爱华网计算器是一种广泛应用在日常生活当中的小型电子设备。使用简单，携带方便，用来满足人们随时计算的需要。
经常有人把计算器（calculator）和计算机（computer）相混淆。在台湾，人们习惯把计算器（calculator）叫“计算机”，而把计算机（computer）通称为“电脑”。
目前，计算器行业发展已经进入成熟期的末端－饱和期，产业平均利润已经变得微薄。但作为一种生活用品，它的作用不可能完全被计算机取代，因此，这个产品还是有它特有的生存空间。作为业内人士，笔者粗浅的分析一下近年来国内计算器的市场状况。
一、品牌众多，市场集中度低全国计算器品牌数量估算有多达百家以上，仅在北京地区市场上，就有30个品牌左右的计算器在销售。其中低端品牌占比较多，其销售额占比也较大。
计算器的产品科技含量已经不属于复杂高精密产品行列，大部分生产技术已经被国内计算器生产加工企业所掌握，这些工厂大多数集中在中国的深圳。国际知名品牌厂商如佳能、卡西欧、夏普等都在国内有计算器OEM生产基地。它们不仅为中国客户提供生产，也为这些品牌在国外的客户订单而加工生产，换句话说，中国已经成为全世界的计算器生产基地！
国内计算器市场容量约有每年10亿元人民币，但实际销售到消费者手里的部分却没有这么大。因为很多经销商为了拿到厂商的政策和完成销售任务，会给自己压货，厂商也会给予经销商进货压力，有相当一部分“虚销量”压在了各级渠道里。
许多做计算器销售多年的经销商，在最初计算器市场成长期和成熟期的时候，通过做国外品牌的销售已经顺利的完成了原始积累。他们已经不满足于做别人的品牌，纷纷开始贴牌推出自己的品牌计算器。如：快灵通、东方灵、佳灵通、世龙达、万能通、易利发、信诺、信利、财利隆、金数码等。有些品牌已经做到了年销售额过千万的业绩，在计算器行业，已经属于很不错的成绩了。能够在全国范围内取得较好销售和知名度的品牌为数不多，像“快灵通”、“信利”、“万能通”等品牌的覆盖区域基本上可以做到全国的60～70％。有些品牌虽然还没有全国性的较高知名度，但也已经具有了较强的地域性优势，例如“世龙达”计算器在华北地区销售业绩都还不错，年销售额可达800万左右。 在福建，也有大量低档计算器生产销售，其批发渠道可以辐射到全国，但这些计算器往往质量一般，还没有形成具有良好口碑的品牌产品。
二、卡西欧一枝独秀卡西欧是目前中国计算器行业的领头羊，其借助知名品牌的厂商优势，灵活的市场反映速度，适应中国特色的经销商管理政策，在近几年的中国市场上取得了良好销售业绩。2004年全国销售额1.3亿元（RMB），2005年预计销售额可达到1.5亿元（RMB），占国内计算器市场份额的10％以上。
在计算器行业，卡西欧的一支独秀源于这个日本企业良好的市场营销管理。做一个简单的“4P”分析：
首先是产品，卡西欧计算器每年都会出1～2个系列新品，不断给消费者提供更新鲜的选择。以往卡西欧在函数计算器（scientific calculator）产品线上销售较好，对于桌面计算器（desktop calculator）系列往往卖不过佳能。但卡西欧逐渐调整产品战略，加大在桌面计算器产品方面的设计开发，现在已经取得了很好的销售效果。
在价格方面，卡西欧计算器一直使用和卡西欧手表类似的价格策略。就是利用新品与老品的价格组合。第一系列新品上市，保持高端价格，持续销售一段时间后，第二系列产品上市，同样定价较高，与此同时，第一系列产品同时降价。同样，第三系列产品上市时，第二系列产品又降价。如此循环，不断开发，进行产品延伸，不断刺激市场，同时又达到了搅乱竞争对手产品和价格体系的目的。
在销售通道上，卡西欧使用灵活的经销商政策。在全年销售合同上，并没有很高的返利给经销商，但承诺在平时完成销售任务的前提下，给予力度较大的各种市场支持费用。例如广告制作费、会议推广费等。在广告费用的使用上，本着既要达到宣传品牌的效果，又能让经销商有利可图。近几年通过经销商，卡西欧做了大量的文具店店头形象广告、批发市场户外广告、各类DM广告、报纸广告等，使得卡西欧计算器的知名度更加扩大。同时，经销商们也很愿意配合这种支持方式，达到了双赢的目的。
在促销方面，卡西欧计算器频繁推出特价优惠产品套装，配上买赠礼品，通过会议推广的形式销售，都起到了很好的效果，并被竞争对手仿效。
三、计算器价位持续走低由于国内计算器品牌陆续增加，该行业内市场竞争愈趋激烈，价格战是必然的结果，价格这把双刃剑在计算器市场也频现冷光，导致行业平均价格下滑，利润也在不断缩减。
从厂商供货价格来看，卡西欧计算器3年间价格平均下降10～15％，佳能虽然没有全部型号降价，但个别型号也下降了5～10％的比例，佳能坚守价格的代价是销售额逐渐减少。从市场零售价来看，价格下降的比例还要更大些，说明作为销售通道的中间环节经销商们也在压缩自己的利润。
国内品牌计算器价格更是普遍较低，虽然价低，但有些品牌的产品质量也不比国外品牌逊色。相同型号的计算器，国产品牌要比国外品牌便宜50％。因为同是中国制造，其内在质量并没有太大区别。
根据国内市场消费特点，人们对中低价位产品的需求量较大，“实用主义”购买心理优于“品牌质量第一”心理，也是刺激价格下滑的原因之一。这也给国产品牌一个很好的增加市场份额的机会。
四、假货的市场进攻
中国的假货计算器市场也较大，鉴于国情原因，打假取得全面胜利尚需要时间和过程。目前，假货主要冲击的品牌是卡西欧、佳能、夏普等国外品牌，其销量非常巨大。仅佳能计算器的一个畅销型号，业内人士估计每年就可能产生500万的销售额。卡西欧的假货更是猖獗，假货不仅仿冒真货固有的型号，而且可以生产真货没有的型号，而消费者却很难识别辨认。假货计算器质量很不稳定，计算错误是常有的事情，会给使用者造成极大不便。
假货的利润是可观的，其批发价格是真货的1/3～1/2，在利益的驱使下，一些经销商在暗地开展假货销售。厂商们时常也有打假行动，抓到个别知假售假的销售商，按照相关法律惩罚了销售商。但是毕竟抓到的是个别销售网点，不查到生产源头，就不能根除假货。事实上假货的生产环节更加隐蔽，取证也很难。造假者往往根据订单不定期的生产假货，机器的各零部件和外包装以及标签分别在几处不同的地点生产，最后组装成完整机器后马上又脱手给订货商。打假行动很难在某一个环节对假货的生产造成致命的打击。
据悉，卡西欧、佳能等厂商总部已经制定并着手执行打假计划，联合工商、公安等相关部门，委托国际知名的打假公司，他们将在全国范围内开展长期不断的打假活动，其打假对象主要是批发商及零售商。
五、各厂商关注计算器细分市场随着传统桌面计算器市场越来越饱和，各厂商越来越重视其他种类计算器的设计开发和销售。使得多样化的计算器产品越来越多的被人们所了解。
台式插电型计算器是银行金融界人士常用的一种计算器。夏普在该领域一直独占熬头，它的一款CS-2122H曾经获得中国人民银行的支持，是在银行内部取得推荐使用资格证明的唯一一款插电型计算器。该型号在国内各银行已经使用将近10年之久，其功能和外观一直没有明显改进。2004年底，佳能也推出了一款插电型计算器L1255，其外观设计更加明快和流线型，使用功能上也比夏普CS-2122H更多，其商务运算和税率运算功能更加符合现在人们的需求，并且L1255一上市即采用低价战术。显而易见，佳能银行用插电计算器的上市，目标直指夏普在该细分市场的较大份额。借助佳能的品牌优势，相信这款计算器在未来的市场争夺中会取得一定的成绩。
函数计算器是广泛被大、中学生使用的一种学习用具，在国外的课堂上和考试中被普遍使用。我们国家教育界也一直在探讨和试点，争取让函数计算器在高考的考场上出现。因为新的教育理论认为，培养孩子的逻辑思维能力更重于死记硬背和演算能力。各品牌计算器都看好这一市场，纷纷推出自己的机型，并在教育系统开展公关活动，努力拓展自己的品牌在这块市场的知名度和使用率。这一市场潜力较大，厂商在这一细分市场的竞争也会越来越激烈。
图形函数计算器对于学习函数的学生而言是个好帮手，对于各类工程技术人员也很有用。它可以将各种函数公式反映为图形显示在计算器上，并根据变量的变化而产生图形变动。在这个细分市场的主导产品是国外品牌，如HP、TI、CASIO。此类产品的零售价格依据不同的型号为数百元不等。
金融计算器是计算器产品中的贵族，其复杂的计算功能和精密的制造工艺使得该类产品往往价格较高，零售价位一般都在数百元至上千元。中国加入WTO以来，许多国外的金融行业认证机构纷纷来到中国，开展培训认证活动。例如CFA、CPA、CCIM等，这些都是国际上具有较高知名度的金融认证，这些认证培训的考试中必须要使用金融计算器。HP、TI、CASIO的金融计算器正好满足了国内这些金融业内人士的需要，在这块市场中，目标客户群体会逐年增长，未来国内金融计算器的市场竞争将主要在HP、TI和CASIO三家之间展开。作为一种便携式理财工具，金融计算器在保险和房地产行业内也可以有很大的应用价值。对普通人而言，也完全可以用它来帮助自己进行日常理财。此外还有打印计算器、玩具计算器和礼品计算器等，各种新式的设计用来满足人们不同的需求。
六、人们计算习惯发生变化
随着时代的变迁，科技的不断进步，人们的一些生活习惯会逐渐发生改变。例如手表，现在人们购买手表的需求点，已经不再仅仅是用来看时间了，更多的人佩戴手表是用来装饰和彰显身份。
人们的计算习惯也在发生变化，有许多生活日用品都具有计算功能：例如电子词典、手机、掌上PDA、电脑等，导致普通型计算器成为工作和生活中的非必需用品。
对于财务人员来讲，现在的财务软件、办公软件普及率极高，大都有着强大的计算功能，使得传统计算器的使用频率大大下降。
各类专业网站也可以提供网络计算器，例如：金融理财计算器、保险计算器、房屋贷款计算器等等。在搜索引擎中键入以上名词，均可以得到一些页面地址，在网页上就可以直接计算，只要输入相应的已知数据，再按下确定按钮，就可得出想要的数字结果。
这些具有计算功能的事物和方法，往往会削弱消费者购买计算器的愿望。
七、品牌厂商的市场进攻和市场防守目前正是国内计算器厂商树立自己品牌知名度的大好时机。
虽然这些企业还不能保证100％的计算器部件全部国产化和具有自主知识产权，个别型号的主板和液晶显示板的制造商是一些东南亚地区国家。但这并不防碍民营企业可以树立自己的品牌。国内的巨大的生产能力保证了品牌的生产制造基础。民营品牌可以依靠低价位、不错的品质和良好的售前售后服务，促使消费者优先选择购买。
目前国内的几个民营品牌已经具备了很好的知名度和美誉度。例如快灵通、信利、信诺、金数码等。部分国内计算器品牌在几年前就已经开始向国外市场渗透了。例如快灵通公司的卡西尼品牌计算器，就用来专门销往国外。
面对国内计算器品牌的异军突起，以往几个知名的国际计算器品牌面临极大的市场竞争压力。
卡西欧(CASIO) 选择迎难而上，逐年加大市场费用投入力度。由于是厂商直接操作市场，并且卡西欧计算器中国市场的带队职业经理人异常勤奋，所以近年来，尽管卡西欧假货销量极大，但还是取得了不俗的销售成绩。卡西欧在手表（运动表、时装表）、电子琴两个产品上市场上做得较稳健，同时没有放过计算器这个利润微薄的产品，并把它越做越大。 佳能（CANON）计算器近年来在全国销售比较稳定，但没有突破，市场份额仅占3％。这里面原因众多：假货的冲击影响很大，还有佳能计算器是使用全国总代理渠道方式，市场操作的灵活性没有厂商直接操作效果好。但由于佳能在办公用品领域和数码影像领域保持较高的品牌宣传声势，计算器借助整体品牌宣传，也形成了一批忠实的使用客户。
西铁城(CITIZEN) 计算器近几年已经慢慢退出中国市场，目前市场上为数不多的零散销售均是以往渠道经销商的存货。西铁城也在计划重新返回中国计算器市场，做了一些考察和调研，但一直没有行动。目前在中国主做运动手表市场。
夏普(SHARP) 计算器在国内借助整体品牌形象，具有一定的知名度。其函数计算器和一款银行使用的插型电桌面计算器销售情况尚好，其他类型计算器销售几乎停滞不前。
美国德州仪器(TI) 是制作金融、函数、图形等专业计算器的著名厂商，做金融和教育行业的细分市场。在中国大陆已经有近9年的市场推广经验，取得了一定的效果。比如在教育行业大力推动函数计算器应用到课堂以及应用到高考，尤其在上海已经取得了官方的认可和支持。但TI并没有在全国全面开花。由于TI总部负责中国市场的人员频繁变更，给市场操作带来很大障碍，缺乏战略战术的执行连贯性。
美国惠普（HP）计算器几乎和TI计算器是相同的目标市场，但是在欧美国家HP的知名度和使用率要大于TI。惠普在中国市场也已经有几年的市场推广活动，但一直停留在探索和小规模的投入阶段。虽然没有取得较大的成绩和销售业绩，但也一直没有放弃中国这块越来越被全球所有公司和行业关注的大市场。2005年上半年，惠普计算器开始整合中国及北亚地区的渠道资源，并准备适当增加推广费用，以便更好的刺激市场，希望能真正启动惠普计算器在中国的销售业务。
2005年中日政治关系进入低谷时期，国内抵制日货风潮对日系品牌产品的销售有一定负面影响。
卡西欧使用了“进攻是最好的防守”战略而取得了暂时的成功。除卡西欧外，大多数日系计算器品牌处于防守的市场地位。美国计算器品牌窥视中国市场已久，其进攻中国市场的节奏虽然缓慢，却似乎是一种长久而坚定的战略步骤。
卡西欧擅长的函数计算器市场和佳能擅长的桌面计算器市场，对国内计算器企业而言，可以说是进攻抢夺份额的好时机，希望在未来的几年内，国内的品牌计算器能做到这两个细分市场的第一。但在惠普和TI擅长的金融和图形计算器市场，我们国内企业的技术能力还是稍逊一筹。但从中国人经商的精明惯例来猜测的话，我们是否可以预测，等到TI和惠普把金融和图形这两个计算器细分市场培育好了以后，相应的国产品牌计算器会不会再遍地开花？
