光电倍增管工作原理 倍增原理在营销领域的应用



 倍增原理是数学模型,如果大于2的数字按几何级数增加时,倍增的速率是惊人的。大家都知道国王与术士赌棋在棋盘格放米粒的故事,就是说在第一格放1粒米,第二格放2粒米,第三格放4粒米,第四格放8粒米,以后每个格放的米粒数是上个格子的一倍。其实懂数学的都知道,第一格的米粒数可以写成数学计算式=2的0次方,那么,第二格的米粒数是2的1次方,第三格的米粒数是2的2次方,第4格的米粒数是2的3次方,那么,第n个格的米粒数就是2的(n-1)次方,棋盘只有64个格子,算出来的数字是2的63次方等于9,223,372,036,854,780,000粒,那还只是第64格所放米粒的数量,如果全部累计,则总共需要18,446,744,073,709,600,000粒,如果1000粒米有1克重,那么第64格的米就是9,223,372,036吨,全部相加就是18,446,744,073,709吨。

  有人把这个模型运用于营销领域,如果按2的基数倍增,每个顾客都去发展两个顾客,那么消费人数和销量倍增速度和数量是不可估量的。如果按大于2的基数倍增,则更是不可思议。人们形象地把这种销售方式称为“传销”。传——口碑宣传也,销——销售产品也。宣传是为了销售,销售是为了获利,关系就这么简单。

 光电倍增管工作原理 倍增原理在营销领域的应用

  如何激励消费者积极热情主动去宣传产品,发展新的消费者,成了设计奖金制度者绞尽脑汁冥思苦想要解决的着眼点。如果宣传的好处名实相符,销售的产品货真价实,到不失为好事,但往往是货无所值,为了获取暴利。于是,利用人性固有的弱点,不是鼓励人勤劳致富,而是鼓动人的贪欲,幻想一夜暴富的懒惰思想,想不劳而获分享别人劳动成果,成了诱惑人员加入的百发百中利器。即使看到前面火坑,不是想到会烧焦却幻想可能凤凰涅磐。于是,金字塔计划愈演愈烈,老鼠会活动越禁越猖。追根寻源,不合理的或者说“极端合理”的奖金制度是始作俑者。说“极端合理”,是因为制度设计者深谙人性弱点,造势攻心洗脑直插灵魂深处,哪里有抵挡诱惑的定力!所以,奖金多层次发放是黑洞引力所在!禁止多层次发放奖金,等于在黑洞口堵上巨石,挽救了多少自入火坑者,想凤凰涅磐却身焦心焚。但是,产品销量倍增的效果的确令人神往,所以,有人说政府限制多层次是不懂直销,是压制直销。且住!传销一定要有团队吗?一定要有上下线吗?一定要有领导吗?难道产品销量的倍增一定要个人奖金倍增才能实现吗?产品销量的倍增是集体的成果,凭什么奖金也要个人倍增?个人得倍增奖金意味着贪占集体劳动报酬,违反按劳取酬多劳多得原则。所以,不可能人人成功就在于此,当然,这里成功的概念就是少劳多得。那么,能否设计奖金单层次发放,按劳取酬,销量多层次增加,倍增扩张,答案是肯定的,关键是产品和企业心态。如果想获暴利,自然舍不得多层次奖金制度。只有真正把消费者当上帝,真心想做好服务营销的企业,才会改变设计着眼点和设计方向,设计出企业有合理利润,消费者享受货真价实的高性价比产品,消费兼销售者得到应得报酬的激励制度,而且产品的宣传和销售靠口碑迅速传播真正占领市场。

  

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