爱华网钢材流通20年：网上钢材现货交易 “侵入”传统钢材贸易
2006年8月11日下午，上海宝山。金福门大酒店装修豪华的会议室内，东方钢铁电子商务有限公司总裁张志勇正在等待。过会儿上海浦发银行总行的投资银行部徐海燕总经理、贸易融资部陈海宁总经理即将在这里和他签署“交易资金托管”协议，浦发银行总行并将宣布对参与东方钢铁网上现货贸易并符合相应融资条件的，浦发银行授信额度将达50亿元人民币。
一时许，一辆辆载着来自华东地区钢材贸易商家决策人的轿车，开始从四面汇集，本来宽旷的停车坪不一会儿便显得拥挤起来。宝钢旗下唯一的.COM公司东方钢铁，历时6年探索，终将网上钢材现货贸易模式与流程，正式浮出水面。东方钢铁要做些什么？国内最大的钢铁企业宝钢要做些什么？这家集多年实践经验的钢材电子商务服务商，带着今年一季度网上贸易额达160亿元的骄人答卷，携同顶着烈日赶赴这里的贸易商家们，即将见证钢材流通领域这一历史性的一刻。
其实，贸易商家们自个儿早已开始盘算，钢材流通没有改变，只是从线下转到了网上。
浮出水面的东方钢铁
“东方钢铁电子商务有限公司，成立于2000年，是宝钢下属的全资子公司。东方钢铁旗下的网上现货交易平台“东方钢铁在线”原以侧重钢铁行业咨询信息为主，咨询信息客户目前已达54000余家，有效会员1000多家，目前看到的www.bsteel.com是已经改版过的“东方钢铁在线”，网站上呈现出的内容三分之二是现货网上交易，三分之一是围绕交易做的信息咨询。”公司执行总裁张志勇介绍到。
“2006年前，东方钢铁一直埋头于服务宝钢内部各企业间的电子商务应用中，在我们构建的“宝钢网络商务港”内，早已集合了网上现货贸易功能。钢材电子现货交易模式的可行性不在技术而在应用环境，比起2000年公司钢成立时，现在的电子商务应用环境业已逐渐成熟，尤其是上海、江、浙等华东地区，从钢厂到贸易商再到终端，包括物流加工领域，计算及硬软件等信息化、网络化应用程度已基本普及。” 东方钢铁电子商务有限公司副总裁张春前充满自信的说到。“在我们交易中心对外试运行阶段，已参与我们交易的注册会员已达300多家，我们在三个月内拍卖交易30多场次，交易系统顺利无误、交易会员热情高涨、交易成果多方共赢。”
钢材流通下一个主题：电子商务
目前，关于钢铁材流通电子商务的两服务模式，业已逐渐清晰。一种是以钢材远期合约为交易的“准期货”电子交易，在上海已有五家网络公司正在运营。分别是：上海中联钢、上海大宗、上海钢联、上海STEEL、上海中规。除上海中联钢是具有国资背景的，其余几家均为服务于钢材行业的信息公司延伸出的新服务品种，查看他们几家目前日累计成交量已达： 万吨，最高日成交高达 万吨，占全国钢材日产量的 %，参与者多为钢材贸易商，但实际交割者为数不多。另一种，则是以东方钢铁为代表的钢材现货网上交易，目前，上海仅此一家。这种贸易模式每一单都是有现货资源做保证的，是真正的钢材流通（营销、采购）新渠道。东方钢铁虽一直以极其低调的方式进行营销与推广，但终因是世出名门，而倍受关注。因此，部分做钢材远期交易的网络公司也在筹划现货交易模式的推行。加上钢材流通领域中物流掌控型贸易企业也一直在探索钢材电子现货交易模式，刹时间，钢材流通电子商务成为关注的主题。
东方钢铁胜算几何
东方钢铁在推进钢材网上现货交易时，并非钢贸商家自己盘算中简单的将线下贸易搬到网上，而是真正的一次钢材流通行业的革命。他们致力于通过“网上交易+金融+物流”的整体服务方案，加上为每个被服务主体进行个性化的电子商务设计，最终汇集为一个大的网上采购与销售现货市场。他不会形成打压价格体系的利空工具，更不会成为某一个利益体的市场工具，但在某种程度上反映的是市场的真实需求。东方钢铁的定位就是让每一个参与到钢材物流的企业都有自己的电子商务平台，是帮助希望通过电子商务更好发展企业的助手。古语讲“得人心者得天下”，只要真正是为客户提供有价值的服务，就一定会取得市场的认可。
