爱华网某日接到一个陌生的电话,称是我某次在外培训的同学的朋友,有一份销售计划与我探讨,同学的名字已忘掉,但出于礼貌和职业的习惯,还是接受了见面.
一个非常年轻的小伙子, 简单的寒暄之后,很快进入了话题. “孟先生,我给您介绍一次有无限发展的事业,一次成功的机会-----.” 我立刻的明白,又一个传销者.
传销在被中国政府明文禁止之后,变换了一下名称--直销,堂而皇之的成为保健品保险等行业的重要销售形式.
直销业这个＂舶来品＂起源于五十年代的美国，七＼八十年代在全球流行．安利是全球直销成功的典范．八十年代进入中国，并成为许多中国人实现财富梦想的捷径，但经历了鱼目混杂的信任危机和政府管制之后，直销在中国是否还会有强大的生命力．
未来的商业形态会有四种形式：
大型卖场和购物中心－满足多项选择,一次性购进，价格折让的需要；
社区连锁－满足便利＼快捷的需求；
专卖店－满足个性化需求和专业化的服务．
而直销则成为另一种重要的销售形式．
直销的内涵
直销正面的含义是跨过流通中间环节和交易场所，通过面对面销售直接与消费对象沟通，从而达成交易的过程．直销的优势有：
减少流通环节的成本，将最大的优惠让渡给消费者
提供个性化的服务，为消费者量体裁衣；
提供专业的指导，协助消费者挖掘潜在需求．
为个体提供就业和成就梦想的机会．
直销的产品应该是有深度的产品，以诚信为基础，在为消费者提供真实详细的介绍之后，，使其理性的接受，实现价值链的利益平衡．
中国直销的误区
但理想和现实有太大的差距，事态的发展往往没有人们期待的那样，许多直销产品的从业者和使用者感到迷惘．在经历众多＇老鼠会＇的恶作剧和信誉危机之后，许多人对直销产生怀疑和偏见．
１许多直销产品利用欺骗性的手段，获得暴利性的收入．夸大产品的功效，利用人脉关系，煽动性的说服，甚至动用权利等手段达到目的．
２人海战术，利用培训＼集会的方式对从业人员洗脑，利用人们对财富的实现的迫切愿
望，使其全心投入，执着甚至痴迷．一位经济学家曾经说过＂一个人什么都不怕．这个
人是最可怕＂．
３．利用中国人的善良和消费者的消费的不理性．
实际上，企业有负责人的企业，更多的是投机性的企业，即使象安利＼保险行业等也或多或少的存在问题，中国整体素质的偏低，就业形式的严峻，使得直销业步入误区．
正确的认识直销
１．告别盲从与骚动，用理智来来武装自己．
直销将来会成为一种重要的销售形式，人们需要谨慎的分析和决策之后才能采取决策．从业人员在选择职业时应对公司和自己有清晰的认识．
首先自己是否适合这个行业，人的网络关系是有限的，潜力的发挥更是因人而异．实际上成功的人终是少数．往往会给你描绘一幅广阔的蓝图，象一只小鸟飞上去，只会撞在墙上．保险公司的每一次大量招聘，剩下的寥寥无几．在培训后的心潮澎湃与激情之后，大多数人会无功而返．
但直销行业确实是一个实现梦想的平台．但要你是否适合，是否具备作直销员的资源和潜质,象推销大师平一原所说：能否正确的认识自己，及时改变自己．
消费者更应在对公司的背景有深入了解,对产品的功效价格和售后服务有理智的判断和衡量之后,才能决策,决不能盲从.
２．让直销产品真正为消费者创造价值．
消费者的需求是产品生命力的真正源泉．直销产品在为消费者提供产品的同时也提供了专业化的服务，产生重复性的购买才是真正意义的销售．并由此通过良好的口碑产生连锁的功效，使销售的网络稳固和增长．市场是衡量产品生命力的唯一标准.
3. 诚信是直销的基础.
我们知道销售首先是对自我的推销,消费者只有相信你的同时才会相信你的产品,而中国人又是最讲究感情的民族,所以不要伤害这份脆弱的感情.我们在讲直销事业是一个没有风险白手起家的事业的同时,首先要保证他是一个公平和公正的事业.
4.直销是销售形式的一种,对传统的销售方式是一种良好的借鉴.
随着市场竞争的加剧,对传统的销售方式提出了挑战,同时消费者个性化需求的增加也为直销业带来了机遇.集团消费网络营销全天后营销社区服务与专业讲座等都是直销的一种形式.我们在学习国外直销企业的经验的同时,决不能简单的模仿和抄袭
5,直销企业应在国家法律和法规范围内运营,抓内功才是根本.
提高产品的研发能力和技术含量,积蓄品牌含量,这才是维系企业长期发展的基础.
愿直销业成为健康的产业,直销人员成为人们的爱心专家和生活顾问,成为人类幸福生活的缔造者.
