爱华网三、没有永久的合作，只有永恒的利益 厂家在选择经销商的同时，还必须牢牢记住德国的“铁血宰相”俾斯麦的一句名言：没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。诚然，在市场上，厂商之间不可能存在永恒的朋友关系，也不可能存在永恒的仇敌关系；厂商之间存在着的永远是利益关系。 所以，厂家在选择经销商的时候，根据实际情况和企业战略发展需要，可以坚持做到“喜新不厌旧”，也可不失时机的“喜新厌旧”，撤掉原有的经销商，找新的经销商。厂家对经销商根本不必“从一而终”。aihuau.com 当然，在这更换、选择新的经销商过程中，厂家要注意三个问题：
第一，更换、选择新的经销商，必须符合厂家自身发展需求。厂家选择新的经销商，带来的潜在收益要比现有经销商的利益大，这是一个基本前提；另外，经销商风格必须与厂家经营风格相吻合。 第二、要注重经销商的选择质量。如果在某个区域市场经过筛选发现找不到合适的经销商，如有合作意愿的经销商不能满足要求，或能满足要求的经销商没有合作意愿厂家万不可退而求其次，拯救一个做乱的市场比启动十个新市场还难，此时厂家不妨将市场暂时搁置、等待合适时机再开发，也可以倒着做渠道，经销商合作意愿低无非是怀疑厂家的产品是否畅销和有钱赚，厂家先派厂车，业务代表在该市场直接做终端搞直销，选择重点地区进行零售店铺货，超市促销等，从而拉动经销商的合作意愿。 第三、对新经销商的调整要当机立断。一旦发现新经销商的合作意愿、基本实力(资金,网络)、行销意识等要求上的确不能胜任，要当机立断，考虑马上更换，毕竟“长痛不如短痛”。 厂家选择经销商，切记一句广告语：只选对的，不选贵的。 来源《大食品》杂志 07年3月号，转载请注明出处！
