爱华网第四次站在玫瑰湖畔，车王卢宁军为达喀尔拉力赛组委会的工作击节赞叹：“除了上网太贵和吃不上肉之外，我几乎挑不出达喀尔组委会任何其他毛病。” 虽然2007年达喀尔拉力赛已尘埃落定，但是它的精彩和争议却仍在延续。 对于达喀尔，我们往往更多时候在惊叹于它大漠扬尘的雄浑、落日孤烟的壮丽和天堂地狱的惊险，而很少关注它辉煌背后的成功法则。达喀尔拉力赛不仅是一次重要的体育赛事，同时也是一项复杂的商业活动，具有巨大的商业价值。达喀尔的成功秘诀是什么？它又可以为我国现在蓬勃发展的体育赛事提供哪些借鉴和参考？
商业化运作 和国内刚刚起步的体育赛事相比，卢宁军认为，达喀尔的运作模式是纯商业化的。《汽车观察》记者曾经和一位汽车赛事官员探讨赛事的成功经验，这位官员的回答是：“我们也没有什么经验可谈，连我们自己还在学习呢。”后来实地去赛事现场一看，情况确实像他所说的那样，很多工作没有事前策划，绌漏也时有发生。 而达喀尔则不同，运作这样一个穿越多个国家的国际顶级汽车赛事，赛前的宣传和招商、赛事的组织和执行……一切都似乎反而有条不紊，完全是一套成熟的商业化运作——各司其职、忙而不乱。2005年达喀尔拉力赛开赛之前，达喀尔组委会主席拉维尼曾飞到上海来动员中国参加达喀尔。达喀尔有专业的队伍和赞助商谈判，以此来保证赛事运作基金的充裕。也许，这些工作国内一些汽车赛事组织经过努力也能达到这个效果甚至更好。但是，你很难想像达喀尔组委会全年都会不时地思考赛事的组织和执行，许多赛事的规则他们提前大半年就公布出来以供参赛者做准备，而国内许多汽车赛事更多的是“临时抱佛脚”，具有很大的随意性。 事实上，对达喀尔组委会而言，达喀尔拉力赛已经形成一套成熟的运作体制。作为达喀尔组委会，ASO集团不仅运作达喀尔这样的汽车赛事，它还同时运作其他很多诸如世界知名的环法自行车大赛、法国巴黎马拉松大赛、高尔夫等近百项国际体育赛事，诚如他们自己所说的那样——国际体育赛事方案的解决专家。也许，这就是职业与业余之间的差别。 达喀尔组委会可以为仅仅半个月的达喀尔拉力赛花费掉1500万欧元，他们还可以毫不吝啬地为组委会工作人员的固定工资和赛事庞大的电视制作买单，他们每年甚至会慷慨地拿出几百万欧元在达喀尔赛道途经的毛里塔利亚等国家和地方做慈善事业……这些大手笔都源自于达喀尔组委会商业化运作模式所带来的巨大的经济效益。无论是个人还是团队，都可以申请参加这项世界顶级汽车赛事，而且还能享受到世界顶级的服务，即使在荒凉的赛道途中，如果你想向世界其他地方传送资料，只要你付得起昂贵的传输费用，在任何一个分段赛点你都可以达成心愿，达喀尔甚至会配备一些世界各地的厨师以满足参赛者的口味需求。无微不至的服务啊，但前提是你要有足够的钞票。在这里，你会充分感受到市场经济的广阔无界。通过商业化运作，达喀尔打造了一条赛事产业链，它把赞助商、参赛者、途经国家等整合在一起形成了一个利益共同体。达喀尔官方网站及其链接网站上，你可以看到不少赛事用品信息，从这样一个细小环节上你就不难想像一下达喀尔的商业气息是多么的浓厚！ 商业化的运作使达喀尔产生了巨大的商业价值，它支撑起了达喀尔的长期运营和发展，但它并不是达喀尔旺盛生命力的源泉。 缔造赛事精神 如果一项体育赛事只有物欲和金钱的宣泄而没有赛事精神和文化的支撑，那么它的生命一定不会长久。达喀尔能够屹立近30年长盛不衰，真正支撑它栉风沐雨的其实是达喀尔赛事本身的历史文化和赛事精神，它才是支撑达喀尔屹立不倒的灵魂和秘诀。它使得达喀尔赛事本身蕴含了巨大的商业价值尤其是精神价值，而达喀尔商业化的运作只是开启它的一把黄金钥匙。 和国内许多汽车赛事相比，达喀尔拉力赛也许具有更长的历史（这也是ASO集团运作的多项赛事的共同特征），但这并不是双方拉开差距的关键。真正的关键是达喀尔的精神，“它之所以让赞助商和赛手如痴如迷、沉醉不已，关键在于这项赛事能够让赞助商来证明自己的产品是好用的、耐用的，关键在于他为赛手提供了一个竞争、挑战、对抗、展示的舞台。”卢宁军如是形容达喀尔的精神价值，他说这才是达喀尔的真正价值。 和世界上其他许多赛事相比，达喀尔具有无可匹敌的优势：天堂与地狱的惊险刺激和长达16天的赛程。走在这样一条莫测的未知路上，故事发生的频率要远高于其他赛事。30年积累下来，无论是天堂的可敬英雄还是地狱的不死英灵，他们的故事足以写满厚厚几摞书了。久而久之，就逐渐形成了达喀尔独一无二的精神和深厚无比的文化，这部鲜活的积淀是其他一些浅薄的汽车赛事所不具有的。帕拉丁等国内许多汽车产业链中的企业选择参加达喀尔拉力赛正是看中了达喀尔的这种优势。2007年卢宁军第四次参赛达喀尔，可能赞助商更愿意看到他波折的赛事故事给企业及其产品所带来的巨大影响力，因为这比他单纯一帆风顺地获得好名次对企业产生的影响力更大。 国内有许多办得很成功的体育赛事，但是他们却难逃“没有下顿”的苦涩命运，让人不解复惊叹。原因主要是因为这些赛事没有真正的赛事精神和赛事文化来支撑，干瘪瘪的、枯燥、了无生气……即使组织者经营手段再好，也难于掩盖它衰败的命运。当然，其中也不乏有慧眼的先行者在开展赛事的同时不断发掘赛事的文化和精神，它们能越燃越旺就在于它们不断创新尤其是竭尽所能地赋予它深刻的赛事文化。 由此可见，达喀尔带给我们的“他山之石”就是专业的商业化运作和缔造赛事的精神和文化。
