经销商:包装自己三步走

 经销商:包装自己三步走


 面对媒体采访,很多经销商要么避而不见,要么三缄其口。究其原因,是害怕别人模仿自己,学到自己“发家”的“秘诀”。其实,这种拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法,是一种“小家子气”的表现,更是一种封闭自我、拒绝他人帮助的体现。

  心有多大,舞台就有多大。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了,一个经销商要想放眼未来,施展自己的抱负,首先,就必须要摈弃封闭,勇于开放,“闭关锁国”只能让自己眼光狭隘,“行之不远”,而最终孤立无援。因为在当前这个信息大爆炸的年代,信息作为一种资源,如果能够有效整合与优化,有时候是能够给自己带来更多商机的。其次,人脉积累比资金积累更重要,通过开放式的心态,坦然面对媒体和同行,有时更能体现一种胸怀和抱负。试想,如果牛根生一创立蒙牛,就想把他的“老东家”伊利整死,而不是共赢发展,恐怕也不会有今天的蒙牛集团。

  对经销商来讲,营销产品,首先是营销自己,一个连自己都不善于营销、不善于包装的经销商,就很难能把自己的产品很好地推销出去。其实,营销自己,是为营销自己的产品打基础的,是在打造自己的品牌,营销自己,包括:首先要学会宣传自己。宣传自己,其实是免费给自己打广告,就像接触媒体,接受记者采访一样,都是一种很好的宣传自己的机会。其次,注意塑造自己的品牌。企业需要做品牌,经销商也是一样,只有品牌的,才是长久的。打品牌,就需要很好地营销自己,就需要借助各种渠道来展示宣扬自己,只有拥有了自己强大的品牌力,营销的力量才会得以爆发和体现。最后,还要学会利用自己的品牌,要用自己打造出来的品牌,来带动产品的销售,让个人品牌与产品品牌携手同行,这才是根本目的。

  一些经销商不愿意分享自己的成功经验,自然有他的道理,这只能说明两点,一是自己做得还不够好,确实无话可说;要么就是说不出来,这是自我营销的一种缺失;其次,便是一种出于保护自己,唯恐被别人学到自己的“绝招”而逃避分享。其实,在营销手段高度同质化的今天,已经没有什么东西,还能够隐藏得不为外人所知,未来的市场竞争,竞争到最后,必将是细节的比拼,服务的比拼,而有些细节,即使你讲出来了,外人也是很难学到手、学到位的。比如,宝洁公司的深度分销,康师傅的“通路精耕”,很多企业都在学,但往往学的“四不像”,最后“邯郸学步”,连自己都给迷失了。因此,企业不同,市场不同,经销商自身的状况不同,都会带来营销模式的不同。因此,没有必要担心别人偷学了你的招儿,其实,帮助他人成功,才是自己最大的成功,当然,你也不是无偿的,你可以在教别人如何成功的同时,收取名誉上、物质上的补偿。比如,有的经销商就把自己成功运作市场的经验总结成模式,然后,在下游渠道进行复制推广,最后,由于下游客户的运作成功,而让自己获得更大的成功,从而实现了成人达己的目标。

  总之,一个优秀的经销商,一定是一个开放与包容兼具的经销商,一定是一个善于自我营销、善于帮助他人成功的经销商。作为一名经销商,只有摈弃了短视与偏见,只有走向开放与分享,他才能走向更大的成功,才能体味到更大的价值感、成就感。

  

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