爱华网豫啤----需要新鲜血液 月山啤酒二度牵手德国戈力，奥克啤酒意欲与菲律宾生力啤酒"联姻"，豫啤龙头金星更是与美国百威和日本麒麟都在接洽。 一份来自国家统计局的数据显示，河南啤酒产量位居全国第五，称得上啤酒大省，但是，利润率非常低，大多数企业处于亏损和微利状态。aihuau.com 河南范围内的啤酒厂家有29个、41个分厂，数量多，规模普遍较小，20万千升以上规模的企业只有４家，即金星、月山、维雪和奥克，因此，为生存，一个最原始、最直接也最具杀伤力的手段便是价格战。啤酒属于快速消费品，一般只有150公里的运输半径，区域性非常强，而且同质化比较严重。因此，价格战一旦开打便只能一直纠缠下去，愈打愈惨烈。 "尤其是终端争夺，厂家为占领终端，不惜代价，使出了浑身解数，比如‘买店‘，就是厂家和经销商出钱买断一家饭店或酒吧的啤酒供应，将别的品牌挡在门外。你出这个价码，他要想进入就得抬高，或者给更优惠的政策，竞争的激烈程度只能用“刺刀见红”来形容。 熊玉亮告诉记者，大企业想挤垮小企业，但小厂家各有各的活法，结果却形成了大企业不强、小企业不死的胶着状态，大家玩着玩着发现，很多啤酒的出厂价低于成本价，尤其是在对价格非常敏感的庞大农村市场。另一个不争的事实是，豫啤成为全国有名的低价区之一。 "豫啤陷入了低价竞争怪圈，业内有一个说法，华润、青岛等巨头在国内攻城略地，大肆收购整合啤酒厂家，但却无一在河南布点，原因之一就是豫啤的价格战打得厉害。我估算过，豫啤的整体价格水平每千升低于全国平均水平602元，也就是说，如果价格能达到全国水平，在去年销量不变的情况下，利润也很低。"熊玉亮感慨地说。 对此，业内认识渐趋一致：豫啤重振，就必须彻底跳出低价倾轧的怪圈。
经调查：在河南啤酒业30多亿元的市场中，只有15％左右为中高端产品，大量的还是一瓶只能赚几分钱的低端产品。因此，明白"低价争市场只能越争越弱"的豫啤掌门人，纷纷将自己的目光瞄上了中高端市场的开发。 作为豫啤领军企业的金星，更是在产品结构调整上重拳出击。金星在全国有17个分公司，对中国啤酒业的市场格局和竞争态势有着更直接的了解，作为豫啤龙头，金星最应该也最有条件率先跳出怪圈，因此，金星提出了“调整、巩固、提升”的发展战略，并借用外脑对企业的产品、品牌等资源进行整合，金星“新一代”就是在此背景下推出的。 用时髦的话说，金星想要跳出竞争惨烈的"红海"，向利润更高的"蓝海"进军，在规模已居全国前５位的同时，切实提升品牌形象，从而真正实现其董事长张铁山提出的跨入行业三甲的战略目标。 在新战略下，金星"新一代"直取中高端，而其他产品调整的步伐差距相当大，原来众多的品种"砍"得只剩下10个，微利、亏损产品也被限定在了10％以内。 应该说，金星、月山等的产品调整只是一个表象，正如豫啤低价怪圈也仅是一个表象一样。 一位业内人士认为，豫啤之所以陷入低价怪圈，既有啤酒同质化严重，产品、市场趋同以及市场环境的原因，也有河南企业领导人的视野局促、理念落后及做企业的手段单一等原因。 而其中最关键的是理念问题。一个明显的不足是，尽管河南是啤酒大省，但称得上全国性品牌的也仅金星一家，而当青岛啤酒、燕京啤酒、重庆啤酒等纷纷上市，借助资本市场融资发展时，豫啤至今尚未有一家上市公司。 不过，豫啤龙头们显然意识到了啤酒业整合发展的大趋势，"走出去、引进来"，大模整合开始渐露峥嵘。 据了解，金星凭"独资建厂、小步快走、自我复制"扩张战略，稳扎稳打地走出了一条不同于华润、青岛大规模并购的模式，已先后在贵州、云南、广东、上海等８省市布点建厂，产能达到了280万千升，一些建成较早的分公司已成为集团重要利润增长点。 而月山继焦作之后，又先后在山西榆次、驻马店遂平等地建厂，维雪则在湖北咸宁进行并购，奥克也走出郑州，在舞阳县布点。一轮轮的"跑马圈地"为豫啤增色不少。 同时，面对国内外啤酒巨头携巨额资本展开的大规模并购，深陷低价怪圈的河南啤酒企业一样不能置身事外。 而维雪与马来西亚金狮啤酒、奥克与菲律宾生力啤酒的谈判，同样早已为业内熟知。 最有影响，也最具悬念的则是金星的合资道路。一位业内人士告诉记者，在国内十大啤酒企业中，当下没有合资的只剩下燕京和金星两家，从最新的信息看，燕京正与英国一公司"热恋"中，而金星由于在二三线城市的巨大市场覆盖面，庞大的网络资源，以及独资建厂具有的管理等优势，吸引了包括ＡＢ公司在内的多家巨头的青睐。 尤其是ＡＢ公司，双方已谈4年有余，郑州市政府也寄予了很高期望，一度将其列入了2005年重点引资规划，但由于种种原因，目前仍处于搁浅状态。不过，“酒香不怕巷子深”，眼下又传出了日本麒麟与金星谈判的消息。 "与外资巨头进行股权合作，不仅能引进资金，而且在管理、技术、品牌、市场等方面对企业都会有很大促进，这对豫啤彻底跳出低价怪圈具有重要作用。"熊玉亮认为。 对于欲在中国市场大展身手的ＡＢ来说，金星实在是一个不可多得的合资对象。 也许，正如金星与ＡＢ的"马拉松"式"恋爱"一样，豫啤蓄势重振，注定将会是一个长期的过程。
