爱华网市场如战场,这是市场人员应该都知道的问题,只有深入市场才能了解市场,才能作出方案,取得市场占有率,提高产品销量和整体的企业利润,那么市场人员都应该了解一些什么样的东西呢?首先
包装、媒体（包括海报、户外广告、商超内DM，电视广告等）
要跟区域经理讨价还价，阐明所有费用中央管理（公司）
终端陈列：包括、陈列POP、海报、价签，爆炸卡等）
海报必须粘好，业务人员要和经销商沟通落实好，要注意话术和使用心理战术
做店招的条件：
首先该店所辐射的人群、什么样人群，费用多少、值不值得做，经销商的态度等。
济南情况：以KA带动周边。
产品进店后做促销、做形象。
学校可以做小型促销活动，尽量避免做大型活动，尽量节省费用。
网吧通路：进行陈列有奖、或销售奖励：（如返箱皮奖励）
跟区域经理是平级的，以建议的方式去要求他们去做。
校园点和网吧做一下文章。
促销员培训：
首先对其进行产品培训
促销员责任问题和建立促销员档案。
注意管理的方式和方法。
寻店：遇到的问题、怎样去解决问题。
竞品情况表。
活动情况：
注意查看产品POP广告等。
业务人员的5大工作：1、销售，即销售什么样的产品
2、陈列，
3、价格管理：
4、促销
5、助销（辅助销售）
市场专员职责：
一、市调： 1、广告
2、产品：（质量、包装、口味、规格、外箱包装问题）
3、促销活动
二、情报分析：
三、起草、策划公司的一个活动。
最好的方式是让区域经理提包、市场专员审核。
要注意态度、说话方式和方法
工作中要讲求原则性：
督促他们建立客户档案
客户档案：分为以下几个方面：
1、 店号、店名、地址、联系人、联系电话、经营品项、负责业代
客户分为：KA、流通、特通（学校、网吧等）
（流通点按区域来分）
查核：促销活动怎么做的
达到什么样的效果
规章制度限制他作弊
陈列奖励：
有无陈列、是否按合同来执行的
查核店招是否已做，效果怎样
长期促销员的查核：提前一周拿到其下周工作计划。
短期促销员的查核：提前一天拿到其工作计划
广宣品使用情况
汇报工作要条理清晰：
产销协调：滞销品，选择一个区域或一种方式去解决或取代。
投诉等事情跟区域经理沟通，要让经销商先出面解决，出现情况的原因等等
最好是以一赔2或3的比例来给予赔偿
促销活动的审批卡申请必须要有的十大步骤：
背景说明：
活动主题：
活动对象；
促销产品：
执行通路（或地点）
促销时间：
促销方式：
物料支持：
预估销量：
销售占比：（即花费/销售） 需签合粘附工作细案
活动结束后：结案报告步骤：
审批卡编号： 区域市场 负责人 活动名称 活动主题 活动主题 活动对象
时间、地点、活动方式 目标销售额 实际销量 实际发生费用 费用支付方式（多长时间内给予解决）。
效果分析：
达到什么样的效果
不足及建议解决方案。
市场专员的双向管理
要充分体现当朋友又当领导的风范
人员、客户
思路上给予东西
客户资料营业单位自己建档
菜谱小册子。
