爱华网系列专题：化妆品店加盟
【编者按】：此文适合谁看？如果你是化妆品精品店的老板/如果你的店面在3个以内/如果你的店面正在销售国外知名的高端品牌/如果你的店面正在寻求深度转型/如果你不想明年死得太难看的话… …
——明天，你的店铺就可能会死去！城市的商业发达看什么？绝对要看商业中心，每个城市都会有它的商业中心，作为商业中心一道离不可少的靓点（化妆品店）更是比比皆是，据调查，在国内超过10万家的化妆品店中，70%是单店。依据行业规律，10年后，中国化妆品大中型连锁店或将占到30%到40%。 根据研究报告显示，女性才是真正能够带领世界经济走出衰退的力量。据预计，在接下来的五年里，女性将会用于消费购物的资金会达到5万亿美元。红火的“美丽经济”看起来是不是如火如荼？中国目前美容行业市场每年约3000亿元，美容经济每年以15%的速度递增。《中国美容经济年度报告》指出：中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。看来化妆品市场的前景是相当的火爆。可不要跟我说，您店内也卖资生堂、欧泊莱，哪怕是香奈尔。可是，化妆品市场的繁荣这和您（我们尊敬的化妆品店的老板）有什么关系呢？您把资生堂、欧泊莱，哪怕是香奈尔当作是您自己的荣耀，我为大品牌做出了多少多少的贡献，http://china.aihuau.com/可是在这些品牌眼里，您的店不过只是一个出货口，上层有代理商，要有分公司。您敢说，如果隔壁有一家相同的化妆品店，你还能卖得过他吗？这些品牌换个地方就卖得不好么？肯定不是，那么，您的店与别人的店有什么区别吗？本质上是一样的。服务也好，地理位置也好，毫不客气的说，您的店不是屈臣氏、不是麦当劳，优势只是相对而已，充其量就是一个出货的窗口。且是区域内众多的出货口之一。这是现状，也是目前在区域上基本覆盖，渠道上完全下沉，数量接近饱和化妆品店的共同瓶颈和困惑。成长的十字路口，是朝左还是右？他们有，您也有。这就是随着市场环境发生的重要改变，红极一时的化妆品单店终究避免不了关、并、停、转的命运。因为这是一个快餐时代，现在的化妆品店铺越开越多竞争越来越激烈，店铺越开越大逐渐规模化商场化，要不就做逐步发展为品牌化专营店，即使你是围绕在大店周围商超周围的小店铺，背靠大树是福是祸命运如何呢？资深营销专家查钢先生认为：没有被打死的店铺，只有葬送在自己手里的店铺。查钢先生曾服务于一家瑞士高端护肤品la pulovce品牌，对部分城市（含武汉市场）的化妆品单店（精品店）157家店主们做过深度访谈，我们发现有89%的店主认为以后的利润会越来越薄，35%单店主不知道自己店在未来两年能做到什么高度？16%的店主感觉自己的能力还是只是维持现状，7%店主表示考虑过转型和对未来的担心……
那么，单店老板们在想什么？其实，开店铺的想法很简单就是赚钱，如果店铺无名牌无影响力无营销思路，店铺就很难有所作为甚至生存都是问题。店铺老板其实是很愿意改变的。资深营销专家查钢先生诊断，现在的老板是胡思乱想的多，但不知道如何想才是对的？因为每天都在想，有能力的老板，会通过在店里不断做活动和会员服务提升销量，感觉印象就是反正我一直在努力。能力一般的老板会不断向厂家要支持，人、财、物，反正是来者不拒。我有付出，市场没反应，我也没办法。能力较差的一点的老板在做什么？他们只做一件事：在抱怨，哎，错了吧，当初就不该选这个品牌，说得多好听，一下子进了这么多的货，耗油吧。为了能在市场上立住脚，怪招奇出，各种促销，买赠、现金回馈、抽奖、送礼等，想想明天我还有什么招没使呢？如果是你，你对比一下你是处于哪一种的老板？第一种还是第三种？有没有可能是第四种？为什么想不到？其实做好第四种老板（要有想法，要有规划，要对市场具有敏锐的观察力和分析力），你的店才能活下来，在商业日益激烈的化妆品市场上，你能确保自己能活得久一点，你才有翻盘的可能。
问题是市场的环境瞬息万变，你的决择是对的还是错的？
查钢认为，无所谓对错，只有合适的才好。下期敬请关注：要想吃药，先做体检。
