自由篮球盯防技巧 会中重点盯防圈定核心客户



  根据前期参加订货会客户资料的收集,一般情况下,企业应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息,对客户进行分类整理,针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力,划分A、B、C类客户,并根据分类情况,派业务人员在订货会中重点跟进A、B类客户,同时兼顾C类客户。

  客户类别所在的市场区域综合实力可开发潜力

  A类客户企业重点市场综合实力很强有很强的合作意向

  B类客户企业计划开发市场综合实力较强有较强的合作意向

  C类客户企业计划外市场综合实力一般合作意向一般

  在以上分类中,对以上三个划分标准,只要符合其中一个条件,即可列入相应的客户类别中,并根据每个客户的状况,制订相应的谈判策略,派相应的业务人员在订货会中重点跟进。通过前面细致的工作,将主要客户召集到订货会现场后,接下来的工夫主要用在订货会现场。

  在订货会现场,要营造足够的氛围展示企业的最新产品,讲解清楚优惠的订货政策。如何吸引到场客户的订货兴趣是众多企业头痛的事情。现在行业市场竞争激烈,真正能吸引客商的东西如政策支持、优惠措施等不可不搞,有的企业订货达到一定金额奖励小汽车、返现等形式层出不穷。剥离这些东西,只要弄懂经销商最根本的想要的东西就很明显了,只要满足他们这种最底线,他们就会对产品感兴趣的。

  分析来,经销商经销一种产品无非是为了实现自己的利益最大化。看这个产品在市场上是否有足够的利润前景、是否有发展空间,看企业是否具有前瞻性的市场预见力和把握市场的能力。知道了客商想要什么,我们就从这几方面引导,细致解释清楚,相信精明的经销商不会将一个有利润和潜力的产品放走的。

 自由篮球盯防技巧 会中重点盯防圈定核心客户

  在订货会现场,注意来宾的神态和听课的认真程度,这对后期谈判起到很好的作用。切记越是刁蛮和苛刻的客户越可能是合作的目标客户,因为他们知道现在对产品了解得越多,对产品的利润和市场前景的了解就越清楚,后期代理产品的风险就会越小,和企业合作的机会就会越大。所以我们应该对这类客户报以最真诚地对待,不厌其烦地回答其提出的问题,并安排业务人员重点跟进。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/367230.html

更多阅读

《街头篮球》pf必备技能与pf技巧 街头篮球pf篮板技巧

《街头篮球》pf必备技能与pf技巧——简介《街头篮球》pf必备技能与pf技巧,小编跟大家分享一些经验。《街头篮球》pf必备技能与pf技巧——工具/原料街头篮球 SJC1227《街头篮球》pf必备技能与pf技巧——方法/步骤《街头篮球》pf必备

篮球三分球投篮技巧 篮球三分投篮技巧视频

篮球三分球投篮技巧——简介三分球在篮球比赛中是一项重要的篮球技术,在比赛中,如果能运用好投好三分球,对于比赛的整体进攻会起到很好的作用,那么三分球投篮有什么技巧呢?篮球三分球投篮技巧——方法/步骤篮球三分球投篮技巧 1、讲究手

篮球突破过人技巧 精 突破过人技巧

篮球突破过人技巧 精——简介 随着生活水平的提高,很多地方的运动设备、运动设施开始完善,越来越多的人开始喜欢上运动。其实我也是一个热爱运动的人,乒乓球、台球、羽毛球、游泳、篮球、足球、毽子等等,无一不通~~不过我最热衷的还是篮

打篮球的基本技巧 精 打篮球的基本功

打篮球的基本技巧 精——简介篮球是一个由两队参与的球类运动,每队出场5名队员。目的是将球进入对方球篮框中得分,并阻止对方获得球权和得分。可将球向任何方向传、投、拍、滚或运,但要受规则的限制。篮球比赛的形式多种多样,也有最流行

新股申购中签技巧 打新股最佳时间会中签

新股申购中签技巧:申购新股的中签率普遍低于百分之一,能否参与成功基本靠运气,新股申购中签技巧:申购新股的中签率普遍低于百分之一,能否参与成功基本靠运气,但仍需掌握一些打新股的小技巧,可以相对地提高中签率。技巧一:新股申购最好时间上

声明:《自由篮球盯防技巧 会中重点盯防圈定核心客户》为网友长虹饮涧分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除