逆向思维图片 龙头企业突破瓶颈,需要逆向思维



 当前我国农业产业进入了新的历史发展时期。特别是农业产业化龙头企业的兴起,成为调整农村产业结构,推进农业产业化经营进程的主流,成为农业增效、农民增收的新途径。

  农业产业化企业活跃在市场的前沿,具有灵活的经营机制,按照市场方式参与经济活动。虽然农业产业化企业近年发展迅速,但却突出存在着成长性差、市场规模小、品牌影响力弱等问题,严重制约了企业自身的发展。如何处理好这一系列问题,成为农业产业化企业能否快速发展所面临的新的挑战和要求。

  农业产业化企业,需快速发展

  这需要从两个方面来看,首先是国际环境,在WTO农业框架协议下,农产品贸易是一个开放的多边贸易体系,国外产品与国内产品享有同等国民待遇。外国农产品的涌入将打破原有的供求平衡体系。而目前国内不少地方的农业还是个弱质产业,生产技术水平较低,农业市场体系还远未完善。如果不抓紧提高农业产业化程度,国内农业将会面临极大的生存和竞争压力。

  北京方圆品牌营销机构长期跟踪认为,从国内环境来看,由于农业产业化企业的进入门槛低,技术含量低,其发展速度就成了重要核心竞争力。农业产业化企业要以最快的速度找到核心优势,对接市场需求,打造品牌,树立消费者的品牌忠诚度,快速抢占市场份额。

  市场经济的体制决定了这是个快鱼吃慢鱼的时代,优胜劣汰加速。农业企业能否迅速抓住商机,占领品类,形成产业链,快速在市场中站稳脚跟,产生规模效益,成为企业竞争成败的关键。

  7大瓶颈,限制了企业的快速发展

  北京方圆品牌营销机构研究发现,在产业化的过程中,大多数企业在实现产业化之后陷入了僵局,出现了反常现象:

  ①.规模越大利润越低,有规模无利润;上亿的销售额,纯利润只有区区几十万,表面上挺风光,今天这个开会,明天那个考察,就是企业利润上不去,苦只有老板自己知道。

  ②产品缺乏创新,一个产品卖了几十年还是同样的口味,企业的科研室形同虚设,总拿不出过硬的产品,好不容易有个技术突破,但产品上市后又无人问津,高调上市,低调退出。

  ③.团队管理出现问题,人心散了,队伍难带了。在企业创业初期时,兄弟们捆成才打天下,公司业绩稍稍有点起色,内部开始出现小圈子,个人打着自己的小算盘,销售部埋怨生产部,生产部看不惯销售部,你不服他,他不服你。

  ④.流动资金吃紧,公司的活钱都变成厂房、设备等“死钱”,不扩大生产不行,可扩大生产什么时间是个头啊。

  ⑤.受发展区域限制,在当地算个品牌,但始终做不出去,明明以前是这样成功的,但现在怎么不灵验了,同样的卖点,消费者怎么不买单了。

  ⑥.竞品扰乱,跟风严重。销售规模不大,但还有人假冒,一天到晚忙得团团转,一边自己建品牌,一边还要打假。

  ⑦.渠道开始混乱,难以管理,经销商拿货竟是为了吸引消费者,借机推销竞品产品,又给企业提出难题,砍掉吧,一年也有不少销量,舍不得,不管则更为猖狂。等等,都是企业在产业化之后摆在面前的问题,解决了,则更上一层楼,否则,受困于其中。

 逆向思维图片 龙头企业突破瓶颈,需要逆向思维

  正视问题,换个跑道

  先看一个小案例:拍照的时候喊“一二三”大家一起“茄子”是再自然不过的事,问题就出在到“三”的时候总会有人坚持不住,上眼皮找下眼皮,又是闭目状。终于有位摄影师换了一个思路,效果大不一样。他请所有的人先都闭上眼睛,喊到“三”大家一齐睁眼。果然,一个闭眼的也没有,全都神采奕奕。

  这就是逆向思维的效果。逆向思维首先要确定或设定一个可以达到的目标,然后从目标倒过来往回想,直至你现在所处的位置,弄清楚一路上要跨越哪些关口或障碍,以及各阶段的关键点,形成计划和方案。逆向思维,就是为达到一定目标,从结果的角度来逆向思考,对于企业运作,则是站在市场的角度想问题,从中引导启发思维的方法。

  另外,逆向思维,就要打破思维定势,打破已经在思想中牢固的条条框框,才能做到“无招胜有招”。

  李明利本人认为,中国的市场已经处于转型期,进入了品牌制胜的时代,传统的营销经营思路已经走到了尽头,激烈的市场竞争下,企业用传统的发展、经营模式,已经满足不了市场发展的需要。企业必须“让思路换个跑道”,才能找到新的思维和模式。逆向思维,成为企业快速发展的一把金钥匙。

  逆向思维,创快速发展的奇迹

  根据北京方圆品牌营销机构的跟踪研究发现,这几年在中国市场上从无到有、从小到大,快速发展的品牌,无不是充分运用逆向思维的方法,取得市场快速发展。比如:蒙牛、金六福、王老吉、以及方圆的客户克明挂面等。

  蒙牛创业,面对“一无工厂,二无奶源,三无市场”的窘境,跳出“先建工厂,后建市场”的窠臼,创造性地提出“先建市场,后建工厂”的战略。

  1999年2月,蒙牛创业筹资300万元,却果断拿出100万元做广告,喊出“创内蒙古牛奶第二品牌”,在呼市一夜之间成为妇孺皆知的乳业品牌,随后以急风暴雨之势,席卷内蒙大地。1999年3月8日,第一本蒙牛CI手册完成。而到1999年4月13日,第一批蒙牛牌纯牛奶才问世,但和林生产基地却是刚刚破土动工。

  2002年,蒙牛以1947.31%的成长速度,荣列中国成长企业“百强之冠”;2004年,蒙牛荣列中国乳业竞争力第一名。

  蒙牛创业八年,销售额从零到162亿元,市场占有率第一的火箭式发展。创造了农业产业化企业快速发展的奇迹。

  在蒙牛创业之处,牛根生董事长打破了传统的思维,没有按照每年30%、50%、100%的增长速度来为企业设定目标,他非常清楚,如果蒙牛不能炮出火箭火箭的速度,结果只有两个:被大企业挤垮或被别的企业收编。

  如果按照传统的思维方式,不可能有蒙牛的现在,也不可能有中国乳业现在的辉煌盛世。

  金六福如果运作是市场之前,自己建设酒窖、自己研究产品、自己盖厂房车间,我想再好的文化、再好的产品也很难达到现在的影响力,论酒窖金六福如何比得过“五粮液”、“水井坊”、“茅台”这些几百年的积淀,而“金六福”嫁接了“五粮液”的基地资源,解决后顾之忧,在市场上大展拳脚,成为中国白酒届最亮的黑马。

  思路得当,成就快速发展

  传统的企业发展步骤是产品——厂房——包装——市场——品牌,农业产业化企业要想快速发展,必须打破原来传统的运作框架,建立一套新体系,需要先建品牌,用品牌带动产业发展。

  首先是企业品牌建设,品牌对于企业来讲,是最好的盈利工具。

  在品牌时代,竞争是残酷的,很多发展缓慢的企业,大多是在发展过程中遇到品牌发展的瓶颈。实践证明,在发展初期,就制定了长期的品牌战略目标、有品牌意识和长远品牌经营理念的企业,会有更大、更快的成长机会。

  李明利本人认为,缺乏品牌的企业往往缺失长期的发展目标,只顾生意而不顾企业,没有品牌也没有消费者忠诚度,所以一个品牌乏力的企业,其生命力也不会旺盛。

  世界著名广告大师史蒂芬.金曾说过:“产品是在工厂所生产的东西,而品牌则是消费者所购买的东西。一件产品可以被竞争对手模仿,但品牌则是独一无二的。产品很快会过时落伍,而成功的品牌是持久不衰的。”

  其次是市场建设,有需求,就一定能有产品满足。

  市场是影响企业运转和效益的关键,企业的一切工作都是为开拓市场和适应市场。市场的发展是不以人们意志为转移的,了解市场、了解消费动态,是市场建设必然的前提因素;只要有市场,其他都容易,金六福没有工厂,靠五粮液的车间,成为近几年来成长最快的白酒品牌。光明牛奶进军成都,可以找大把的企业来贴牌。

  再次,是项目的包装、产品生产、厂房设备、基地建设等要素。

  这些并非不重要,而是要分清在一个阶段内哪些是主要矛盾,只有解决了主要矛盾,企业才能把有限的资源用在关键的位置,为农业产业化企业的快速发展提供必要的条件。

  中国有近50%的厂房现在处在闲置状态,只要有一颗合作的心态,强强联合,逆向思维,以品牌为主导,满足市场,抓住主要矛盾,就一定能打破现有的瓶颈。

  逆向思维,从创新的角度,打破头脑中的束缚,新的创意就会自然而然的产生出来;从方法的角度说,走过弯路之后,才发现原先最不愿意走的路竟然会是最好的路;从思维的角度说,如果只有一个视角,那么很容易会误入歧途,换一个角度看待问题,有极大可能会看到从未见过的景象。

  换一个思路,逆向思维,可能比原先的更简单更容易。

  

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