爱华网“收视率”型广告适合实力雄厚，能在较长一段时间内不间断投放，同时渠道比较完善，有较强的技术壁垒，已经被消费者认知的产品。这种广告更多情况下是富企业才能玩得起的游戏。“搜视率”型广告因其价格较低，可以深度沟通，适合概念新颖的产品在有限资金情况下的快速扩张，在投放技巧上讲究连动性，以量取胜；因此是中小企业的最佳选择。“搜视率”型广告运作到让消费者脸熟后，企业积攒了一定的实力，转而投放 “收视率”型广告为主，两者完美结合，方可一举形成市场爆破。随着各地方台、卫视台精英栏目对传统央视一枝独秀地位的挑战，单一追求高收视率、高知名度的“收视率”型广告的品牌效应正在逐渐走下神坛，众多企业把眼光转向了价廉物美的“搜视率”型广告。一、“收视率”型广告（以下简称“收视率”）：选择央视或强势卫视黄金时段等收视率较高频道进行形象性的品牌提示性广告。二、“搜视率”型广告（以下简称“搜视率”）：主要有两种模式，一是选择多家卫视非黄金时段在同一时间同时播放，一是选择某一频道长时段贯通播放。追求“搜视率”，就是在特定时段不管你的遥控器选到哪个台或在不同时段只要你调到某个台，你都被迫看到我的广告。其主要表现形式为：电视购物及专题片。以往，人们十分忽视游击战形式的“搜视率”，觉得其不入流，是电视非黄金。但是近几年，一大批产品运用这种广告模式鲤鱼跳龙门，名利双收。于是，这种广告模式渐渐成为厂家最乐于尝试的手段，开始挑战一直高高在上的“收视率”。这其中的成功者前有哈慈五行针、商务通，后有好记星、仁和药业等。aihuau.com为何“搜视率”有如此威力呢？“收视率”，想说爱你不容易适合投放“收视率”的产品要有以下三大特征：1、产品壁垒较高。多是高科技专利产品，被大众所认知，无需进行市场教育，其它企业很难快速跟风。2、企业资金实力雄厚。 “收视率”需要在较长一段时间内不间断投放，才能起到最佳效果，小投入无异于在为电视台做义工。3、有较成熟的渠道。广告投入后，产品能迅速铺货，见到效益，快速完成资金周转。但现在，我国的企业多数还不具备以上条件，对这种广告模式心有余而力不足。首先，这些企业的产品不具备科技及专利壁垒，别人很容易跟进。这一点，医药界表现得最为明显，这一市场新特药奇缺，多数都是过了专利保护期的普药。有些产品概念较新，或在市场上还没有形成较成熟的品类，消费者难于在短时间接受，厂家需要找到一个相对便宜的时段进行深入全面的市场教育销售才能上量。如：“乐无烟”无油烟炒锅、电子戒烟产品如烟等。其次，国内电视主流媒体仍处于垄断地位，黄金时段价格逐年爆涨，完全与市场实际情况脱节，中小企业根本无法承担其巨额广告费。以央视为例，1995年孔府宴酒的价格是3079万元，2005年宝洁拍出了3.94亿元的高价，中央电视台标王的身价11年暴涨了12.5倍；央视最初的总招标金额只有3.3亿，到去年却高达58.69亿，增长了近17倍。孔府宴酒、秦池、爱多、步步高、娃哈哈、熊猫、蒙牛、宝洁都登上过央视广告标王，但从目前来看，成功者还是少数，企业在经营中稍有不善，就会被巨额广告费拖垮。此外，一些中小企业没有较成熟的渠道，往往是“边搭台边唱戏”，产品投放市场后，企业还要根据市场反馈进行改进和调整，显然无法投放“费用猛于虎”的“收视率”。所以，灵活多变、价位低廉的“搜视率”便成了这些企业咸鱼翻身的最佳选择。“搜视率”，有沟通就有可能“搜视率”中最成功的代表就“电视购物”，虽在国内诞生没几年，却能让在传统营销领域看来较平庸的产品，在市场上迅速动销。橡果国际公司2004年的销售收入就达十亿元左右，有人开玩笑说：这个节目里的一支牙刷就能养活一家庞大的公司，可见其巨大威力。此外，“搜视率”能成为传统营销领域产品的催化剂。如：大名鼎鼎的“哈磁五行针”通过报纸、广播等媒体宣传时，销售率极低，采用专题片广告后，销售回款马上几十倍、几百倍地激增。哈慈驱虫消食片这一常见的普药，上市后购买了18家卫视的非黄金时间段和部分黄金时间段，全天候联动播出，在不同的时间段，只要消费者一打开电视，无论是调到哪个台，都能看到蒋雯丽和驱虫消食片。结果产品很快深入人心。据一份统计资料，由于驱虫消食片的介入，整个消食市场都做大了。江中健胃消食片等竞品的销量也跟着上升。“搜视率”广告的成功，根本原因在于：传统的大批量生产、4P营销、追求高知名度的经营模式已走向衰落，从20世纪90年代起，追求创新营销的新模式开始悄然而生。这些营销模式开始强调与消费者之间的个人沟通，建立起客户数据库，而不是强制性把信息地向大众灌输，仅仅围绕知名度和市场份额做文章，这些新模式通过建立用户和供应商及消费者之间的长期合作关系，使营销者和消费者互动，共同获利。这方面比较成熟的模式有直销、会议营销等等。“搜视率”模式完全符合这种新营销理念。通过广告服务热线，企业可以在第一时间了解客户和消费者的需求，同他们进行深度沟通，并根据不同的消费者进行不同的传播，而不是僵化地只传播营销者想告诉客户及消费者的信息。在衡量传播成效时，不再使用模糊的概念，如知名度、偏好度等，而是直奔主题——传播投资和现金回报。所以企业用起来会十分得心应手。
“收视率”与“搜视率”——一个都不能少现在，国内市场仍处于由计划经济向市场经济转轨过程中，传统营销模式仍占据很大的市场份额，在电视广告传播中，以追求“收视率”为代表的广告模式有很大的市场。此外，由于电视资源的有限性，国家通过行政手段严格限定电视台的广告总时长，所以，目前，黄金时段的广告价值仍不可小觑，企业家的明智之举就是两者有机结合。具体方式是：前期用以“搜视率”进行消费人群教育工作，通过与消费者沟通，对产品不断完善，发掘出产品的最佳市场定位及卖点。等到消费者对产品“脸熟”后，企业的渠道也初步完善，又有了一定的资金积累，再加入“收视率”型传播。在当今市场经济形势下，蜥蜴团队认为：要想快，靠“搜视率”；要想稳，靠“收视率”。“稳”的含义就是“品牌”，就是“久”，就是“大”，可将前者看作是“阴”，后者看作是“阳”，阴阳互补，力大无穷。常规的组合是，“收视率”广告做品牌告知，“搜视率”广告做销售促进。在这方面，哈药集团和“好记星”都是特别成功的例子。例如：好记星在2004年利用报纸和电视购物为主要传播手段，销售收入突破5.4亿；2005年仅第一季度，就实现了7.5亿的销售额，全年预计销售将突破25亿。从100万的启动资金，两年多时间，实现25亿销售，这一速度，完全可与被业界称道的“蒙牛”相媲美。总之，从目前的发展趋势来看，尽管“收视率”现在仍然十分风光，但这种现象不会维持得太久，“搜视率”将对其产生的威胁将越来越大。企业要想让“搜视率”发挥出巨大潜力，挑战“收视率”，一定要精心策划，做好以下准备工作：一、 对投放结果有实事求是的预测，按阶段科学实施，不可有不切实际的幻想。二、 精准选择目标受众，不能让广告对牛弹琴。三、 考查好电视的覆盖面，保证投放时段的含金量。四、 确定科学的投放频次及时间，保证其在消费者心中留下印迹。五、 要做好充分的投放预算，保证投放量，且不可好大喜功，盲目上马。相反，如果缩手缩脚，投放不足也会让钱白白打水漂。
