爱华网融绿一年规模翻倍 谦让造就1+1>2 两个股权对等的公司能不能磨合好？两位有个性的公司创始人能不能很好地合作？这是一年之前，外界对于融创中国控股有限公司（01918.HK，以下简称“融创”）与绿城中国控股有限公司（03900.HK，以下简称“绿城”）的合资公司上海融创绿城投资控股有限公司（以下简称“融创绿城”）的质疑。一年之后的7月31日，上海绿城玫瑰园大酒店里，融创集团董事长孙宏斌多次恭维他的合作伙伴绿城和绿城董事长宋卫平，并向人们讲述了他们联袂演绎的现实版“中国合伙人”的故事。 绿城房地产集团有限公司执行总经理、上海融创绿城投资控股有限公司董事长王虹斌说用数据记录了融绿合作一周年的成绩：合作之初，融绿的可售资源560亿元。一年以后，融绿在上海共同获取了5个项目，前不久，融绿通过招拍挂又在上海虹口获取了一块土地项目，一年下来，可售资源增至1300亿元，规模翻了一番。 合作之初，融绿上海的项目只占38%，2013年，上海的项目占比65%。王虹斌为此自豪地说，融绿成立一周年，取得了1+1>2的成绩，甚至是3-5的结果。 孙宏斌则当着众多记者的面直夸：“宋卫平真大气，肯吃亏”，“融创绿城能够合作好，就是因为宋总基本上没管，让我管。我要对得起这份信任，所以我在上次7月份开会的时候，我说绿城也收获了，收获了很好的中层干部（自嘲成了宋卫平的中层干部）。” 融绿投资规模超融创 王虹斌说，融创绿城能够走到一起，是因为相互欣赏的结果。 王虹斌说：“我是绿城的老人，是第23号人物。去年，融创绿城合作之前，对孙总本人我是比较了解的，但是更多的也是来源于一些媒体和报道，不过对于融创并不是非常了解。在合作洽谈之初，我就带着绿城的一些专业的团队，主要是研发、工程以及一些关键项目的总经理去考察参观学习融创。学习后感触非常深，我记得2010年，融创的销售额是80亿元，2011年是190亿元，去年是356亿元。这样的销售数字背后也代表了这个企业的发展。数字背后还有企业看不到的一种发展，也就是说，给我感触最深的并不完全是融创的一个营销能力或者什么，而是融创坚持高端精品战略三四年来，其产品品质有了长足的进步。”孙宏斌在接受记者采访时，也多次恭维合作伙伴绿城。他说，他是真心喜欢绿城，学习绿城。融创的玖玺台，学的是绿城的蓝色钱江。 而且他还乘机不动声色地表扬了一下宋卫平：“融创绿城合作的时候，合资公司向宋卫平汇报的时候说管控，问什么时候给宋总汇报。宋总当时就说，什么都不用说，孙宏斌就能做决定，就他一个人管，这就是大气，这是真正的大气。”这就像一次相互恭维的表演秀。 王虹斌在介绍时透露了融创绿城合作的起因。他说，2009年上半年，绿城在无锡通过土地拍卖拿下了无锡香樟园的地块，楼面地价5000多元/平方米，价格相当高。而且当时的无锡市委书记、市长都对绿城有非常高的认同，希望由绿城整体来打造无锡新的城市名片。但后来因为种种原因，这个项目一直没有进展。2012年1月，孙宏斌说，融创和绿城可以在这个项目上进行合作。因为这个项目的合作，所以才有了今天融创与绿城组建合资公司。 王虹斌进一步诉说，融创绿城合作一周年，合作甚欢，成绩也是有目共睹。 2012年6月，融创绿城合作之初，初期的可售资源大概是560亿元。经过一年的运作，融创绿城在上海获取了5个项目，分别在上海的浦东的唐镇、外高桥的森兰、五街坊以及盛世滨江项目，以及前几天，刚刚在虹口获取的土地项目。目前，融创绿城总的销售规模以及已有的项目总的销售规模已经近1300亿元，而且我们新获取的项目都在上海。合作一年来，融创绿城的规模翻了将近一番，同时，项目结构比例也得到了很好的调整。2012年，融创绿城在上海的项目占比为38%，2013年在上海的项目占比已经达到65%。整个平台的项目配比得到了很好的调整，使得融创绿城的发展后劲更足。 而且，融创绿城坚定了区域发展的战略，聚焦上海，精耕苏南。在王虹斌眼中，这是中国最好的城市群。 孙宏斌也用数据说明了这个合资公司的发展：刚开始，合资公司的融创绿城共同投资了97亿元，现在，融创绿城共同投资了将近180亿元。这样的规模甚至超过了融创的150亿元的投资规模。孙宏斌和王虹斌在接受采访时都一致表示，希望它能够超越融创和绿城。 80亿押注盛世滨江 在众多新增的项目中，融创和绿城显然对于盛世滨江项目寄予了厚望。 据了解，盛世滨江原为位于上海黄浦区滨江世博板块的丰盛皇朝，最早名为新世界花园二期。早年归属于香港大亨郑裕彤，此后郑将项目售予其女婿杜惠恺所掌控的丰盛控股。但在数年的时间里，这个地处黄金地段的豪宅项目进展却显得极为低调，开盘近三年仅卖了70多套。 5月31日，融创绿城与丰盛控股签协议，并于日前以近80亿元的价格收购了该项目100%的股权。对于这个项目去化率不好的问题，孙宏斌的解释是，丰盛皇朝的产品体现的是香港人理解的豪宅，面积偏小，装修相对简单。 对于有着滨江豪宅情结的融创和绿城来说，能够得到这个项目，显然是大喜过望。对于该项目，宋卫平要求融创绿城把盛世滨江打造成绿城的第三代顶级豪宅，这让融创绿城的领导层一度备感压力。从5月底开始，融创绿城首先聘请了美国的设计公司对项目的景观进行重新设计。对于改造项目而言，难度和投入的精力更加大，因为有很多局限性的因素，但王虹斌称，对于这个项目来讲，他们还是非常坚决地不惜代价让这个项目达到绿城以往最高的水准。 有记者问，听说盛世滨江项目的销售价格可能会超过15万元/平方米，并认为该价格不太合理，可能会超出购房者的预期。 而孙宏斌则故作惊讶地说：价格怎么会是15万元/平方米，怎么那么便宜？盛世滨江项目稀缺位置的价格至少卖到20万元/平方米。 盛世滨江项目总经理王喆进一步对此解释称，盛世滨江是最具备海派情调的区域。百年外滩，只留下50多个门牌；财富滨江，仅此中心百席可被浦江铭刻，因而未来的价格可能不会那么低。会上还有记者问及，盛世滨江项目前面为什么只加上绿城而不加上融创的问题，孙宏斌颇为机智地回答：“干吗加一个融创呢，至少会少卖1000元/平方米。叫什么不重要，主要是市场容易理解、容易接受。” 孙宏斌说：“我想人还是应该务实，人有时候想什么都要，有了名就想要利，有了利就想要名，可是你总不能什么都要？” 然而，届时市场真的能接受盛世滨江20万元/平方米的价格吗？谜底将等到9月份，盛世滨江盛大开盘时才能揭晓。 销售业绩留待市场检验 不仅是盛世滨江，融创绿城的合作业绩也有待下半年的市场检验。融创绿城执行总经理张强说，融创和绿城的合作过程中，融创真的没有做太多的事情。 融创所要做的就是理解绿城产品的价值，绿城的产品比别人好太多。融创只是重新梳理绿城的产品，了解了项目，把它应有的价值真实地不加任何修饰地告诉消费者。 所有买高端项目的消费者，一定是有判断力的，他通过你了解了项目，把应有的价值呈现在他面前的时候，就知道这个项目应该去买。融创的任务就是重新去考量绿城的产品、绿城的服务。 对此，孙宏斌举例说：“在无锡香樟园听汇报时，我那天拍桌子手都拍疼了。香樟园成本为2万元/平方米，现在卖到1.8万元/平方米。我说你们懂不懂产品？我当时跟销售总监说，我说你不理解产品你怎么把产品传达给客户。后来我们封盘不卖了。” 然而，不管怎么融创和绿城的人士如何说，市场是检验融创绿城合作效果最好的试金石。因而，时代周报记者问及融创绿城投资180亿，合作一年规模翻倍后，融创绿城的销售额有没有大幅度的提升？ 张强在回答记者的提问时回避了具体的销售额，只是称融创绿城大量的项目、新品都会在下半年的三季度左右推出来，那个时候销售额会有一个更大量的突破。 从总体上来看，融创绿城库存的消化速度还是比较理想的。现在融创绿城面临的还不是一个速度问题，而是他们对价值的理解问题。问题是，过高的价格能不能为市场所接受，目前还是一个问号。
