爱华网古往今来，内乱相比外患更可怕。钢贸企业受制于上、下游与同行间利益博弈、游刃在行情震荡空间锐减的环境之下，已是“多面楚歌”；然猖獗的企业腐败现象，早已蔓延为钢贸公司业务中的“癌细胞”群，如此更是心力焦粹。
业务定单“体外循环”花样繁多、销售价格“里应外合”名目张胆，业务人员掌握资源少时则想法“飞单”，掌握资源多时则努力“单飞”，真可谓钢材贸易企业的暗伤。这种现象究其根，是钢材贸易企业内部缺乏“信任机制”。什么是“信任机制”？它是治愈“暗伤”标、本的良药吗？
信任机制在笔者看来由两个主体支撑，一是诚信，二是规则。诚信是自上而下的，老祖先们都说了“上梁不正下梁歪”嘛，企业要诚信，企业领袖要先讲诚信。企业领袖要做到以诚待人，以信处事，讲土话就是对待客户别总把人当傻子，对待员工别总把人从门缝儿看，将心比心，正的反的都想想，兴许是条路；无规矩不成方圆，待人接物都需按规则办事，没有规则的保障与约束，诚信永远是水中花、镜中月，建立一套业务操作中的公正规则，不仅能说明“立木赏金”之诚，更是借此严厉打击、从重双轨不法分子之绳，惟有如此，方可图治出诚信的“一亩三分小江山”。
诚信，是国人称谓的“道”、夷人口中的“真理”，可谓地球人都知道，在此就不赘述了。规则，条条道路通罗马，可谓仁者见仁、智者见智，笔者也来凑凑热闹。当然，笔者献招是有前提的，要献给上“道”者与追求“真理”者。
钢材贸易业务中所涉及的主体环节就那么几个，欲图基业长青的企业领袖，应认真逐个罗列，并深入挖掘，最终将各主要环节的利益点计算清楚，作到“公平、公正、公开”，并进行公示。同时，制定鼓励员工追求更加精益的激励政策，把各种潜规则引导到阳光之下。
钢铁行业的领头羊“宝钢”集团，这几年也在致力于“阳光采购”、“阳光销售”的规则创新尝试中。目前，他们委托不直接涉及集团采购与销售业务的子公司，东方钢铁电子商务有限公司就创建“第三方采购与销售平台”进行规则设计与技术实施。说白了就是要搞“钢材电子现货交易”。
宝钢为什么要力推“钢材电子现货交易”？是否也遇到了“飞单”与“单飞”之痛？还是未雨绸缪、利公之举，这就不可而知了。但有一点是明白的，宝钢力推的事，一定是行业变化的风信，换句话说，“钢材电子现货交易”可能是宝钢认为的治愈钢材贸易暗伤的一剂“规则”良药。如果是这样，那这剂良药又是否对症钢材贸易企业呢？或者是钢材贸易企业是否也能“服用”呢？
前些时日，沪上某几家钢材贸易企业，也对自创 “钢材电子现货交易平台”跃跃欲试，然，其低估了要开创一项先河之难，终以“偃旗息鼓”不了了之结束。那是否有意味着看上去很美的“钢材电子现货交易”，对钢材贸易企业不适用呢？
其实，“钢材电子现货交易”对钢材贸易企业是有百利之举，且操作简便，只要参与到一个“公正、公开、公平”的第三方平台上，只要交易资金不是通过平台划拨支付，而是银行托管的即可完全放心。
话说回来，称“钢材电子现货交易”是治愈钢材贸易暗伤的一剂“规则”良药，道理何在？
一、 钢材电子现货交易是一个第三方平台，只认规则、不讲关系，耍猫腻，难！
二、 钢材电子现货交易是一份对买卖双方公平的“诚信合同”。
三、 钢材电子现货交易是反映市场真实成交的“价格平台”。
古语讲，良药苦口呀，药越好，推行越难，但越难就越证明找对“病根”了。有人讲，中医辨证中说“是药便有三分毒”，说的不错，本人也略习中医理念，但中医辨证中也曾说“重症，服药解毒七分、不服毒入十分，荐服之。”也许是否真是“良药”，只有临床才能得到真正验证呀！
