演讲与口才第一章答案 《九步成为演讲高手》第一章 怯场有理4

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对演讲的恐惧之三:听众不打算理睬我

如果你建立起与听众的联系,他们就不会对你不理不睬;如果你能很好地利用他们在你身上的投资,听众就会追随你。这就是演讲的宏观经济学(the law of presentation macroeconomics)(我刚杜撰出来的):当听众持续获得某种回报时,他们就会不断投资。

在健身房里,当你在对着仰卧举重机上的第十二道标志线憋得满脸通红、而事实上你只达到了第十一道线的成绩时,就像旁观者说的那样:“伙计,这完全是你自己的事!看你的了!”是的,你和听众之间的联系,有联系和无联系,都是你的事,与任何其他人无关,就像那人说的那样“这完全是你自己的事!”演讲的成功与否仅仅取决于你,而你每次都可以成功。但是要做到这一点,首先你要否定那些有关注意力的延续时间越来越短的传言。

请你避免让自己相信,听众因为高速的互联网、卫星电视、iPod、和Xbox游戏机的普及而没有精力去倾听重要的观点(哦,当然是你的重要观点)。当你这样想的时候,你听上去就像一个可怜的老家伙,还在怀念那些在数字高速公路之类的玩意儿未诞生之前、只有三个广播站和你用屋顶天线的日子,你要回到那些人们会真正倾听的日子,回到那些人们真正讨论问题的日子。不要试图这样去想。你要相信自己完全能够控制这一切,你可以做得很棒,而宽带网络的推广和普及根本不能阻止你!

每每听到有人在鸡尾酒会上宣称,我们的集体注意力的时长正在逐年减退时,我都不禁忿忿。我不是一个社会学家、听觉矫治专家、神经病理学家,但我每天都会接触到大量的并非建立在研究基础上的证据,它们让我确信数字媒体不应被指责为“我们不再对任何事发生任何关注”的罪魁祸首。我要说,我们依然会关注我们觉得有利可图的东西;否则,我们就是在逃避现实。

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将减退的注意力时长归罪于科技的做法,就像那种确信他的女朋友不肯接受他的求婚是因为她“害怕承诺”的男人的想法一样。她不是“害怕承诺”,而是“害怕他不值得自己承诺”。我们仍然关注重要的东西,而不管卫星电视天线能提供出多少个频道。如果我们觉得在一件事情上投入的时间是值得的,那么我们关注它的时长,一定比关注无聊的泡沫剧中场景切换的时间要长得多。

我从未看到过有父母会在他们五岁女儿首次登台表演时走来走去、自顾自地看书或者用手机闲聊。我从未没听说过有父母在球场的看台上坐着说:“我要看完今天的《华尔街》杂志再看儿子的垒球比赛。”

我认为我们的注意力时长从未缩减。不要担心听众因为接触到的媒体或信息过多而无法倾听你的观点。当我们相信有一些东西值得关注时,我们中的每个人都会在很长的一段时间里对它加以注意。如果你的孩子在台上,你就会被吸引;如果你在看一出有趣的音乐剧,当灯光亮起来的时候你就会感到很失望;《泰坦尼克号》的放映时间要比《吉格里和杜德》(Gigli and Dude)与《我的汽车在哪儿》(Where誷 My Car?)加起来都要长,但那并没有阻止大批狂热的观众反复欣赏这部影片。

如果你在麦克风前表现出色的话,就会引起听众注意;如果你做得很差,他们就会对你不屑一顾,而你甚至都不知道这一点。而且他们很会隐藏自己的真实感受,他们甚至可能会直视你,但是却没有在关注你,他们可能会微笑、点头,但实际上却早已开始走神了。

所以,你害怕他们不理睬你的恐惧是真实的。充分利用这一点,将其作为一种动力,去做一次生动活泼的、有趣的、有意义的演讲,当作对听众所付出的时间的回报。你可以因为很多不走运的事情责怪他人,但是不能责怪听众不喜欢你的演讲,因为这是你自己进行控制的结果。

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体会3:

听众不会对你不理不睬,如果你能将结果控制得好的话。

  

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