爱华网你的故事可以补救欠佳的演讲姿态我从不指导我的客户怎样去保持良好的演讲姿态。相反，我告诉他们怎样去讲故事。描述并分享一个对你来说很重要的故事是你获取并保持良好姿态的最迅捷的方式，无论你是在讲台上、报告厅前方，还是坐在会议桌旁。如果你在讲述一个你自己也相信的故事，那么你的身体语言、眼神、姿势、手势和动作对于你自己和听众而言，都会取得最好的效果。我不打算运用那些教八年级小孩子用的技巧，长篇累牍地讲述怎样站立、怎样发声，或是怎样和听众进行频繁的目光接触。我不相信这些技巧对于想使自己的演讲变得更加精彩的演讲者来说有任何用处。
你知道怎样站立；你知道怎样提高或降低你的声调以表情达意；你知道怎样直视他人的眼睛。你只是无法在一群听众之前去做这些事情，你也不知道到底那些真正厉害的演讲者是怎么做到这一点的。毕竟，刻意地去表现什么东西让人感觉怪怪的，甚至有些毛骨悚然，那会把我们在第一章中讲到的那些恐惧都引出来。而那些具有“良好姿态、良好的眼神接触”的演讲者们知道的是：当他们站在报告厅的前面讲述一个听众确实关心的故事的时候，他们便自动具有了良好的仪态和姿势。多数的商务人士都不能做到即兴表演，能做到这一点的只有演员。但即使是最被动的商务人士，当他们在讲述关于他们所知道的一个人的故事时，他们还是会变得兴奋起来并马上投入进去。如果你在讲述一个关于你所看到的、知道的或关心的人的故事的话，你就拥有了充分的自信，并且每一次、在每一位听众面前都会展现出一种鼓舞人心的仪态。引用总是糟糕的选择——所以还是把它丢掉吧！请原谅我的慷慨激昂。我实在无法理解那种听到名人名言时的亢奋。我总是不断地听到这些东西，但从来没有觉得它们对演讲者有任何帮助。当你以一种矫揉造作的教诲或居高临下的口吻说到“某某曾经说过……的时候，它事实上无意中就拉开了你和坐在你面前的听众之间的距离。听众坐在那里等着受到你的鼓舞，而不是等着去听那些你的助手在网上所找到的丘吉尔、林肯、沃伦8226;巴菲特等人说过的所谓名言。另外，那些人也不是因为在演讲中善于引用聪明人的言论而取得巨大成就的，他们有针对自己议程、独特的素材。我认为“名人名言”就像一排数字，只是应该被印刷媒体收录的。因为人们很容易找到这些东西并把它们塞进一个演讲中，听众会觉得演讲者故意避重就轻——不去认认真真地思考当下的问题，而只是花五分钟在网上搜寻这些表面文章。名人名言只能创造一种自以为是的氛围，而毁掉了演讲赖以依存的那种鼓舞人心的力量。如果你感觉自己必须引用一些早已过时的图表，拜托，停止吧！相比而言，分享一下我们从这些图表中所学习到的故事或教训要比仅仅引用它们要好得多。单纯的引用就好像是在告诉听众：“瞧，我的文化素质很高呢！”差劲的演讲者愚蠢地认为，当他们使用那些名人名言而不是真实人物的故事时（无论这些人是否有名），他们就能唤起听众的共鸣。
