爱华网“不”，象形，副词，《荀子》:“锲而不舍,金石可镂”；“明”，会意，本义为清晰明亮；“白”，象形，本义为白颜色；“不明白”意指“不清楚、有疑问”；
Lacking meaning;unintelligible的中文意思是“不明白的”、“难以理解的”；事实上，“ Why cant you understand?” （你们怎么不明白呢？）并不仅仅只是出现在英语课堂上，它也同样出现在IT界。
十大不明白
文/宇西
戴尔有了专卖店 以为看错了
对于一个一直强调增长和净利润的戴尔，这不能不说是一个打击。
2005财年第3季度财报显示，戴尔的净利润下滑至6.06亿美元,较上年同期的8.46亿美元下滑28％，这已经是戴尔连续6个季度出现增长率下降。
戴尔似乎已不再是曾经的高增长公司，受联想和惠普夹击，这家一直强调要“实现可盈利的健康增长”的公司，正面临利润与市场份额双重下滑的尴尬。
分析人士指出: 直销模式让戴尔绕过零售商直接向消费者出售低成本电脑，使该公司多年来的增长快过个人电脑市场的总体增长水平。但在电脑行业目前盛行低价竞争战略的情况下，这一领域已无法给戴尔带来高额利润.
2004年,戴尔在湖南开始有了专卖店.
2005年,戴尔专卖店渐渐多了起来.
事实上,直销不过是一种销售手段，低价位才是真正的潜台词。
那为什么戴尔不直接宣传低价呢？道理非常简单，直销并非低价。从理论上讲，直销会缩短产业链环节，因此节约成本，从而降低成本。所以虽然是直销，也有相当大的利润空间。
其实，戴尔直销方式有所松动在业内已经不是秘密。戴尔与系统集成商关系微妙。一方面，系统集成商为戴尔完成了不少定单，迅速占领了市场；另一方面，系统集成商的低价货进入了分销市场，冲击了戴尔的高价直销。
可见在湖南，戴尔的直销并没有优势，才会出现“直销不直”的一幕。
明基推出台式机 以为有钱赚
2005年11月30日下午的长沙芙蓉华天宾馆,明基决定推出Joyhub台式电脑.
在国内PC产业发展早已进入成熟期,市场竞争趋于白热化，而产业平均利润又逐年下降的大背景下，不少二线品牌已彻底退出了角逐,可明基却不退反进，一举推出了全系列Joyhub 台式电脑,明基在打什么算盘呢?
明基人顽固的认为目前消费类PC市场依然存在很大的市场空间无疑是重要的原因; 另一个不容忽视的趋势是，以往消费者选购家用电脑时偏重于理性的规格，而今拜工业文明飞速发展所赐，大量生产与行销让个人电脑出现同质化趋势，在产品功能与品质相差无几的情况下，CPU工作频率又或硬盘转速，对消费者来说早已不像过去那么重要，而产品外观、个人使用感受则日益受到关注.
而无论“米兰”、“慕尼黑”、“江南”，还是“探索者”（NASA），Joyhub台式电脑每一款都有叫好而贴切的名字，每一款又都具有独一无二的个性和产品诉求，分别针对不同年龄层、不同性别乃至拥有不同消费习惯的用户，量身打造而成.
事实上,早在2003年12月明基就推出了名为EC（Enjoyment Center），意为个人数码影音娱乐中心的PC产品，型号为BenQ JH700.
2年后的卷土重来,似乎是势在必得.
方正家用机持续增长 以为在说谎
2005年12月7日,在方正湖南寒假促销会上, 方正长沙分公司总经理罗群力用及其优雅的透露了方正家用机的强势: “今年方正家用电脑在湖南地区的销售额在全国排名第5位，增长率在前3.”
而同样的言论来自方正长沙店面部经理樊玲在2005年暑假促销会上的总结.
能够连续3年在零售PC市场保持50%以上的增长,这样的数据让人怀疑方正人在说谎.
这个时候来自方正代理的声音则显得格外刺耳,长沙腾龙科技发展有限公司戴汉宁表示:腾龙从1个店面5个人到现在的10来个店面60人的转变只用了短短2年的时间,而年销售额的增长远远超过了50%----增长的原动力,正是来自方正的家用产品.
是的,方正家用电脑能够取得如此成绩来自3个方面:激情面对挑战的团队、精耕细作的渠道和星火燎原的店面.
不得不重点提一下的是方正的耐人寻味的店面.令人惊奇的不是方正在湖南100多家店面的数量之大,而是在电脑城的店面和在国美、苏宁等3C卖场的店面销售额所占的比例:6:4.
方正,好样的.
欧柏泰克域名 以为会没事
长沙欧柏泰克科技有限公司是戴尔在湖南的系统集成商.
理论上说,因为存在“利益共同体”,两者之间应该很愉快才是.可是---
时间回到2004年5月31日, 三份由贝克麦肯思国际律师事务所上海代表处(该代表处是美国戴尔计算机公司在亚洲地区的知识产权法律顾问)发来的传真摆到了欧柏泰克的面前：“戴尔”／“DELL”是戴尔公司的注册商标、戴尔公司的商号，是戴尔公司极具价值的无形资产之一；但欧柏泰克将“DELL”商标／商号用在公司网址“www．mydell．com．cn”以及公司域名“mydell．com．cn”中，并在公司网站“www．mydell．com．cn”网页上以及公司主页“www．cshope．com．cn”／“www．cshope．net”上使用戴尔公司的“DELL”商标。“长沙欧柏泰克科技有限公司侵犯了戴尔公司依法享有的商标权和名称(字号)权以及构成与戴尔公司的不正当竞争。”
对于贝克麦肯思方面的指责，欧柏泰克认为，公司是戴尔的系统集成商， 就像IBM、HP、联想的系统的集成商，在宣传产品时不可避免地用到“IBM”、“HP”、“联想”的商标，或像其他门户网站上介绍戴尔产品一样，欧柏泰克之所以在公司网页上使用“DELL”商标，完全是出于宣传产品、销售产品之需，并无侵犯戴尔公司商标权之意。
但戴尔方面坚持要求其删除所谓有关侵权网页内容，最终目的无非是想取得“mydell．com．cn”域名的所有权.
这一切,至今仍让欧柏泰克上上下下的员工耿耿于怀.
个性化电脑 以为会火爆
一位地市经销商告诉记者:目前在当地所谓的个性电脑卖得并不好, “过高的价格让人望而却步.”
看看目前个性电脑的零售价:TCL游戏电脑海盗6572报价6998元, 女性电脑SHE3212在年末降到了4998元;方正儿童电脑一开始卖7999元,后来被迫降到了5999元;同方的imini电脑最低档次的卖到了9999元;还有明基的Joyhub电脑一开始的定位就在5000—8000元之间.
台式机似乎卖的比笔记本电脑还贵:目前国外品牌ThinkPad最低卖到了6999元,惠普最低卖到了5999元,戴尔最低卖到了4999元.
5000元买一台个性品牌机到底值不值?
某种意义上说,“个性化”是现实条件下的“趋势”和“必然。”
然而当品牌厂商都表示要“差异化竞争”的时候，实际也是残酷竞争下“同质化”的一种表现。莫非真如一位品牌厂商所言：“仅仅是在作秀”吗？
不得不承认是：“时尚”“个性”，类似的字眼已经成为我们生活中必不可少的一部分，甚至成为衡量现代生活文化的一个重要标准。
事实上,当英特尔喊出“未来5年，PC将更加家电化”时，似是为众多品牌厂商提供了一条通往春天的道路，而事实上也再次向我们透露了一个信息：昔日凭借着品牌机日进斗金的日子已经一去不复返了。
投影机专区 以为有市场
2004年7月份,百脑汇刚刚在长沙开业的时候，长沙晨瀚数码科技有限公司、长沙华利科技有限公司、长沙华伟投影公司、长沙融创数码科技有限公司和长沙湘九珑电子专卖店,这些在长沙的投影机市场赫赫有名的公司在百脑汇2楼成立了一个“投影机专区”，开始了湖南投影机市场中的一个里程碑。
“投影机专区”这一概念由长沙华利科技有限公司总经理郭凯忠率先提出并且马上得到了华伟、融创、晨翰和九珑的积极响应，“投影机专区”就此成立于百脑汇。华伟投影机商行总经理龙华回忆，当初进驻百脑汇主要就是想做形象和品牌宣传，然而事与愿违，彼时百脑汇开业不久，招商工作还不到位，2楼的人流量很有限，这对投影机专卖区是个不小的打击，尽管在这期间百脑汇和各商家作出过很多努力，但还是无果而终。“做的时间最短的还没有超过2个月，最长的也没有超过一年”，以至现在很多人并不曾知道长沙还出现过“投影机专区。”
但百脑汇（长沙）并不因此气恼，其招商课专员许成这样说，“现在百脑汇在等待时机，一旦3、4楼的招商工作到位后，我们还会积极邀请长沙各大投影机商家重新加盟进来。”
“‘投影机专区’失败的原因主要还是因为目前投影机市场的不成熟，用户对投影机的认识还不够。” 华伟投影机商行总经理龙华的观点很有代表性。
更多商家和刚开始进去的冒失相比成熟了很多,纷纷表示进驻电脑城应该慎重，再慎重。
神舟笔记本 以为会亏本
“笔记本电脑凭什么卖得那么贵呢？它既不含钢材，又不含钻石。”
一个深圳过来的憨厚朴实的小老头一语惊人.
是的,他就是素有“低价教父”之誉的神舟电脑董事长吴海军">吴海军先生.
5年来,神舟和吴海军一直在倡导“低价电脑”,某种意义上说,电脑价格的集体下降和神舟不无关系.
电脑卖得比其他商家都要低,这人却仍四处鼓吹,“我是中国做PC赚钱最多的人。”
吴海军认为,在相同配置的前提下，神舟电脑的售价相对其他品牌电脑的售价低２０％并非就是低价。那么，什么才叫真正的低价呢？某些品牌，他们的成本明明是８０００元，市场售价却只定为６０００元，那才叫杀低价。
吴海军举例说明目前大多数电脑仍卖得贵了.
当产品的市场售价在１万元以上时，只有发烧友才会购买。比如超过１万元的音响一定是发烧友级的音响；当产品的市场售价在８０００元到１万元时，真正需要这个产品的人会去购买，比如专业音响；当产品的市场售价在５０００元到８０００元时，比较有钱的人会去购买；当产品的市场售价在５０００元以下时，大量产品开始进入寻常百姓家；当产品的市场售价在３０００元以下时，该类产品开始普及；最后，当产品的市场售价在２０００元以下时，这个产业开始进入辉煌
据了解,神舟并步会急于推出2999元笔记本电脑,因为“神舟不赚暴利,但也不会亏本.”
有有家电 以为很不错
2005年10月10日,距离风风光光开张的日子不过5个月,长沙有有家电仓促关门.
这让里面的商家,尤其是IT商家措手不及.
有有家电关门后留给商家的是一张让人不愉快的寥寥数语的公告:““长沙有有家店广场因内部装修，则日开业，具体时间另行通知，敬请期待。”
但是,有有家电至今没有重新开业,而是一度的和人玩起了并无多大技术含量的伎俩.
2005年11月1日，记者致电（前）有有家电总经理何小鲁先生，对方手机停机了。消息人士向记者透露，何小鲁早已离开“有有”。
致电（前）有有家电副总经理陈志浩，陈表示自己早已离开有有家电,不清楚发生了什么。
来自斯威特的王小萍也表示自己“离开有有家电已经有半年多了。”
办公室的电话则一直无人接听.
11月2日和随后的很多日子里,商家们发现有有家电的东家---南京斯威特集团有限公司专门派来协调事宜的游先生突然联系不上了。
11月2日，记者拨打游先生的手机，对方手机关机。
据商家透露，斯威特派来的4个人在湖南新楚视界文化传播有限公司(斯威特旗下公司)办公，11月5日装修人员将其办公室给砸了，随后派出所将办公室封锁。
事实上, 从开业到关门，这一过程有有家电完成得太过迅速。
业内人士认为，这和“有有”自身的选址、管理等主观因素和3C卖场竞争激烈等客观因素是不无关系的。
IT零售人员 以为是高薪
IT业作为新兴行业，在很多人看来，高薪高待遇，令人艳羡。实际上，随着竞争的加剧，该行业利润也日益缩水，从业人员很多已不再像以前一样风光，手中的饭碗也渐渐沉重。
2005年4月份,记者采访了大量在长沙国储电脑城、合峰电脑城、合一电脑城、百脑汇做IT零售的人员，有95％的人对自己当前的工资水平不满意；超过70％的人表示承受着相当大的工作压力；65％的人有转型进入其他行业的想法。
调查发现，仅有20％的人工作时间在4年以上，而工作时间不足一年的人达到了70％之多。
矛盾的焦点集中在工资低、压力大。关于社会保险、医疗保险、失业保险居然没有一家公司为门面零售人员购买。
这些IT销售人员的工资结构分为2种类型，第1种是利润提成30%或20%，没有底薪；第2种是完成一定的任务量，底薪450元加上7%的利润提成。 综合调查结果显示，新员工能拿到400元左右非常不容易，占到13%；收入在600-800的人群占到了27%；收入在1000-1500元占到44%，此外就是月薪1500以上的管理人员。IT零售人员工资不高最根本的原因是ＩＴ的利润一天比一天薄。现在在电脑销售这一块主要就是业务人才。从本质上说卖电脑与卖衣服没有什么区别，都是把产品卖给用户。
某IT老总和记者算了一笔账，他表示一个80平方米的门店，以250元/平方米计算，每一个月的门面费大概是2万元左右、水电费用5000元左右、工商费用是2000元左右、税收3000元左右、电话费用2000元左右这些费用的总和为32000元。这样的门面需要后勤、技术、门面销售约15人左右。以每人1000元的工资算，工资费用在15000元左右。也就是说，不算其他杂费，要维持这样一个门面每个月必须收入47000元。按每台机器150利润计算，每个月要装310台机器才能维持。也就是说一个这样的公司每天要装10台机器。“像长沙的电脑消费水平，平均一天装十台机器根本就不可能。”凯创一分为三 以为会出事
曾经风光无限的长沙凯创科技有限公司在2005年的最后几个月渐渐淡出了人们的视野.
资料显示:凯创的注册资金是50万,共有4名股东:分别是董事长兼总经理黄涛,副总经理邱兵,副总经理蒋力和一直以一名普通员工身份出现的唐隐.
曾经的4大股东,如今各奔东西.
唐隐和邱兵两人成立创凯,公司办公地点搬到原凯创办公室的斜对面;蒋力1个人另起炉灶成立了1家叫诺达的公司;而先前的凯创实际上已经名存实亡了.
看起来1家好好的公司为什么突然1分为3呢?
“凯创2005年开始就一直在亏损.”唐隐说,“很长一段时间内,黄涛都不曾踏进办公室半步.”
邱兵则认为“不能否认黄涛做出过的努力.”
蒋力这样说,“凯创落到这一步是始料未及的.”
公司3位副手接受记者采访时纷纷透露出由于总经理黄涛对凯创的“心不在焉”导致了凯创的直接亏损最终导致4人分道扬镳.
而总经理黄涛面对记者的采访要求则一直委婉的拒绝了,似乎在逃避着什么?
凯创从颠峰到低估,这一切似乎都显得太过风平浪静.
