爱华网精彩的2006已经过去，过去的一年，中国的内陆市场竞争更加激烈，各种营销手法层出不穷。国美与永乐的强强联合，进一步压缩了国内家电厂商的利润空间，厂商之间的矛盾日益突出，势成水火；大型日化巨头宝洁公司旗下SKⅡ爆发信誉危机，引发了新一轮的消费维权热潮。对于营销人来说，2006年无疑是值得回顾和总结的一年。当然，随着中国经济的持续增长以及市场竞争环境的日益规范，各种新新行业也在2006年取得了长足的发展，创新型公司在这一轮的经济浪潮中以其独特的核心竞争力继续书写着中国企业的神话。
基于此，我们重点关注了2006年行业发展势头比较迅猛的几个行业，对它们在2006年的发展历程进行了一些深入研究，借此总结出一些经验，和国内各营销同仁探讨，希望能够对中国的营销理论及实践有一些帮助。
这篇文章主要盘点2006年的异军突起的一个行业—家庭水疗机市场，当然，接下来我们还将继续推出其他行业的系列研究报告，望各位能够给予关注。
2006年的水疗机市场，无疑是战火纷飞、诸侯争霸的局面。
自2000年开始SPA理念引入中国以来，家庭水疗的概念便开始出现在大陆市场，经过几年的苦心培育，到了2006年，家庭水疗机已经奠定了一定基础，国内已经有几个品牌在操作市场，但由于相关企业的实力还是太小，所以2006年初整个行业并未被完全带动起来，尚属于在美容专业线零星出现的边缘产品，不过由于产品功效的独特性，逐渐引起了一部分经销商及消费者的关注，可以说，整个行业正处于爆发前夕的混沌状态。
当时的市场格局正是来自台湾的直销企业—巨晴在大陆市场开始发展，通过典型的五级三阶薪酬制度以及保健行业常用的会议营销模式，带动了现场活动的气氛，在大陆迅速吸引了一部分人的眼球，操作市场主要基于以下几个因素：
其一，依托产品的独特功效，借力医疗理念，提炼卖点。会议营销是近年比较流行的一个营销模式，其特点主要是通过会议现场相关人员的各种现身说法来营造气氛，大多采用此销售模式的都比较善于调动现场参加会议人员的情绪，充分利用舞蹈、口号等工具，再借助各种中外文混合的的宣传资料及各种证书，实现现场销售的目的。
其二，充分利用直销模式的独特性。巨晴采用了直销企业典型的五级三阶薪酬制度，再引用“连锁加盟”的概念，确实吸引了相当一部分人的兴趣。巨晴主要宣扬其模式的零加盟费、无店租人员费用等固定成本开支的零风险性，全球分红、足不出户赚全世界的钱等理念，虽然从实战角度来说并不是很可行，但是从现场会议营销的效果来看，确实对经销商有一定的吸引力，我们研究可以得出，这是由于中国地大物博，信息不全等因素，会议营销确实有其立足的群众基础。
其三，整合了一些有团队销售经验的人员队伍。巨晴成立以来，经过多年的时间积累，对于会议营销的掌握确实到了一定的火候，通过团队成员的大量信息传播，在短时间内将信息发布出去，从而为市场的发展奠定一定的人员基础。
当然，除了巨晴之外，市场上还有几家供应商，主要集中在上海。由于没有提炼出科学有效的市场操作思路及受限于资金实力，在市场上主要采用以低价冲击市场的手法，由于不能大规模进行市场拓展，市场主要局限在中小美容院，依靠三五台等小批量的出货维持其生计，通过调查，他们的市场现状主要体现在以下几个方面：
其一，一部分经营者曾从事美容行业，这部分人对于美容行业有一定了解，但是其市场思路及培训一般也就局限于这些局部，对于渠道开发及终端销售的支持相对有限。当然，由于其利润空间有限，所以其中一部分就采用了在大陆组装的生产方式，质量受到一定的影响。
其二，通过国内网络平台提供的大量免费资源，在网络上大量发布信息，通过高曝光度的信息传播，吸引了一部分顾客的眼球，当然，这中间有部分商家混淆概念，对消费者有一定的误导。
其三，渠道上面采用典型的甩货方式。因为这部分从业人员缺少必要的市场操作思路及企业发展规划，基本上处于抱着产品打天下的游击队状态，因此，在激烈的市场竞争中竞争力较弱，注定了这些企业市场行为的短视性比较强，主要就是表现在对于渠道的诚信度很低，价格保护几乎为零，据调查，特别是在其公司所在地及周边，其价格的混乱到了令人瞠目结舌的地步。
与2005年相比，2006年，国内水疗机市场最大的变化就是开始出现了一些具有现代营销视野、实战经验丰富、资金实力雄厚的创新型公司，其中尤以惠州市恒鑫电子有限公司最为突出，在这些企业的带动下，水疗机市场风起云涌，获得了迅猛发展，从而使得水疗机市场真正开始爆破，吸引越来越多人的关注。
孙子兵法说，知己知彼，方能百战百胜。在竞争日益激烈的今天，对于行业趋势的准确把握和竞争对手的深入研究，将对竞争的结果产生至关重要的影响。惠州市恒鑫电子有限公司进入市场伊始，就对大陆的水疗机市场做了深入而详细的调查研究，洞察了行业的现状及发展方向，尤其是对市面上已经存在的几个品牌做了详细的研究，从而为后来的渠道爆破及终端销售奠定了良好的基础。事实证明，只有真正抓住了竞争对手的命脉，才能携手广大的经销商朋友在市场上战无不胜，攻无不克，从而取得市场上的绝对领先地位。
其一，确定了特许经营连锁加盟的渠道策略，特设立了水之缘国际连锁（中国）品牌推广中心，这个主要是基于恒鑫公司强大的营销团队及丰富的市场经验。
恒鑫电子为了更好地推广水疗机这一新引进的项目，进行了相当的人员筹备，整合了来自神州数码、三星电子、联合利华等国内外跨国企业的销售精英，这些人员的加盟，无论是对于专卖体系的设计还是终端形象的统筹，无论是对于渠道开发的总体布局还是培训体系的建设，都具有非常丰富的市场经验，而这，恰恰是市场制胜的精华所在，借助这些系统的整合，加盟商无须更多的市场及水疗知识，就可以在总部的支持下迅速开拓当地市场，获得丰厚回报。
其二为明确了“商者无域，相融共生”的企业理念。针对市场上水疗机相关企业操作的种种短视行为，水之缘本着“城信合作，长久双赢”的原则，制定了科学的宣传策略，既将产品的功效通俗的介绍出去又没有夸大其辞从而误导消费者，本着引导水疗机行业健康有序发展的责任，水之缘进入市场之初，就给企业制定了一系列的自律行为规范，现在回过头来研究，这无疑是水之缘能够在市场上异军突起的关键一步。
在激烈的市场竞争过程中，一部分企业为了制造卖点，推出了超大功率的水疗机，并将其称之为企业的升级换代产品。据水疗行业相关专家指出，水疗机的气泡力度必须科学合理，如果企业过分强调大功率，只会适得其反，危害整个行业的健康发展。
针对这些经营者的短视市场行为，水之缘没有进行跟风炒作，而是本着对行业发展的严谨态度，制作了一系列的宣传资料，普及水疗知识，传播正确的养生方式，正是这些严谨的市场作风及讲信誉的商业行为，水之缘赢得了广大加盟商及消费者的信任，为成为水疗机市场的领导品牌奠定了良好的基础。
其三是制定了科学的市场启动策略。为配合水之缘品牌在大陆市场的快速启动，水之缘制定了科学的广告投放方案，在此基础上，启动了“2006冬季攻势”的市场爆破方案，短短两个月内，就迅速吸引了大量加盟商。
据我们相关的调查结果，在水之缘总部一系列的政策支持下，包括开店筹备、人员培训、物料配发等，特别是开业期间总部派出的培训专家在现场的销售指导下，其加盟商的销售状况都比较良好，获利水平比较高，尤其值得我们重视的是，在水之缘进入的区域，其竞争对手的生存空间被大大压缩，甚至一部分原本竞争对手的经销商都转投水之缘品牌，这无疑是值得各水疗机企业反思的现象。
2006年，对于水疗机企业来说无疑是值得高兴和庆祝的一年，在这一年里，各相关企业都获得了进步，初步打开了市场局面。但是，随着行业进入高速发展的轨道，竞争必将开始残酷起来，行业洗牌将成为一个必然趋势。各水疗机企业如何充分利用自身的核心竞争力，在新一轮的市场中占据主导优势，笑傲江湖呢？
2007，精彩还将继续，让我们拭目以待！
