爱华网直销新思维、新规则（6）
―――直销新思维
作者 方钧炜
前言：
近日来，一种新的直销观念――“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界，并有大行其道之势，这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的，而惟有投资才可以获得利润，这是一个常识。为此，我把我学习感触中的一点体会，与大家分享，如果体会极其错误，大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。
正文：
“二个条例”（《直销管理条例》和《禁止传销条例》）的出台，迫使大大小小的直销（未特别说明均指正当多层次直销）企业，加速其变通的步伐。谁都知道直销一旦失去了多层次计酬（即人们俗称的略带贬意的“团队计酬”），直销的魅力也就坦荡无存了！在我们理解政府良苦用心的同时，为了生存并把竞争对手打下“擂台”，一场直销变革的风暴就在不经意当中“被”逼发生了。
去年上半年，我在中国营销传播网发表过一篇文章，叫做直销“忠告”，就明确提出我的一个观点：直销炒作的时代已经过去！那种还在依靠纯粹炒作直销制度、纯粹炒作直销产品、纯粹炒作直销系统、纯粹炒作直销公司的时代过去了，直销时代将走向理智的回归。在这样的时代背景下，直销企业将依靠理性而稳健的运作，最大限度地整合各种直销资源。在直销资源的争夺大战中，群雄逐鹿中原。视“看苍茫大地，谁主沉浮”，未来的英雄必定属于登高绝顶，一览众山之豪迈的智者。
一个简单的事实，往往会让我们忘记：历史上从来没有一个公司是依靠踩着别人的脚印走而成其伟大的！
谁都想超越安利公司成为未来世界直销的霸主，就好像谁都想拥有比尔8226;盖茨的财富一样，这个潜意识深藏在每一个直销公司缔造者的心中。“巨无霸”实在过于强大，加之人类对陌生事物的天生恐惧，所以把对成功的深切渴望放在心里就理所当然，但是一些大智大勇者，他们天生就是冒险家，对他们来说“巨无霸”再大，也有它致命和天生的缺陷，因而，成功对他们来说是简单的：打破它的规则而游戏天下，成就一个新的“历史”并非天方夜谭。
故而，你想建立一个更大的安利公司，如果你是采用模仿安利公司商业模式的方法来实现这一目标，你必死无疑！你惟一能赢的方法，只有彻底改变安利公司商业模式。有没有其它的方法？没有！如果说有，除非你没有这个雄心和壮志。因为一个时代，上苍只会造就一个时代英雄，安利是20世纪工业文明的直销产物，它制定了那个时代直销的规则，因而，它理所应当成为那个时代的英雄，其余的直销公司只是他的陪衬。所以我们就会始终看到一个事实：半个世纪以来，直到今天为止，世界上还没有那一家直销公司的营业额超过安利公司，至于说最近10年来，有一些直销公司的成长速度超过安利同时间的成长速度，只是恰巧说明安利时代逐渐衰落的一个信号，但是这并不代表20世纪直销帝国――安利光芒的暗淡，这是两个不同的历史概念。
安利公司的商业模式，或者我们称之为传统直销模式（尽管它有上万种代理商品，但是它同样改变不了直销的本质特征），这种模式的思想核心是安利“直销员”与安利“消费者”之间的交易关系是“推销关系”，而要使得这种推销关系长久不衰的存在下去，它的所使用的手段是“多层次直销奖金计划”。安利公司的商业模式（其实全世界的直销公司都一样）有一个致命的弱点：它永远克服不了直销员对推销产品的天然恐惧，而无论安利直销员的奖衔有多么高。
“广义直销”模式或者叫做“交互式直销”模式。这种模式的思想核心是安利“店铺”与安利“消费者”之间的交易关系是“投资关系”。交易关系的改变，使得人们彻底消除了对推销产品的恐惧，从而把直销是“强力推销产品”的经典历史观念转变成为了直销是“自然消费商品”的新观念。没有了推销产品的压力，自然人们就很容易接受“新直销的观念”，所以直销就可以很容易地突破当今世界，尤其是中国发展人，难之又难的艰难处境。之所以能够做到这一点，是因为它改变了交易原则的缘故，即我们把原来以“推销”为交易的原则改变为以“投资”为交易的原则。
不过，我们要特别说明的是，实现这一关系的改变并不是一种简单的技巧改良，简单的技巧改良做不到消除人们对“强力推销产品”的永恒恐惧。实际上这是一场营销思想的彻底变革！或者我们称之为：以“生产”为中心的西方经典营销思想向以“消费者”为中心的东方营销思想的世纪大转移。
我们完全可以肯定地说，这场商品分销思维变革的风暴，在全球范围内已经轰轰烈烈地开始。因而，这就意味着在未来的时代，世界商品分销模式将会产生一次巨大的分化和整合。这是一次难得的历史机遇，谁能够把握这次机遇的灵魂和核心，谁就有可能成为未来新直销之王。
如果说这篇小文章对你来说重要，是在你明确一场世界范围内即将到来的“新直销风暴”以后，你对此直销巨大变革的惊醒和野心。
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[email protected]ãÂÂãÂÂãÂÂãÂÂãÂÂ2006-1-20
