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女人天生就比男人具有更高的可信度。我们针对销售人员所做的调查显示，当一位男销售人员和女销售人员同时做出有问题的言辞时，人们更倾向于相信女性。相反，一个男人的可靠性总是不断地受到质疑。这样尴尬的情形几乎从不会发生在一个女人身上，从而也就给了女人很多的优势，使她可以更加顺利地售卖出全新的、还未经过检验的观点或产品。在管理他人的时候，女人的这种可信度也会帮她的忙。有效的领导者的一个标志就是他们可以被信任。然而，并不是所有的女性都是可靠的。很多的外套可以帮助你解决信任度低的问题。一件中度蓝色的套装加上一件白色的衬衫是一个女人可以穿的可信度最高的服装。一件藏青色的套装加上一件白色的衬衫位居其次。第三可以是一件发灰的米色的套装加上一件中度的蓝色衬衫。第四，一件驼色的套装加上一件中度的蓝色衬衫。第五，一件淡黄色的套装加上一件米色或者浅蓝色的衬衫。虽然这些套装都已被证明是很有效的，前两种——中度的蓝色和藏青色——到目前为止是效果最好的。塑造可信度的关键不是制造任何视觉上的惊喜。你不会想要尝试一件最时髦的但又没人见过的衣服。你应当穿上人们已经反复见到过的那种衣服。别因为看上去不错而感到担心。所有有品位的女人加在一起也并不会比那些打扮得普普通通的女人更可靠。可靠性的关键因素是展现出一种众望所归的形象。你需要知道，多数人希望见到的你的形象是什么样。如果你是个银行职员，你就必须有个银行职员的样子；如果你是个科学家，你就必须像个科学家；如果你是个画家，你就必须看起来像个画家。不要因为穿衣，而让所有见到你的人感到讶异。
