解毒:地产中介生存模式之争------类金融,粗放走向精致!-爱华网

"类金融"一词最早见于朗咸平著的一本名为"模式"的书里,起初理解并不深刻,只觉得是个新名词而已.最近又在一些文章中见到了这个词,于是引起了我的兴趣.因为它牵涉到了一个在中国可以呼风唤雨的家电零售航母---国美电器.一个占据中国家电零售半壁江山的超级企业,一个具有中国特色的商业传奇.

一个商业传奇的背后究竟是有什么神奇的力量在支撑,是幸运,是坚持,是超人的智慧与眼界,还是.........这一切成了人们关注的焦点.在众里寻她千百度后,人们发现了其中的一些端倪.什么呢?模式,一个企业的成功,必有让它成功的一种模式,国美当然也不例外.于是"类金融"就应运而生了.顾名思义,既然是类金融,当然就不是真正的金融.什么意思呢?类金融模式是一种企业融资的方式,而且它并不是传统意义上的融资,譬如通过银行信贷,发行股票,债券等金融手段.那它到底是什么方式呢?对于国美电器来说,就是延迟应付上游供货商的货款,并作为己用,而且是无偿的.说的直白一些,就是拿别人的钱作为自己企业的运转资金,这当然是一件很划的来的事情,一举多得.举个例子来说:国美电器新开一家店大概需要8000万元人民币,看起来是个不小的数目.但实际上国美新开一家店,不仅不需要用自己一分钱,还可以得到额外的一笔资金作为周转.为什么呢?因为它可以通过延迟支付上游供货商货款的方式得到1.4亿元人民币的现金,结果自然清晰了.这就是所谓的"类金融"模式,大家明白了吧!

当我了解到这些奥妙的时候,不得不让我联系到另一个行业,一个我们曾经高度关注的行业----地产中介.一个家电零售,一个地产中介,看似两个差异很大的行业,却采用了如此相似的模式,简直如出一辙.一个延迟上游供货商的货款,一个占用售房者的房款.为了能更好,更长时间的占用这些钱,它们疯狂的大肆扩张,攻城略地,扩大规模,以加大自身谈判的砝码.总之以这种模式起家的企业,必然以规模与速度为企业的发展目标,可以说是一种粗放型的企业发展.

市场运作的不断规范,企业发展的不断成熟,尤其是全球经济的不断融合,类金融模式,粗放型发展,必然将企带入发展的死胡同.取而代之的将是以利润为目标,以精致管理,细节取胜为模式的企业发展之路.国美电器迎来了世界家电零售巨头百思买的挑战,一场模式之战已经拉开.津门的汇众地产已经为自己的模式付出了无可挽回的代价.

有时在想,为什么失败的企业在中国比比皆是,而成功的企业寥寥无几,如果说世界级的成功企业,可能还没有诞生吧!为什么呢?原因何在呢?仅仅是一个模式之故吗?还是在模式背后蕴含着更加丰富的内容................

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解毒:地产中介生存模式之争------类金融,粗放走向精致!

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