爱华网外来品牌资本雄厚，凭借广告轰炸，覆盖率迅速扩大，知名度迅速提升，具有极强的市场侵略能力。面对这些大鱼的侵袭，像虾米一样的地方品牌该如何生存？
靠地利人和守故土 “地头蛇”也能胜“强龙”北京 王明靠熟山熟水攻其大品牌缺陷小品牌凭知情取胜不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，则一定会成为赢家。aihuau.com乡谣牛奶是沧州的地方性品牌，但它面临的却是全国性的竞争。因为它的对手已不仅仅是沧州当地的产品与品牌，更有实力强大的娃哈哈和乐百氏。怎么办？乡谣牛奶在深入研究后发现，河北沧州是我国最严重的高氟区之一，其水源中含有过量的氟，严重危害了该地区人民的身体健康，而且沧州人对此都心知肚明。于是乡谣推出针对高氟危害的乡谣降氟牛奶，其独一无二的定位，令乡谣一举成功。乡谣牛奶找到的这个差异化，市场足够小，小到娃哈哈、乐百氏这一类的强手根本就没兴趣跟你争抢，乡谣才可以在这片乐土上占山为王，做了一条小池塘里的大鱼。每个品牌要打的战争是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威风，但毕竟那只是少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼，那么不妨做个小池塘里的大鱼。 靠故乡情节渲染情怀小品牌仗父老乡亲捧场有些地方性品牌历史悠久，往往与当地的消费者有着得天独厚的感情联系。就像江西的英雄奶粉，哺育了爷爷辈的、爸爸辈的几代人，这份情感可是蕴藏了巨大的市场价值。所以英雄奶粉围绕这个情节做了一个广告，狠狠地感动了江西人一把，起到了非常好的市场效果。地方品牌的生存根基，在很大程度上与一个地方的生活习惯和传统相关联，但归根结底，对自己家乡的强烈认同感，是维系地方品牌与消费者联系最关键的纽带。至于各地的土特产，那都快成地方的名片了，就像西南的名菜折耳根，尽管吃不惯，可客人来了，还是要点上一盘。土特产虽然是地方品牌，也有许多突围成功的，变成了全国品牌。靠让故乡骄傲的名人作证外来明星广告也必败下风此法花费少，又贴近当地消费者，比大明星更有说服力。比如河南南阳的作家二月河告诉南阳老百姓，他之所以写成《康熙大帝》，就是因为这么多年一直在吃某品牌豆腐乳，特别开胃，所以灵感不断，佳作迭现。你说南阳的老百姓能不感谢那个品牌的豆腐乳吗？就为着二月河，也不能让那品牌的豆腐乳在市场上消失了！靠地方资源优势学会搭车照样独树一帜一个全国性品牌扩张成功的同时，往往会带动整个市场的消费趋势。聪明的地方品牌不需要创新，不需要另辟蹊径，只需要利用地方资源优势，及时跟风，第一速度搭上车，照样能够火一把。过去曾有一个酱菜小企业一直闷头在家搞发明搞创新，但研究出的产品市场就是不买账。它干脆采取跟随策略，不搞发明创造，只模仿跟随。社会上流行什么品种，它就跟随什么品种，橄榄菜火，它就立马上个橄榄菜；别人上个辣不怕，它就来个怕不辣；别人饭扫光，它就饭光光。现在它已经成长为一家很像样的企业，准备在中央电视台做广告了。在云南大理、丽江一带，高档啤酒均是进口品牌，口感浓重，并不适合云南人。有商家看准机会，推出与进口啤酒同等价位的高档啤酒“风花雪月”，因为口感清淡，一炮而红，在夜场和中高档酒楼十分畅销。靠自家门口服务便利小品牌也能长久不衰地方品牌销售半径小，大部分市场都在自家门口，守得住要守，守不住也得守，否则就没活路。所以，地方品牌面对竞争如果没有别的差异化手段时，就要拼命做服务。全国性品牌大部分都不可能将品牌精耕细作到每一个地方，而地方品牌熟门熟路，可利用数据库营销的手段将服务升级，那么再强大的品牌也难从你手上将消费者夺走。俗话说：强龙难敌地头蛇。虽然青岛啤酒贵为中国啤酒的第一品牌，在广西也被“地头蛇”漓泉啤酒挤兑得只能到农村市场去。当然有差异化就更好。比如牛奶，地方品牌可以新鲜为卖点。由于鲜奶的运输半径只有300公里，地方品牌只要精耕细作，就会有自己的生存发展空间。如宁波有牛奶厂家提出“家门口的新鲜”，南京有牛奶厂家提上“新鲜零距离”，都是地方品牌的生存之道。作为地头蛇不要和强龙比谁个子大，应当比的是地利人和，只要善于审时度势，见缝插针，做深做透，就不怕强龙来摆尾。假如大品牌是大鱼，地方品牌则是小虾米。许多小虾米靠独特的服务方式和差异化市场定位，一样活得有滋有味。总之，在现有市场环境中，如果不能做一条大鱼，也要做一只强壮快乐的小虾米。
