传奇永恒金矿点在哪里 武汉化妆品店,你的金矿在哪里?(1)



系列专题:化妆品店加盟

【编者按】:此文适合谁看?如果你是化妆品精品店的老板/如果你的店面在3个以内/如果你的店面正在销售国外知名的高端品牌/如果你的店面正在寻求深度转型/如果你不想明年死得太难看的话… …

——明天,你的店铺就可能会死去!

城市的商业发达看什么?绝对要看商业中心,每个城市都会有它的商业中心,作为商业中心一道离不可少的靓点(化妆品店)更是比比皆是,据调查,在国内超过10万家的化妆品店中,70%是单店。依据行业规律,10年后,中国化妆品大中型连锁店或将占到30%到40%。

 根据研究报告显示,女性才是真正能够带领世界经济走出衰退的力量。据预计,在接下来的五年里,女性将会用于消费购物的资金会达到5万亿美元。红火的“美丽经济”看起来是不是如火如荼?中国目前美容行业市场每年约3000亿元,美容经济每年以15%的速度递增。《中国美容经济年度报告》指出:中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。

看来化妆品市场的前景是相当的火爆。

可不要跟我说,您店内也卖资生堂、欧泊莱,哪怕是香奈尔。可是,化妆品市场的繁荣这和您(我们尊敬的化妆品店的老板)有什么关系呢?您把资生堂、欧泊莱,哪怕是香奈尔当作是您自己的荣耀,我为大品牌做出了多少多少的贡献,http://china.aihuau.com/可是在这些品牌眼里,您的店不过只是一个出货口,上层有代理商,要有分公司。您敢说,如果隔壁有一家相同的化妆品店,你还能卖得过他吗?这些品牌换个地方就卖得不好么?肯定不是,那么,您的店与别人的店有什么区别吗?本质上是一样的。

服务也好,地理位置也好,毫不客气的说,您的店不是屈臣氏、不是麦当劳,优势只是相对而已,充其量就是一个出货的窗口。且是区域内众多的出货口之一。

这是现状,也是目前在区域上基本覆盖,渠道上完全下沉,数量接近饱和化妆品店的共同瓶颈和困惑。成长的十字路口,是朝左还是右?

他们有,您也有。

这就是随着市场环境发生的重要改变,红极一时的化妆品单店终究避免不了关、并、停、转的命运。因为这是一个快餐时代,现在的化妆品店铺越开越多竞争越来越激烈,店铺越开越大逐渐规模化商场化,要不就做逐步发展为品牌化专营店,即使你是围绕在大店周围商超周围的小店铺,背靠大树是福是祸命运如何呢?

资深营销专家查钢先生认为:没有被打死的店铺,只有葬送在自己手里的店铺。

查钢先生曾服务于一家瑞士高端护肤品la pulovce品牌,对部分城市(含武汉市场)的化妆品单店(精品店)157家店主们做过深度访谈,我们发现有89%的店主认为以后的利润会越来越薄,35%单店主不知道自己店在未来两年能做到什么高度?16%的店主感觉自己的能力还是只是维持现状,7%店主表示考虑过转型和对未来的担心……

那么,单店老板们在想什么?

其实,开店铺的想法很简单就是赚钱,如果店铺无名牌无影响力无营销思路,店铺就很难有所作为甚至生存都是问题。店铺老板其实是很愿意改变的。资深营销专家查钢先生诊断,现在的老板是胡思乱想的多,但不知道如何想才是对的?因为每天都在想,有能力的老板,会通过在店里不断做活动和会员服务提升销量,感觉印象就是反正我一直在努力。能力一般的老板会不断向厂家要支持,人、财、物,反正是来者不拒。我有付出,市场没反应,我也没办法。能力较差的一点的老板在做什么?他们只做一件事:在抱怨,哎,错了吧,当初就不该选这个品牌,说得多好听,一下子进了这么多的货,耗油吧。为了能在市场上立住脚,怪招奇出,各种促销,买赠、现金回馈、抽奖、送礼等,想想明天我还有什么招没使呢?

如果是你,你对比一下你是处于哪一种的老板?第一种还是第三种?有没有可能是第四种?为什么想不到?其实做好第四种老板(要有想法,要有规划,要对市场具有敏锐的观察力和分析力),你的店才能活下来,在商业日益激烈的化妆品市场上,你能确保自己能活得久一点,你才有翻盘的可能。

问题是市场的环境瞬息万变,你的决择是对的还是错的?

 传奇永恒金矿点在哪里 武汉化妆品店,你的金矿在哪里?(1)
查钢认为,无所谓对错,只有合适的才好。

下期敬请关注:要想吃药,先做体检。  

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