爱华网第一章、项目概况
1.1、项目名称：
《中国生产力报》（下称“本报”）扩大运营规模。
1.2、项目简介：
本报拟在保持和发展现有传统广告市场基础上，立足高端新闻，突出“东西部合作”的主流经济新闻。由此不但开发新的广告市场，而且实行“报内经营”和“报外经营”并举。
1.3、项目特性：
1、高端新闻：
本报专家认为，依不同受众的商业价值高低不同，新闻市场分为“高端”和“低端”两类市场。高端市场，例如企业、大宗经营商品、知识界、党政机关；低端市场，例如女性生活、群众日常生活。
也可以简单地说，如果将服务社会运营的新闻称为“高端”新闻，那么，服务日常生活消费的新闻就称为“低端”新闻。
提示：“高端”和“低端”仅仅是出于叙述方便，没有褒贬之意。
2、扩展性服务：
新闻媒体传统的服务，主要是新闻和广告。传统服务主创价点，就是发行收入和广告收入。
媒体的扩展性服务，则是除了新闻和广告以外的其它各项服务。例如代理招商、举办会展、市场设计与开发、人才服务、旅游。
3、“报内经营”和“报外经营”：
报内经营，是报纸版面直接取费，例如发行、广告。
报外经营，是利用报纸的资源（例如版面、组织能力、调查能力），但不用版面取费，而是采用其它取费方法，例如代理招商获取佣金、举办会展获取门票和赞助。
常见的报外经营，有代理招商、举办会展、企业管理咨询、人才、公共关系、市场设计与开发、产权、旅游。
提示：目前各报均有报外经营，但通常仅仅是偶然的、临时的。本项目将报外经营常规化、专业化，成为本报第二个创价点。
4、报外经营的专业公司：
本着“新闻所到之处，经营随后跟来”原则，新闻与经营互配。通常有若干报外经营公司，例如招商公司、会展公司、市场设计公司、产权代理中心、企业管理咨询公司、人才中心、、旅游公司。
在版面上，设立市场、招商、人才、会展、产权、房地产等专版。
1.4、项目产品：
1.5、使用人使用本产品的原因：
西部与东部合作，迫切需要专业化的新闻及相应服务。
1.6、项目方案（稳产年方案）：
第二章、项目人
2.1、法定规范：
本报是对开、全彩周报，2003年10月28日创刊，每期8~16版。法定住址在中国香港。香港注册号：港字860952；国际注册号：ISSN1810-6587。本报在国内2003年11月注册。本报自办发行。
2.2、资产与负债（万元，%，精确到个位）：
2.3、项目的优势与不足：
2.3.1、优势：
1、报名覆盖面广，
本报因报名《中国生产力报》，所以可以覆盖全国，联系世界。
2、已有一定的经营基础：
本报无论发行、广告等项经营能力，均不逊于国内其它经济报媒。
至2005年8月，本报发行量6万份。2005年前3季度广告收入200万元。
3、读者结构合理：
本报读者中，24%是企业中高级管理人员，20%是高等院校人员，16%是经济研究人员，15%是党政机关工作人员，6%是其它科研人员。这些经济报的有效读者占本报读者81%。
4、占有市场先机：
本报不但在国内目前是唯一发现新闻市场“盲区”的经济报媒，而且为之做了大量的开发准备，所以本项目在全国就占有市场先机。
提示：本报专家认为，当前报媒市场有3个“盲区”，1、房地产、汽车、电脑等耐用品广告的贴近性差；2、经营性服务广告几乎空白；3、报外经营明显不足（注1）。
5、已有若干符合本报要求的优秀人才：
梁金安：本报总编辑，资深新闻工作者。不但非常熟悉新闻业务，而且有很强的新闻商业能力，在高级党政机关和企业界有广泛交往。
王 朋：本报策划人。有扎实的经济学基础，有很好的新闻能力。善于组织重点新闻，能在新闻实践中较快带起较多青年记者和编辑。
提示：上述第4和第5条，是本报及任何其它媒体的核心竞争力。而相对于国内绝大多数经济报媒来说，本报于该两条有明显的优势。
2.3.2、不足：
本报当前主要不足，就是因资金不足而无法实现进一步发展。
2.4、法律事务：
项目人目前没有现实及或然的涉讼事项。
2.5、核心价值观：
德为商本。
第三章、发展战略
3.1、战略定位：
以新闻及其扩展性服务，做西部资源和东部资金、市场的对接人。
3.2、战略目标：
1、成为国内最大、最好的中介“东西部合作”的平面综合媒体。
2、以报媒为“龙头”，形成“东西部合作”的服务产业群。
3.3、制定目标的依据：
目前没有专业服务于东西部合作的新闻媒体（无论报媒或其它）。而若作本项目的专业媒体，须同时符合3个条件：1、非常熟悉西部；2、非常熟悉适于西部的东西部合作；3、非常熟悉经济报的各项业务。而本报是全国极少的“同时符合这3个条件”的报媒之一。
3.4、发展政策：
1、保持以资金为中心的、强大的市场开发能力。
2、保持与中央媒体、大型媒体拼新闻的能力。
3、保持对国内外大型咨询服务商的优势竞争力。
4、迅速形成新闻带动的“东西部合作”服务产业群。
5、坚持本报自有的、专业化的新闻研究。
6、新闻以自采为主，特别要保证稳定供应西部优秀的经济新闻。西部各省要有专职记者站，同时要有以西部为主的新闻巡视员制度。
7、适应现代新闻的“明星产业”特性，建设以优秀人才为基础、
高级人才为核心的新闻制做和经营队伍。
提示：必要时可采取特殊办法。例如在强大的新闻和服务支持下，由既能做新闻、又容貌美丽的青年女记者队伍采访及经营东部商界。
8、充足的后勤保障，使新闻和经营队伍有充分发挥的工作条件。
第四章、市场
4.1、目标市场：
本报实行“高端新闻市场”的市场战略，主要以企业、党政机关、知识界的中高端读者为主体市场。
本报未来5年间，重点放在“中国的中西部与发达经济区交流”。因此本报的市场定位有两个主要方向，一是中西部各省区经济发展，另一是国内外发达地区、发达城市的投资商、生产商、服务商和市场。
对中西部地区，本报以当地资源（提示：指广义资源，例如区位）为中心，重点报道当地投资机会、大宗资源性商品规模化生产和经营、大宗资源性商品稳定进入内地市场、西部与国际资源、市场的通道、中西部各省区的法规环境、党政机关资源。
对发达地区，本报以投资商、生产商、西部资源性产品的需求商、服务商为重点，从而使之与西部地区相连接。
4.2、市场细分：
1、西部地区：
以农业、矿业及其该两产业的深加工产业、旅游业、文化产业、大型基础设施建设、高端餐饮、住宿与百货业、物流业、应用科研、优势区位等为主的资源富集区。
2、东部地区：
资金、市场、知识等资源富集区。
4.3、市场分析：
报媒是中国媒体业的中坚力量之一。依中国新闻出版总署统计，2004年全国各类报纸共有1926种，广告总收入达231亿元（注2）。2005年1~8月国内报刊广告额441亿元，与上年同比增长8%，净增32亿元，其中报媒增量占83%（注3）。
经济报媒是中国各类报媒产业的重要组成部分。2005年1~8月，经济报媒和综合都市类、时尚类、生活消费类和旅游休闲类媒体一起，成为国内报刊广告增量的主量，广告增量均在5000万元以上（注4）。
当然应该承认，中国报刊广告额从2002年以来，增速连年降低。但本报专家认为，1、报媒广告虽然增速减缓，但仍然处于高速发展，只是由非常规的高速增长转为理性高速增长；2、在增速减缓的同时，国内报媒市场（广告及报外经营）有大量盲区。
本报专家认为，国内报媒广告处于理性高速增长期：
首先，国内报媒广告2005年1~8月同比增长8%。这虽然被认为“增速减缓”，但就“8%”本身来说，却也不应该算“低速”增长。
其次，所谓“增速减缓”是相对于2002年的爆发式增长而言的。2001年同比增长10%（注5），与2005年差不多，可见2005年8%的增率正常。
再次，2002年“同比增长40%”的爆发性增长仅仅维持了1年（注6）。以后不但逐年下降，而且降幅均匀，年均下降10%（注7），最终降至2001年正常的增率水平，可见这种增率下降只是趋于正常。
本报专家认为，2002年国内报媒广告的爆发性增长只是偶然的，不能证明国内报媒市场将能长期维持这种超常繁荣。既然如此，2002年后的广告增率下降，除非今后这种下降的方向和幅度有明显变化，我们同样不能认为中国报媒市场从此就会一蹶不振。因此专家认为，即使国内报媒仅仅维持当前这种操作方法，报媒广告也将维持例如8~10%的增率。这种增率仍可认为是比较高速度的，但却更是理性的，它如实地反映了国内经济发展现状和当前中国报媒较低的操作水平。
除去传统新闻市场外，当前报媒市场尚有若干“盲区”（见“2.3.1、优势”）。
4.4、市场忠诚：
由于本项目既是东西部合作中，各类企业和其它经营者所亟需（见“1.5、使用人使用本产品的原因”），同时在短期内又属于短缺（见“3.3、制定目标的依据”），所以本项目顾客将有较高的忠诚度。
4.5、市场壁垒：
国内同类媒体目前处于“无壁垒”时代，既没有政策和法规壁垒，也没有技术壁垒。正相反，由于本项目一旦建成，水平就在全国领先，因此在同类媒体市场，反而可能由本项目成为标准和技术的发出者。
换言之，由于本项目的技术水平国内领先，因此本项目一旦建成，就可能不是壁垒的适应者，而反可能是壁垒的建造者。
4.6、预期市场份额：
由于本项目产量远低于市场需求量，因此本项目的市场份额不是
依市场需求计算，而是依生产能力计算。
4.7、可能不利于本项目的外部因素：
4.7.1、市场变化：
在东西部合作中，西部热浪将长期保持，东部热浪也将越来越高。
而本项目是东西部合作中介，所以不会发生不利本项目的市场变化。
4.7.2、技术变化（改进质量、产品升级换代、替代物……）：
由于“国内同类媒体需求巨大”和“本项目技术水平在国内领先”两个原因，所以本项目在可预见的将来，不会受外部技术变化的影响。
4.7.3、经营方法变化：
本项目预占市场先机（见“2.3.1、优势”），且新闻经营技术领先（见“4.7.2、技术变化”），所以不会受外部经营方法变化的影响。
4.7.4、社会变化（政治、法律、社会价值观……）：
东西部合作，政府提倡、公众支持，整个社会对此需求高度一致，所以不会发生不利于本项目的社会变化。
