爱华网提起 “销售”这两个字,现在已略显老土,君不见原本各企业的销售部已被市场营销部取代,
一线的销售人员地位也日益低下,仿佛只是一部被任意操纵的机器.而大谈理论闭门造车的策划人理论家却大行其道,日益风光.
营销概念的产生一方面反映了经济的发展,社会进步,使传统的销售观念发生了改变,营销含盖的面更为广泛,销售成为营销的一个组成部分,并由此衍生出社会营销全员营销整合营销关系营销网络营销等各种理论,新的理论和方法也层出不穷.很多方法也成为指导我们行动的有力工具.
中国从计划经济向市场经济的过程中,销售因卖方与买方市场角色的转换而越发重要,而销售工作越来越成为困难的事情.但在众多的理论面前,人们又显得有些茫然,甚至是不知所以然.实际上营销的本质还是产生销售,它是企业发展社会进步的基础.
1.市场是商品交换的场所,销售的本质就是满足其对产品的需求.
自从人类社会的产生,为满足个体生存的需要,而产生了社会的分工和商品的交换,为方便物物交换而产生了货币.原始的个体需求仍是现代市场存在的根本.
现代社会的商品极大丰富,使人本性的贪婪和欲望不断膨胀,需求越发多样 ,不仅是生理上的,更多是心理的和感性的.
所以销售的定义就是以市场需求为中心,使产品和服务从生产领域向消费领域转化的过程.
现在新提出的创造需求实际上主动是挖掘和激活潜伏在人们内心深处一种需要.
2.销售通过方法来完成,实效性是产生生产力的有效手段.
任何的理论和方法都应与其市场环境经济环境和政治环境相适应,并为销售工作服务.
好的营销手段是通过实践中摸索出来,更有效更快捷更便于操作的方法应是企业的首选.
激烈的市场竞争有时不允许你的犹豫,没有机会给你去实验.
把简单的事情做正确是销售的根本.
3.销售是一门人文艺术,个人能动性的发挥至观重要.
销售工作是通过人来完成的,销售人员第一时间的向客户传达企业产品的信息.
需要销售人员的勤奋,通过与销售对象的接触来制造销售的机会.
需要必备的资源,资源是企业和市场给你的,恰到好处的应用会产生更大的效果.
更需要一种感悟,那是一种心灵的感应,,是一种艺术手段的应用,有天生的资质,更来源后天的实践与培训.
营销的理论和方法实际上在中国发展的几十年中没有什么根本的改变.万法不离其中,掌握销售的根本,回归销售的本质,理解其基本理论和方法,在实践中不断的发挥和创造.
生活因你而改变,祝活跃在全国的一线销售人员事业成功!
