爱华网系列专题：化妆品店加盟
【编者按】：此文适合谁看？如果你是化妆品精品店的老板/如果你的店面在3个以内/如果你的店面正在销售国外知名的高端品牌/如果你的店面正在寻求深度转型/如果你不想明年死得太难看的话… …
—后天的太阳很美好，但是你确信能看到吗？李嘉诚说过：开店的首要条件是地段。但是好地段只有那么多，众多的店面要怎么活？肯定是要靠店面的软服务。如今店面已经是成稀缺性的战略资源，大家都在争夺。我见过一个老板占着好位子，又不担心货源，可是去年，他的店址面临着拆迁，对不起，大品牌一个个义无反顾的离他而去，很快，他就转型了，转型成了麻将专业户，因这这个时候的他，除了打麻将，还是打麻将。如今开家化妆品店是很痛苦的，过去开个店基本上就能赢利，超码这样的日子能过好几年，现在则不同了，市场的变化只能以月为单位，差异化太明显，很多专业文章说，现在的店面面临着三大压力，一是店面迎来了微利时代，二是消费者对品牌选择性越来越自主。三是员工难招，员工难管，员工难留！这个结论放在四海皆准，都是废话，总之，你的生意不好，你还找不出好的解决办法！这就是结论。化妆品店的店老板们正是面临着这个坎：后天的太阳很美好，但是你能确信看到吗？
不要再谈利润薄，你作为店主地位，本来就是处于市场环节的最低端，对市场根本就没有话语权和定价权，所以你的产品利润就很薄，这没有什么好抱怨的，除非是新奇特产品。但过了一定的阶段，新奇特也是大众货。加上经营成本高、人力成本高、细水能常流多久？整个化妆品专营店行业的平均利润率应该在15%左右，但是最近两年以来化妆品专营店的净利润率出现了非常大的下滑。http://china.aihuau.com/这应该是整个市场环境的改变，国产化妆品品牌集体沦陷，国外护肤品高调入市，化妆品向奢侈品靠拢。国外高端品牌纷纷在网上开设官方旗舰店，加上网购平台的凶猛促销，已成为了传统渠道的竞争对手，国产店集中的小店的生存状况又怎么能好呢？当然，能活下来才是根本，说实话，有些店主是有能力的，也有想法，店面生存没有品牌力是不行的，那么，什么是品牌力呢？对于单店或是只有三个店的老板，去找一个市场上畅销得很，噱头大得很的品牌，一则这个品牌你根本驾驭不了，你想一个小店卖兰蔻、卖资生堂、卖La Pulovce拉普瑞斯，卖欧泊莱，可能么？也许你的店装修得很好，也许你的地段不错，但能上量也是有困难的，因为，坪效比毕竟有限。营销专家查钢先生认为，成功的店主要找到了一个能与自己的店面生存互补的品牌，这个品牌能树立本店的专业形象和高度，能体现店内产品的最高品质和内涵，能有特点和唯一性。现在的市场上化妆品牌泛滥成灾浩如烟海，现在市场上很多有代言人有广告的品牌，这样的客户适合你吗？大客户因为店面品牌太多看不上新兴品牌，新兴品牌给店面的任务比较重小店面又难以完成。我们现来说一个观点，店主总认为本店的化妆品的种类要多，是这样吗？化妆品种类多并不意味着单纯地大量增加品种的数量。为了使顾客感受到化妆品种类的丰富，排得琳琅满目，店内是彩旗飘飘。消费者认同吗？超码我就不认同，对于堆码，只是在大卖场中运用，它的利润贡献率是最高的。单店的促销和展示，一定要在个性化上有所创新。如何挑选品牌和怎么样的品牌是适合自己店面的呢？查钢会在以后的章节里阐述。拜神不如求自己。这个观点是对的，但是出发点不对一切也是白费。调研中我们发现很多小店在雷区边缘上挣扎。主要集中在两点上，一是跟随与模仿：粗一看好像没错，其实只是赚了个眼球，大店做了能赚钱，单店照着学就不一定了，再如打折，在大店中打折可能只是促销的一部分，但是对于单店一旦打折，这个价格就有可能永远调不过来了，回为在顾客眼里，打折就是你的主流，在销量面前，你无法阻止自己停止打折力度。
另一点就是卖假货：不卖假货，生存也困难。据《武汉晚报》讯：市工商局组织执法人员对化妆品市场进行突击检查，在前进一路的温州城化妆品市场内，执法人员刚查处了一家商户，旁边的多家商户闻讯后纷纷熄灯、关门，躲避检查。值得指出的是：小店主们都是跟风心理，饿死胆小的，撑死胆大的，但是市场往往只记住了少数撑大的，很多被撑死的归于运气不好。作为单店，对市场的主动权几乎是为零，今天顾客会有自己的选择标准和购买方式。除此之外，单店成功搞定一单的成本在急剧的上升，消费者对于价格折扣、赠品的需求越来越多。查钢在此再次指出：市场竞争的加剧化必然要使化妆品店从关注产品向关注消费者转变。单店战斗在市场一线，其实对消费者的购买心理最了解最掌握的，但是普遍店面都做得很差，是什么原因？需要说真话么？说真话很伤人的。就是一个原因：小日子过久了，店主们都有了很强的惰性。开店一定要接地气，不能接地气，你的店只是盆景！
