爱华网“舍得”理念塑品牌文化 茶叶是一种消费忠诚度非常高的产品，但首先要赢得消费者的认可也是非常难的。张晓芳回忆说，更香刚开始做有机茶时，很多业内人士都不知道什么是有机茶，要赢得消费者的认可更不容易。于是公司提出“有舍才有得”，在宣传上投入大量财力和精力。 更香采用了种种方式在潜移默化中建立口碑。公司规定，更香的业务员必须先向顾客介绍有机茶的概念，消费者可以先品后买，并赠送免费的样品。aihuau.com 除了赠饮，更香还是第一家自己花费用做广告的北京茶叶企业，一开始便与电视商场合作推广产品。张晓芳告诉记者：当时效果非常不错，广告一播出公司便接到了大量的咨询求购电话，更香的品牌由此逐步树立起来。 如今更香每年投入宣传费用达五六百万元，除了投放广告，更注重文化层面的传播。他们定期出版更香茶报、茶文化书籍，更香的网站也做到业内顶尖的水准。 在更香的带动下，品牌推广的概念也被业内接受并纷纷效仿。 最近，更香唐山子公司成立，模式与北京更香茶庄相同，面积八百平米，称得上河北省最大的茶楼，并将在山东聊城开发4千平米茶庄，浙江清华的茶庄也达到2万平米。更香已从单纯的销售茶叶转变为以茶文化为主题的多元化经营。 张晓芳说，“企业必须注重品牌的树立。茶行业本身就是一个长远的行业，更香也要做成一个未来的“老字号”，这也是长远的事业，对茶文化的投入也是对更香品牌长远的投资。”
“我们会把有机茶做到底，让更多人品尝到健康优质的茶产品。并将与社会各界更多合作传播茶文化，在这个前提下发展更香。更香的发展思路着眼点是振兴整个行业。把行业能够做大，企业才能做大。” 来源《大食品》杂志 07年3月号，转载请注明出处！
