爱华网让你去经营一个已经初具规模的或已经具有一定客户资源的专卖店，你可能会说：“放心，我一定能够胜任！”但是，如果让你去新开一家专卖店，你还会不会说“我一定能够胜任”呢？有人说“打江山容易，坐江山难”，但我始终认为这两者之间“打江山”更难一些！对于“专卖店”这个“江山”，开业前我们该做些什么呢？ 一、前期市调和SWOT分析 对于一个陌生的市场，绝对不能盲目的进入！要做的第一件事是把这个市场撤底摸透，调查清楚。我们以某国际著名品牌专卖店为例： 1、市场概况：我们要进驻的城市位于A省B市，总人口有600万人，市区常住人口有400万人，分布在： A区：N万人； B区：N万人； C区：……………… 家庭规模：3人/户；适合本品牌年龄段的人口有N万。 本市的主要媒体有……，本市拥有大型商场N座。 市民的收入情况如下………（含人均可支配收入，人均消费支出，穿着类支出，消费价格指数等） 适合本品牌的人群是：以金融行业、服务行业及公务员为主的白领人群；以私营企业主、外来旅游者为主的流动人群和以普通市民为主的大众市场。 此市的支柱产业是以重工业为主，以旅游行业为辅，现辖9区10县，人均年收入是N万元；我们准备进驻的是C区，该区是市政府所在地，本区有人口60万。 2、竞争对手概况：本市有E品牌（本品牌直面的竞争对手）专卖店5家，分别位于C区、D区等，以C区店经营状况较良好，开业时间为04年7月1日，位于C区的核心商区；有F品牌专卖店N家，分别位于C区、E区，其中经营最好的是E区店，开业时间为04年12月份，位于某MALL中。
上面的两点是我们在前期市调中必须要调查清楚的，可能有的人会说：上面提到的这些，买一本本地的统计年鉴就够了。其实不然，统计年鉴只能提供上一年的统计数字。关于人口和家庭规模等项可以使用统计年鉴上的数字，但是，对于市民的消费分析和购物习惯却是必须要亲自调查的。日本丰田汽车在刚刚进入美国市场时，就派人到美国家庭中以旅游名义住了一段时间，把美国人的生活习惯调查的一清二楚。而摸清竞争对手的底，有利于我们今后知已知彼，百战不殆。 每个品牌对于自己客群的收入都有明确的界定，但是不同市场中的人群收入是不一样的，比如说：在北京的普通公务员月收入可能大概平均维持在3000元一线上，而到了深圳可能这个数字就会上升到5000元左右，而在东北就可能是1500元左右了。所以，摸清楚本市场中到底谁才是我们的目标顾客，什么样的媒体对他们影响最大？什么媒体效果最好？哪种营销方法最适合这部份人群？相对来说，我们的优势是什么？劣势是什么？机会和威胁在哪里？如何变劣势为优势呢？二、选址和人员招聘 零售界的朋友都知道这样一句话：“零售业的生命是什么？选址，选址，还是选址”。虽然我个人认为这句话说的过于绝对，但我们绝对不能否定它的重要性。无论是几万平的百货店和大卖场，还是几百平或者几十平的小超市或者专卖店，选址都十分重要，除非你具有非凡的自造商圈的能力！百货店和大卖场仍选择传统CBD，而小超市多选择居民区内。如果高档服装品牌入驻上海，我会选择外滩，因为那里是国际品牌的时尚聚集区。而对于我们致力于打造国内高档服装品牌的专卖店，如果没有外滩那样的聚集区，就该选择传统的CBD或者有一定聚客能力的MALL。我们通过市调了解到：C区有本市的传统商业区（CBD），是市政府所在区，区内各大金融机构、星级酒店、高档百货林立，是高收入人群的聚集区，与本品牌客层定位相吻合。所以本专卖店的选址就选在C区的CBD，虽然租金较高，但经营前景较为看好，总公司还是租下了一个300平方左右的店面用于专卖店的开设。 其实，选址并无太多诀窍可寻，因为通过市场调查完全可以弄清楚每个城市的传统CBD和新兴商业街，每个大一点的城市都不只一个商业中心，比如北京的王府井和西单，大连的青泥洼和天津街等。但要选择一个真正适合本品牌的商业中心就要因大环境而异了。还是以王府井和西单为例，王府井代表的是北京的传统商业文化，在这里你可以看到老北京的各种各样的店铺，百年瑞蚨祥、盛锡福，传统名小吃，但你却看不到高档的时装专卖店；而在西单，以中友百货、君太百货等为主的时尚百货店方兴未艾，这里，你可以看到各种各样的时尚品牌。所以，本品牌的京城旗舰店选择了西单商业区。 葛优说“二十一世纪什么最重要？人才”。人是经营工作中的重中之重，员工招聘也是前期筹备阶段的主要工作之一。每个企业在人事管理中都有自己的标准，对于选用什么样的人，当事企业比我们更清楚！ 三、硬件设施和配套设施 每个专卖店的整体装修风格大概都是由总公司设计好的，并委托专业的装修公司进行土木工程施工。如果你以为只要安照效果图施工就可以的话那就大错特错了，现场施工过程中有太多的细节是效果图所想不到的。比如：中央空调的出风口放在哪？至少它不应该直面卖场。动线（顾客行走的路线）设计是否真正符合整体建筑框架？扶梯角度是否合理？是否有纵深场地？外部工程是否影响到邻居店铺？防火安全通道会不会被柜台区阻挡？采光和通风是否符合品牌形象？ 装修完毕后，柜台和货架是否到位？是否适合本店的整体风格？如何摆放才能使动线、采光、通风等完美搭配？首批货品是否到位？ 四、开业计划案的制定 笔者认为开业计划案是难度最大的一个阶段方案。开业计划直接影响到本专卖店今后的经营工作，如何做到一炮打响，一开而红呢？ ◎品牌导入计划，通过前期的市场调查，已经完全将本地主流媒体和适合客群媒体摸清摸透，所以，我们准备选择高档社区直投广告杂志和主流报纸为软炒作对象，并提前二个月进行阶段性软新闻渗透。设立高空广告和参加公益活动。 ◎对各级政府部门进行公关工作，建立良好关系。 ◎寻找异业合作伙伴，进行前期合作。 ◎硬性广告选择及投放，媒体计划。 ◎开业仪式及系列活动（请看下期详解） ◎开业时的营销活动。 ◎费用预算。 ◎回报分析。 开业计划要尽量详尽、周密；要做到一炮打响；要准备充分。 专卖店的开业前期准备工作太多太多，但是主要还是以上面四大项为主。 我们再回到开头时探讨的问题“打江山难，还是坐江山难”，打江山时，我们面对的是陌生的市场，陌生的环境，我们对此一无所知，这就要我们在一片蛮荒中开疆拓土，作“前无古人”的开拓！而坐江山你只要延承着一定的惯性，加之自己的创新就完全可以把握市场！所以，打江山是比较难的。开业前的工作，也就是意味着我们去如何开拓市场，如果作到了一炮打响，那我们就功成名就。 如何可以“功成名就”，就看我们在开业前该做些什么！！
