药企 数字化营销 08年药企医药营销的几点规划



  07年医药行业整体发展平稳,医药行情在疲软中缓慢上升,全年市场对于中药材、原料药的需求一直表现强劲,医药营销人才向学术推广型的企业回流,特别是向拥有原研药、专利药、独家新药、中药、生物制品等企业回流。在政策主导下,部分药企面临艰难决择,中药饮片的认证很大程度上限制了药企市场把控的能力,在加我国开始推行以全民医保为目的新医疗改革,医药行业08年整体发展值得关注。

  三月医改的政策性意见

  医改经历了漫长的时间,今年3月终于熬到头了,医改落实后政府加大对基层医疗、全民医保、保障医疗保险、药品供应等等的投入,一些行业产品将很大程度上从这次医改中受益。如化学药品、生物制药、中药产品、OTC、普药类等等。包括少数民族的8种民族医药受医改政策支持,整体对缓解群众就医压力大有着重要意义。

  同时医改对推动市场需求将继续加强,随着国内GDP的增长,医药行业有着良好的发展前景,整个医药产业链呈现持续高增长的趋势。加上新型农村合作医疗制度的推广和完善,农民自我保健意识正在获得前所未有的提高,购买力一定程度上推动药企加大对农村医疗资本的投入,药企生产产品的利润空间刺激我国医药行业的快速增长。

  医药分家有利于打破药品垄断

  医药分家的直接好处是普通群众看病贵的情况有所缓和,对于药企来说可以促进药品流通,保证群众的基本用药,减少成本投入在市场推广中的费用。医药分家的成功关键在于以平价模式进入医药市场,能切实为患者带来实惠。医药公司托管的药房实行“零利润”经营,即放弃从终端患者身上获取利润,而向上游厂商要返点、广告陈列费等业务收入,用规模效应赢取源头利润。

 药企 数字化营销 08年药企医药营销的几点规划

  OTC市场营销的创新理念

  在过去一年时间,医药市场OTC营销事不尽人意,不管是药企人才投入方面对OTC市场的营销理念,还是终端市场主导,受众接受程度,OTC营销都陷入前所未有的危机,在品牌推广方面欠缺必要的策划技巧,市场发展缺乏必要的创新性,而靠个人营销对非处方药的发展贡献不大。药企在把握市场发展规划的同时,应建立完善的市场营销机制,做好OTC品牌营销策略与代理商选择。

  中药板块发展看好

  07年随着中药原材料价格的一路走高,中药产业发展迅速,国家力挺中医药发展,以提高中药产业的创新能力。伴随着医改和社保的进行,这种政策导向性将更强,扶持力度将更大。如07年1至9月,中药工业(包括中成药和中药饮片工业)共累计实现销售收入906.6亿元,同比增长25.62%,占医药行业总销售收入的17.83%;累计实现利润总额87.59亿元,同比增长54.09%,占医药行业利润总额的21.4%。整个中药产业孕育着极大的发展机遇。

  08年医药行业注定是不平凡的一年,不管是医改的最后确定,还是医药市场占有份额将有很大的提高与增长,药企在医药营销中除了把握良好的机遇外,还要加强药品品牌宣传的社会知名度与群众认可度;除了强有力的广告效应外,也要加强对消费者受众人群的分析与市场需求量,做到万无一失,才能成为最后的赢者。

  

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