暮色森林城堡大门 “废纸就是森林”打开财富大门



出生于上世纪50年代军人家庭的张茵,幼时家境清贫。1982年大学毕业之后,张茵先在工厂做会计,后在深圳信托下属的一个合资企业里做财务工作,再后又在一家贸易公司做包装纸的业务。

1985年,张茵怀揣3万元只身到香港创业,投身于当时并不为人所重视的废纸回收行业。

上世纪80年代初,内地的造纸主要是用麦草浆,这种纸不能用于包装产品出口。所以内地的包装纸大量依靠进口。她那时就看到了未来原材料市场的广阔。她到香港的目的,就是经营造纸原料。她那时和内地的一些造纸厂已有了联系,一些厂家委托张茵为他们收集好废纸。她初期还是不太愿意做废纸回收的,总觉得听起来不好听。其中一位厂长对张茵说:“希望你能在废纸回收行业做大,因为这是一片森林啊。”

张茵最初只能从低端做起,慢慢建立废纸回收网络。她带去的3万元已不够用,好在通过香港的银行贷了款,于是便一步一步地做起来。

自从在香港入了行,张茵就坚持品质第一,改变香港过去往纸浆里面掺水的做法。结果触犯了同行的利益,她被认为是违反了“行规”,并因此接到黑社会的恐吓电话。但张茵并没有退缩,也没有害怕,而是以她的公道和诚实经营迅速在香港市场占据了一席之地:收废纸的那些人都愿意跟她做生意,愿意把收来的废纸卖给她。

1987年,已经在香港创业2年的她开始在中国选择投资合作伙伴,很快便与辽宁营口造纸厂合资成功。随后,她又与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行合资,投资规模进一步扩大。

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张茵随后在广东东莞达到事业上的一个又一个高峰。1988年,她在东莞建立了自己的独资工厂——东莞中南纸业有限公司。截止2006年6月,东莞纸业的生产规模达到330万吨,成为世界上为数不多的巨型包装用纸生产企业之一。

 暮色森林城堡大门 “废纸就是森林”打开财富大门
在创业18年之后,张茵于2003年,第一次登上“胡润百富榜”,她资产位居第17位。但据胡润介绍,当年低调的张茵曾因此向他发出了律师函,表示不愿意上榜。

张茵拒绝评论自己的个人财富。对此她解释:“毕竟,那时我和我的家族企业并不是上市公司,而是私人公司,所以在计算财富时很难做到真正的准确与客观,而且我们不愿意被过多关注。”

尽管已是美国的造纸原料大王,但是如果企业不上市,张茵的财富不会一年之间翻了9倍,从2005年胡润百富榜的36位、30亿元人民币资产,跃升到2006年的第一位、270亿元人民币资产。企业上市让张茵的财富瞬间膨胀。

2006年3月3日,张茵旗下的玖龙纸业在香港成功上市,并最终获得了578倍的超额认购,募集资金38亿港元。上市后,玖龙纸业股价一路走高。尤其是它在9月下旬公布上市后首份年报后,公司实现纯利13.75亿港元,张茵的身价再次急升。

一句“废纸就是森林”,帮张茵打开了财富大门。  

在国内,从事这个行当的人不少,但赚大钱的人不多。张茵能够在这个门槛不高的行业中成就大事业,一是凭借自己创业的勇气,二是时时动脑经营的智慧。

1985年开始,她用了20年的时间,完成了自己的财富神话。提到最初的创业经历,张茵总是十分感谢带她入行的“师傅”——内地某造纸厂厂长。“师傅说,废纸就是森林,将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。”师傅还说,从香港进口的纸浆多掺有水分,品质不高,希望她能够改变这个现象。这句话为张茵指明了事业发展的方向。短短几年内,张茵的生意在香港迅速发展。通过将收购来的废纸进行回收利用,张茵建立起了自己的纸行和打包厂。随着事业的发展,香港作为一个小岛的废纸已经不够张茵用了。于是,1990年2月,张茵来到了全球造纸业最发达的国家之一美国,与丈夫刘名中共同成立了美国中南控股公司,继续从事废纸回收业务。

1996年,中国的高档包装纸出现了供不应求的局面,尤其高级牛卡纸几乎全部从国外进口。张茵及时抓住了这一历史性机遇,决定建立东莞玖龙纸业有限公司,主要生产高档牛卡纸。她投资1.1亿美元,于1996年12月开始了一期工程的建设。1999年7月,张茵继续注资1.1亿美元,进行二期工程扩建,2006年继续注资1亿多美元,进行三期工程扩建,届时东莞纸业的生产规模将超过100万吨,成为世界上可数的巨型包装用纸生产企业之一。以每吨产品可为国家节省外汇300美元计,每年她就可为国家节省外汇近6000万美元。   

由于有了香港的行业经验、诚信的准则、充足的资本、银行的支持和明确而专一的目标,从1990年起,张茵的造纸原料公司中南控股已经成为美国最大的造纸原料出口商,这一地位蝉联至今。目前中南控股已是全球最大的纸原料出口商,年出口超过500万吨,并以年均30%的速度递增,业务遍及美国、欧洲、亚洲等,在美国各行业的出口货柜数量排名中位列第一。

张茵在美国收购到的价格便宜的废纸,她用一些返航的船只拉运废纸,运费很低。就这样通过低廉的运费,源源不断地送至她在内地的工厂进行再加工,生产出优质的牛卡纸,废纸“再生”成了张茵财富的源泉。  

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