爱华网据报道，神舟电脑已经抢占市场先机，选择了超级女声2005年冠军李宇春作为公司产品形象代言人。据说，为此，神舟老总吴海军在超级女声冠军刚刚诞生出炉的24小时之内就亲自飞抵湖南，以高达200万的费用轻松拿下了国人为此癫狂的李宇春。在众多媒体眼里，神舟的这一举动可谓是高瞻远瞩，捷足先登，因此人们对此是赞誉有加，啧啧称赞，其一时在大学生中传为佳话。 据业里人士透露，神舟在决策之前，就已经在唱功优秀的“机器猫”周笔畅、颇有“风尘女人”味的张靓颖、率真、阳光的李宇春以及一代才女演员徐静蕾之间作了很久的权衡与分析，甚至竭力邀请了国内著名广告人叶茂中为神舟电脑出谋划策。最终，众人拾柴火焰高，神舟轻松“娶”下了李宇春，将李宇春收入了公司的囊中，并承诺：李宇春在担纲神舟电脑品牌代言人的2年时间内，公司将投资1个多亿进行神舟电脑的品牌推广。就此，神舟电脑超级女声代言人的选择行动暂时告一段落。似乎，神舟与超级女声的合作也就此步入了良性发展的轨道，走进了一个新天地。 然而，神舟电脑的这一举动究竟能不能在中国创造一个电脑市场的销售奇迹？它究竟是一种品牌的投资还是一种品牌的消费？神舟电脑在公司“价值链”上播种一个李宇春究竟能在市场上生长孵化出多少个消费神舟电脑的顾客？究竟是神舟电脑搭上了超级女声的便车，还是超级女声李宇春占了神舟电脑的便宜？李宇春能将神舟电脑带到多远？或者说，她能驱动神舟电脑的市场吗？这都是一个个值得思考的营销问题。 aihuau.com 品牌代言人的功能困境在哪？ 启用品牌代言人来进行公司的产品推广和形象传播，这在当今的市场营销界算是司空见怪了，甚至可以说是一种比较俗气而低级的营销手段了。但问题的关键不在于营销手段俗气或者高雅与否，而在于这种手段是否能真正推动或者拉动公司的产品发展与市场发展。 品牌代言人历来就是一把双刃剑。著名国际影星巩丽的回眸一笑给美的空调带来滚滚财富，这是品牌代言人成功运用的经典案例。但许许多多的广告实践表明，品牌代言人的营销作用不是昙花一现就是平庸如水。打水漂者实在是太多太多了。甚至有时，品牌代言人的作用适得其反。问题的根源在于以下几点： 一是，难以把握品牌代言人的可持续发展性。也就是说，被选择的代言人本身其今天的生命力较强，号召力较大，或者说，代言人的影响力范围比较宽泛。但随着代言人的发展，其明天可能马上贬值或者发生负面效应，从而在一定程度上影响公司的深度与广度传播与拓展。 二是，目前品牌代言人在广告市场缺乏合理的有效的监管。换言之，就是代言人所代表的公司或者产品太多，导致广大社会公众和消费者对代言人的形象产生视觉上的混乱。 三是，品牌代言人的形象和定位与公司或者产品的形象和定位不能形成有效的对接和融合。代言人理应与公司或者产品的形象相吻合相协调。更严格地说，品牌代言人应该符合公司和产品的消费者之口味。从整合营销传播理论的角度来说，代言人代言的应该不是公司和产品，而是目标市场的消费者。也就是说，选择代言人应该是以“消费者”为中心，而不是以“产品”为中心。选择代言人的主动权表面上是在公司决策者的手中，实际上应该是在消费者的手中。现实中，许多公司选择代言人的逻辑起点就发生错位了，但领导人并没有觉醒。 李宇春是神舟电脑的一把双刃剑？ 李宇春的形象是什么？发展定位在哪里？ 在媒体看来，李宇春的形象是青春，活力，阳光，帅气，率真的。从正面的角度，有人称李宇春是“平民明星”，是“短信明星”，是健康活泼，惹人疼爱的，有亲和力，是邻家女孩。从负面的角度，有人却称她是“假小子”，是“太平公主”，是一个被短信炒红的一夜明星。可见，李宇春的形象是颇受争议的，也没有形成一个定论。 关于李宇春的发展定位，也很难盖棺定论。一是在于李宇春的包装或者经纪人（公司）并没有一个明确的发展思路，或者说，李宇春的瞬间走红带有很大的偶然性，其成名的偶然性必然带来其个人发展定位和个人策划包装的不稳定性与高难度性。二是在于李宇春还很年轻甚至很稚嫩，其表演能力、歌唱才能和个人心理素质都在形成与发展当中，也具有不确定性，从而带来定位的复杂性。 所以说，李宇春现在的形象与定位并不能代表她今后的发展走向，也不能说明就是今后展示给公众的形象与定位。李宇春在超级女声节目上的形象也可能不会贯穿延续到今后，更何况其究竟是往演唱还是往影视发展也很难预言。正是从这个角度来说，李宇春的广告功能仅仅限于其较高的知晓度，还根本谈不上美誉度和所谓的忠诚度。进一步说，李宇春的这种知晓度很难确定能延续多久，350万的短信支持者们究竟会不会喜新厌旧也确实难说。要知道，这是一个“眼球经济”的年代，也是一个“流星”不断产生的年代，更是一个人们的胃口在不断膨胀乃至发生质变的年代，今天的人们喜欢“李宇春”，也许明天就追逐“张宇春”了，“王宇春”了。 那么，神舟电脑的形象是什么？发展定位又在何处？
神舟电脑在2000年9月成立，2001年8月第一台电脑上市，2003年2月笔记本电脑正式上市，同年7月家用电脑销量全国前两强，笔记本电脑全国销量前三强。可见，神舟电脑是年轻的一代PC厂商，但确实是一匹不折不扣的“市场黑马”。神舟电脑将其形象宣传定位为高贵的质量，平民的价格；其电视广告语（##搬回家；##买到手）的通俗与朗朗上口，也着实颇有几分亲和力和朴素的平民风格。从公司在中央电视台投放的广告片以及神舟电脑市场销售的行为看来，神舟电脑意在抢占低端电脑市场，亲近工薪阶层和广大学子，力图打造时尚型电脑，并将其定为公司的一个长期而相对稳定的发展战略。 对比李宇春和神舟电脑的形象与定位，显然可以看出两者的差异度： 第一，李宇春的形象是青春、感性的，更接近80年代后新新人类的口味，虽然其也有一定的“老人缘”；但神舟电脑更倾向为平民、理性，更有一种朴实的韵味。两者的受众有一定的区隔，重叠的部分可能多是一些没有购买力的人群。试问，这样的品牌代言人还有市场效果吗? 第二，李宇春的定位相对不稳定，而神舟电脑的市场定位却是明确的。用李宇春作为神舟电脑的代言人，相当于人为定格了李宇春的形象，用公司的形象定位去人为地框定李宇春的形象定位。这是消费者不能接受的。再说，即使2年内神舟电脑投资1个多亿来推广电脑品牌，但这只能局限李宇春作为一个符号载体在神州市场活动范围内的包装形象，并不能限制李宇春在歌唱和影视上的包装形象。换言之，神舟公司的商业行为与李宇春个人的商业行为肯定会发生冲突，两者包装表现出来的形象也肯定会产生矛盾和不统一。如果不统一，就说明品牌代言人的作用难以保证和体现，公司的初衷就没有实现，200万甚至1个亿的费用就是消费而不是投资。 当然，如果神舟电脑在2年内能有效利用李宇春的高知晓度，或者比较科学地控制李宇春在品牌推广中的形象定位，使其与神舟电脑的消费者和潜在消费者发生“触电”效应，那就是市场的最大福音了。 我们真诚期待着………….
