电力营销风险防范 终端营销风险怎么防?
随着营销渠道扁平化发展,终端营销也引起众多企业的广泛关注,但终端营销的风险存在却让很多企业苦不堪言,这一问题严重制约和阻碍着企业终端营销的开展。终端营销风险问题能否解决,如何避免?笔者根据自己多年实践经验,并结合其它一些企业在终端运作方面的成功经验和做法,介绍给大家,以作参考和借鉴。
要解决终端的风险问题,首先要弄清终端营销存在哪些风险,是什么原因造成的?必须清楚终端营销风险的类型,终端营销风险主要有以下几种类型:跑户、终端转让、终端倒闭、呆账、死账等。造成这些风险的因素主要有以下几种: 一、终端的经营不善 终端经营的不善,造成企业风险在终端营销风险中占有绝对数额。由于终端生意不好,对企业的货款迟迟不予结算,长期拖欠,企业催款也无可奈何,最后导致呆帐、死帐等。造成这种风险的主要原……
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