爱华网——专访湖南浏阳河酒业销售公司总经理 马金全 浏阳河的“双龙配” 在三公消费和禁酒令政策打压之下，中国白酒行业压力空前，尤其是对高端白酒的看空气氛浓厚异常。应该说，无论是从外部发展环境还是公众心态上来说，白酒行业都正面临着十分严峻的考验。 浏阳河作为一个知名度极高的白酒品牌，因为业绩问题以及具有投资公司和基金背景的股东介入，让浏阳河在白酒行业突然遭遇寒冬之时成为媒体关注的焦点和新闻兴奋点——来自业内人士、经销商、媒体等不同层面以及不同角度的质疑、探询和求证一时间大兴于坊间。就在笔者与刚刚空降到浏阳河酒业担任总经理不久的刘敏闲谈行业大势之时，有某财经媒体记者打电话要求采访刘敏，被刘敏以“现在很多事还不方便说”为由婉拒。 最近，湖南浏阳河酒业发展有限公司的人事变动受到了业界关注，曾经以“西北少帅”而名声雀起的刘敏被任命为公司总经理，其后，具有实战和操盘经验，而且曾经为刘敏在古井贡酒业公司时的老部下，时任洛阳杜康控股销售公司副总经理的马金全，在刘敏召唤下亦加盟浏阳河酒业并担任销售公司总经理职务。 刘敏在白酒行业的第一个高管职务，是陕西西凤酒业有限公司总经理，其后又以深圳万基集团酒类事业部负责人的身份被委派到万基所收购的孔府家担任总经理，再之后，刘敏在古井贡遭遇人事地震之时被挖角至公司担任总经理。无论是西凤、孔府家还是古井贡，刘敏进入的时机，大都是担当了救火队长的角色，身负几大品牌的复兴大任。从其从业经历可以看出，超强的操控全盘能力，让刘敏在中国白酒行业拥有了自己的一席之地。 刘敏和马金全，一个是全局掌控者，一个是实战操盘手，一个充分授权，一个放手挥刀，一个运筹帷幄布局谋篇，一个带队拼杀向前冲锋，两人加盟浏阳河，用“双龙配”来比喻或许很贴切。 马金全微访谈 问：你如何认识现在的浏阳河？ 马金全：我愿意跟公司进行价值绑定 《酒海导航》：这两年，尽管浏阳河获得了来自基金或投资公司高达10亿的战略投资，但浏阳河的市场业绩却并理想，而酒行业在去年又遭遇了三公消费和禁酒令的政策打压，在此背景下，浏阳河不仅遭遇业绩拷问，而且还要面对来自业界的质疑，无论是内部环境还是外部整体氛围，都让浏阳河背负上了沉重压力，你和刘总为何选择在此时加盟浏阳河？ 马金全：首先声明一下，对于我自己来说，加盟浏阳河，需要舍弃在杜康时现成的市场和客户，更要舍弃辛苦打拼下来的地盘和天地。之所以愿意到浏阳河来重打锣鼓另开张，主要还是看好浏阳河背后巨大的品牌资产和成长空间。当然，对于一个酒行业的操盘手来说，能够在有精力做事情的时候下一盘大棋，是个人的一种梦想，也是一种追求。
《酒海导航》：你如何认识现在的浏阳河？对自己加盟浏阳河的举动又有何评价？ 马金全：一瓶好酒，一支好歌，一个知名品牌，一个蓄势待发的潜力股，这几句话基本上可以全面概括我对现在的浏阳河品牌的态度和理解。尽管公司目前在管理、市场操作、品牌塑造等诸多方面还存在不尽人意之处，但对于一个合格的职业经理人来说，这也正是机会所在，如果一个品牌和它的市场已经做到了很完美，那么职业经理人在这个品牌面前也就失去了其存在的价值和意义。因此，这次来到浏阳河，我们是做好了要跟浏阳河品牌共进退，同时将自我价值与浏阳河紧密绑定这样一种准备的，这种准备和信心，也会帮助我们直达目标。 问：浏阳河当前所面临的最大问题是什么？ 马金全：调整、理顺；士气、干劲；方向、策略和战略 《酒海导航》：从外界反应来看，目前浏阳河或多或少存在着一些问题，你和刘总到浏阳河之后体会最深的是什么？换句话说，目前浏阳河所面临的最大问题是什么？ 马金全：应该说，目前浏阳河所存在的问题，主要是公司治理结构问题，浏阳河这个品牌本身并没有问题。只要找到了问题的根本点，通过必要的调整措施，将内外部该理顺的各种关系理顺，浏阳河还是可以进入快速发展期的。 《酒海导航》：目前酒行业内形成的共识是，在大环境下，白酒行业正在进入调整期，整个行业都正面临着比较大的压力，在这种情况下，你对浏阳河的信心何来？ 马金全：首先，浏阳河品牌不差，知名度不低，作为一个白酒品牌，其本身可以说并没有什么品牌负资产，可塑造的空间还很大。而从公司内部来说，或许只需要围绕以下几个问题进行一些调整，就可以为浏阳河带来明显的变化： 首先是改变管理方式，提振公司全员士气；其次是改革激励和分配制度，鼓足全员干劲；第三是确定正确的发展方向，让公司在发展过程中少走弯路；第四是坚持策略和战略不出问题，确保公司发展的大方向不走偏；第五是强化价值管理，让员工拥有对公司更高的认同感、更强的归属感、更大的价值感。只要能做到这几点，浏阳河便复兴有望。 问：你和刘总搭起了新班子，在浏阳河复兴方面，会采取什么具体措施？ 马金全：“10·1·20·50”规划将助力浏阳河在5年内冲刺50亿大关 《酒海导航》：现在，你和你的老上级刘敏先生搭起了新班子，意图复兴浏阳河品牌，那么在品牌和市场复兴方面，你们具体会采取什么措施？ 马金全：很显然，浏阳河如果想实现复兴，那么必须要在原有基础上对品牌、市场、公司治理结构等进行调整和改革，更需要对公司的未来发展进行战略规划。 为此，我们为浏阳河制定了一个“5→50”的五年规划，也就是用5年时间实现浏阳河年销售从5亿到50亿元的目标。对于这个目标，我们根据浏阳河有可能获得的资源配置进行了分解，具体为：全国划分为10个大区级市场，五年之内，每个大区力争实现1.5亿元的区域销售目标，总共要完成15亿元的销售额；1个核心市场，即湖南大本营，五年之内要力争实现15亿元的区域市场销售目标；20个深度合作的运营商，五年之内每个运营商要力争实现1亿元的销售额，总计20亿元。五年之内，如果这一设想能够实现，将会助力浏阳河冲刺50亿元销售大关。从酒行业不断升级的趋势来看，对于浏阳河这样一个拥有比较厚重的历史积淀、消费基础和穿透力的品牌拉说，50亿元的销售目标似乎也并非是异想天开，在资源价值能够最大化的情况下，要实现这一目标还是比较轻松的。 目前，为了达成这一战略目标，浏阳河公司正在根据规划所要求进行资源配置，同时对公司内部的人员管理、制度管理、市场管理等关系进行调整和理顺，以期能够在最短时间内打造出一支特别能战斗、特别有斗志、特别会冲锋的队伍来。 目标既定，下一步，浏阳河或许离起步快跑的日子已经不远，相信在不久之后，大家就会看到一个全新的浏阳河。在这里可以提前透露一下，浏阳河在旺季来临之前，大家将能看到浏阳河在市场上折腾出一些动静来。 浏阳河的新团队，就是为了逆势飞扬而来！
