罗百辉:站在拐角处的中国模具现状与发展



          撰文/罗百辉  模具网CEO、深圳市模具技术协会专家委员

  编者按:随着金融危机全球蔓延,贸易壁垒加剧、人民币汇率升值、紧缩货币政策、原材料涨价、劳动力成本上涨,反倾销,2008年中国大批模具企业因外贸订单锐减转型做内销,中国政府开始出台一系列的拉动内需、扶持创业政策,将在2009年对中国模具企业的生存和发展产生重大影响, 站在拐角处的中国模具企业将如何转型,成为业界的关注焦点。

  摘要: 本文以2008年全球金融危机为视角背景,通过回顾中国模具行业、模具企业、模具产业、模具市场的重大新闻, 展望2009年模具业的突围之路,为站在拐角处的中国模具业挖掘新的战略思路。

  关键词: 模具行业 模具企业 模具产业 模具市场 发展趋势

  一、回顾2008年:金融危机下的中国模具业现状

  1. 模具行业:已明显受金融危机冲击

  近年来,中国模具行业以每年20%的速度增长,2008年受全球金融危机冲击,预计中国模具行业今年全国总销售额只能增长5~10%,增幅回落将超过10%。在这次全球金融危机所带来的经济发展滞缓之中,模具生产企业基本未受到影响或影响尚未显现的约占20%,已受到影响和影响已经很大的企业约占40%。模具企业普遍认为2009年情况会比08年更差,发展速度将进一步减缓,但总体还是比较乐观。受冲击的地域,首当其冲的是东南沿海各地,特别是外向型企业更为明显,这个冲击波正在逐渐由东南沿海向中、西部地区传递。水平越高的企业受冲击越小,水平越低的企业受冲击越大。中国目前大约有五成的模具企业保持良好的经营状况,约四成企业生存艰难,其中有些已歇业或倒闭。企业人士既要看到困难,也要坚定信心,扎扎实实推进科技进步,冷静应对困难,以早日走出困境。

  2.模具企业:出口转型内销

  2008年中国外贸出口受国外市场的巨大影响和冲击,不少模具企业订单急剧萎缩,生产经营面临严重困难。宁波蒙恩橡塑公司先到国外申请产品专利,再独家委托代理商销售,今年的外贸销售比去年增长20%。在今年外贸形势普遍不佳的情况下,以中小企业唱主角的宁海模具企业却发挥“船小调头快”的优势,他们千方百计克服困难,想尽办法应对市场考验。今年1-10月全县出口累计增长率达到22.24%。由于外贸出口订单大幅下降,中国大多数模具企业已经开始考虑出口转内销,那么转型企业需要做什么准备?罗百辉在《金融危机下的中国制造企业营销转型策略》一文中指出了从国外市场转做国内市场的关键。

 第一,针对国内市场的需求,重新规划产品线。国内市场有其特殊的需求和不同于国外的消费习惯,企业的产品在国外销售的好,不代表在国内就销售得好。因此,重新做产品分析和规划是进入市场之前不可忽视的一个步骤。

   第二,选择合适的切入点,制定计划,并能根据实际的情况及时修改。不能走一步算一步,做好计划要重视实施,培养企业对市场掌控能力。

  第三,建立一支合格的销售队伍。在国外市场,一个营销员做几千万元的销售也不足为奇,但是如果认为在国内还可以再现这样的情况是不太可能的,国内市场需要销售队伍的支持。

  第四,服务支持部门和人员的配置也十分重要。国内市场销售需要一个完备系统的支持,这样才能使市场推动能正常进行。

  第五,对于时间要有清醒的认识。要在国内市场立足,不可能一蹴而就,遇到困难要保持清醒的认识,及时纠正。

  3. 模具产业: 模具城和模具园区优势显现

     受国际金融海啸影响,部分中小企业开工率大幅下降,资金周转困难。为帮助企业走出困境,东莞市长安镇民营企业聚和国际机械模具五金城牵头,联合四大银行融资3000多万元,帮助模具行业中的中小企业渡难关。在经济不景气的环境下,靠企业单枪匹马,往往难以应对风险。2008年珠三角地区逆市开拓模具产业园区集群化路线,从“中国加工”转型“中国制造”,从“中国创造”实现“中国智造”,全面提升中国的模具设计制造水平和数控机械现代化水平,进一步服务广东省的模具制造业,提升中国模具制造的国产化水平。据统计,模具可带动其相关产业的比例大约是1:100,即模具发展1亿元,可带动相关产业100亿元。2008年,巨轮股份、群达集团等企业纷纷进驻清远高新区“中国模具机械制造装备产业园”,据估计, 这个世界一流的模具产业园建成后,年产值将达510亿元,税利150亿元,带动地方经济及产业配套产值为1000亿元左右,解决就业17万人。与之同时,落户南海里水镇的佛山模具城正式启用,这是目前华南地区最大且唯一一个集模具研发、生产、配件和交易于一体的“一条龙”模具产业城。作为区、镇重点“三旧”改造项目,佛山模具城成功启用将加速该镇“三旧”改造整体步伐。

  4.模具市场:以汽车工业发展为导向

      模具业是汽车工业的重要支撑工业之一,一直以来与汽车业的发展密切相关。近年来汽车业的迅猛发展带动了模具市场的急遽扩大,并赋予其广阔的发展前景。而今,随汽车制造技术的发展,模具开发也面临新的技术挑战,模具行业结构正发生巨大变化。

  二、展望2009年:中国模具企业的突围之路

  1.模具行业:巨头将浮出水面

   我国模具行业经过多年的风风雨雨,到现在,无论是从网络体系构建,服务平台建设,还是专业大型市场建设方面都已逐渐成熟和完善。2008年,国务院《关于鼓励和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》的出台,为我国模具行业带来前所未有的发展机遇。国内竞争国际化、国际竞争国内化,模具行业巨头不断浮现将是2009年往后中国模具行业发展新特点。模具行业要注意结构调整,大力发展高附加值的产品,走“精、专、强”路线,在“蓝海”中创造新的增长点。

  2.模具企业:品牌经营与可持续发展

  目前正席卷全球的金融海啸,对实体经济的影响已经逐步显现。我国的外贸出口在风暴中受到较大影响,为确保盈利,很多企业都将目光放到了国内市场,将希望寄托于内销。一些在国内深耕细作多年的民族品牌,现在已处于逐步升级,乃至走出国门的阶段,应对此次危机或许更加从容,而迫于形势转攻内销的新品牌显然还有不少挑战。罗百辉在《模具企业品牌经营与可持续发展》文章中强调:品牌经营作为现代企业经营的重要特征,它是资产经营的一种表现形式。从产品经营转向品牌经营是企业经营思想的转变,是企业价值观的转变。它既是企业发展过程中一次质的飞越,也是企业超常规发展的一条有效途径。品牌文化是品牌经营的核心,从产品经营走向品牌经营,用品牌来开拓市场,创造经济效益,建立公司品牌经营模式,其核心就是树立大品牌经营观并应当从企业的经营理念、顾客满意、产品创新、产业集群、文化集约、市场扩张、资本联合、生态价值链等方面来进行。长安镇拨出105万元专项资金,补贴镇内五金模具企业参加将于2009年展览会,利用知名展会平台集中推广“长安模具”品牌,进一步扶持企业拓展国内外市场。

  3.模具产业:信息化势在必行

  随着企业发展和竞争的变化,模具业企业对ERP的个性化要求越来越高,越来越多模具企业通过上线ERP系统后,实现信息的电子分发与传送;信息的自动存储、复制、运算、归类;信息的快速查询和报表打印输出等自动化功能,体现的效益主要有:第一、通过信息技术创新来优化日常管理和运作模式;第二、通过项目的实施使得计划更有序,生产更平稳可控;第三、可以更好的建立规范化、高效化的作业管理模式;第四、将使得库存降低、原材料和辅料更加合理、准确;第五、能更好的使资金利用率提高、周转率加快、合理利用和安排资金;第六、业务流程的加快、公文审批时间和人工信息处理时间大量减少;第七、还将使得产品成本精确度提高。

 4.模具市场:内外兼修,开拓新兴市场

  中国模具行业做为中国经济的基础行业,将如何开拓市场呢?当前全球制造业转移中国制造,除了传统市场,我们应积极开拓新兴市场,在国际化经营方面,除了美国、日本、欧盟及东南亚市场外,我们还应该开拓诸如中东、中亚、俄罗斯、东欧、南美、拉美、印度和非洲等国家和地区的市场。同时,出口企业要在危机中寻找机遇,积极开拓国内市场,创建自主品牌,推动产业升级,提升自身竞争力。2007年开始的“家电下乡”,在2008年下半年政府拉动内需政策下得到全面广泛推广,为2009年中国洗衣机、电冰箱、彩色电视机和手机、汽车等模具子行业开拓新消费市场提供了广阔空间。

  模具企业一方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控,使得产品能够及时、准确、迅速地到达零售终端,使产品快速占领市场;另一方面,通过终端市场直面消费群体的营销手段,提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。

  三、结语:

  30年改革开放,全球制造业重心已经转移中国,中国模具业同样在剧变,2008年的金融危机中有商机,中国模具业面临从“模具大国”向“模具强国”转变,需要展开品牌与产业区域化的双翼。在国际化的进程中,我们回顾过去,展望未来,要积极应对挑战,要搭建好平台,整合好资源,争取早日圆我们的模具强国之梦。   

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