做事。什么样的人品才能决定什么样的酒品。” 对于中国的酒水行业，庞大的消费人群也蕴育了巨大的升值空间。市场当中的种种不正当竞争手段也是层出不穷，以为酒水行是“黄金甲”，有准备没准备的人都想来捞一桶金，更有企业高举高打，最后悄无声息，落败而回。 董力深知一个企业，要把想产品做成传世精品，必须有深厚地文化内涵做支撑。没有内涵的产品就象是没有人住的房子。房子再好看，也必须有人欣赏，有了内在的东西，才能表现外在。把房子装满幸福就等于美满的婚姻，而春夏秋冬就是这个房子，有强健的骨架，精美的造型，完善的家用电器，可以说，是一栋美仑美奂的建筑。但是如果没有幸福加在里面，没有人，没有内涵，那么房子永远只是房子。没有灵魂的空壳，只有加注了内涵，有了文化，才是美满的代名词。 董力给春夏秋冬酒找到了幸福——“厚道”。 “厚道做人，厚道做事，做厚道好酒。” 来源《大食品》杂志 07年3月号，转载请注明出处！
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